内心是否美丽，通过表现在外的举止谈吐就可以知晓。说话好听点，笑容多一点，态度亲切点，举止友善点，内心知足点，帮助他人点，凡事少争点，快乐就会多一点，人缘也会好一点……而这一点一点加起来，就是做人处世最大的成功。
在背后说别人的好话
人都有一种天性，喜欢听赞美的话。当来自社会、他人的赞美使其自尊心、荣誉感得到满足时，人们便会情不自禁地感到愉悦和鼓舞，并对说话者产生亲切感，这时彼此之间的心理距离就会因赞美而缩短、靠近，为交际的成功创造良好的条件。
在背后说一个人的好话比当面说恭维的话要好得多，你不用担心对方听不到。如果你在背后说他的好话，很快就能传到他的耳朵里。
说别人的好话时，当面说和背后说是有区别的，效果也不一样。你当面说，人家会以为你不过是在奉承他，讨好他。当你的好话在背后说时，他会认为你是真诚的，是真心赞美他，他就会领你的情，并感激你。如果你当着上司和同事的面说上司的好话，同事们会认为你在讨好上司，拍上司的马屁，你容易招致周围同事的厌恶。另外，这种正面的歌功颂德所产生的效果反而很小，甚至会产生反效果。你的上司脸上可能也挂不住，会认为你不真诚。
有一位员工，在与同事闲谈时，顺便谈了几句上司的好话：“张总这个人很不错，办事公正，对我的帮助尤其大，能为这样的人做事，真是一种幸运。”没想到这几句话很快就传到张总的耳朵里去了，这免不了让张总的心里有些欣慰。同时，这个员工的形象在他心里也提升了。连那些“传播者”在传达时，也顺带对这个员工夸赞了一番：这个人心胸开阔，人格高尚，真不错。
在背后说别人的好话，能极大地表现出你的胸怀，有事半功倍的效用。
能在背后说别人的好话，会被人认为是发自内心、不带私人的动机的。其好处除了能给更多的人以榜样的激励作用外，还能使被赞扬者在听到别人“传播”过来的好话后，感受到这种赞扬的真实和诚意，从而在荣誉感得到满足的同时，增强了进取心和对说好话者的信任感。
《红楼梦》中有这么一段：
史湘云、薛宝钗劝贾宝玉做官为宦，贾宝玉大为反感，对着她们赞美林黛玉说：“林姑娘从来没有说过这些混账话！要是她说这些混账话，我早和她生分了。”
凑巧这时黛玉来到窗外，无意中听见贾宝玉说自己的好话，不觉又惊又喜，又悲又叹。结果宝黛两人互诉衷肠，感情大增。
林黛玉是这样想的：宝玉在湘云、宝钗、自己三人中只赞美自己，而且不知道自己会听到，这种好话不但是难得的，而且是无意的。如果宝玉当着黛玉的面说这番话，好猜疑、小性子的林黛玉恐怕还以为宝玉在故意讨好她呢。
而且，多说别人一些好话，别人在一些场合也会多说你的一些好话。如果你遇到什么困难，若是你曾经对他有“恩”，一般的人都会“报恩”的，你就能从容地应付，从而躲过各种尴尬场面。
生存智慧
在背后说一个人的好话比当面说恭维的话要好得多，你不用担心对方听不到。如果你在背后说他的好话，很快就能传到他的耳朵里。
注意把握好场合的分寸
相信我们都听到这样的训诫：“出门在外，讲话一定要注意分寸！”这里为什么特别强调“出门在外”呢？这是因为“出门在外”的人们需要面对各种各样的场合，这些场合不像在家里那样，说话可以不计后果。其实，就算在家里，场合分寸也是说话时要注意把握的事情。在很多时候，交谈一旦进入主题，人与人之间的交谈便很容易沿着惯性思维一路下去，从而使我们忘却了“言出如箭，不可乱发；一入人耳，有力难拔”的古训。很多谈话出现中途吵架或不欢而散，常常就是因此而造成的。
曾有人写了一篇关于说话要注意场合的文章。在这篇文章中，作者举了很多实例，这些实例对那些平常说话不注意场合分寸的人来说，尤其值得借鉴。
有一位早年毕业于某高等院校法律系的老教师，平时工作勤勤恳恳。几十年后，他到了退休的年龄。与此同时，学校的另一位曾多次获过“先进”的老同志也退休了。为此，学校为他们一并举行了欢送会。
在欢送会上，与会同志和相关领导对他们的工作和为人都非常认可，并给予了高度的肯定和赞扬，但这些肯定和赞扬大多是对那位曾多次荣获过“先进”的老同志说的。当轮到两位退休老同志致答谢词的时候，他们深情地感谢了每一位与会同志对他们的赞誉。这样一来，会场里便充满了一种令人感动的温馨气氛。本来作为答谢，话说到这里应该是恰到好处的。但是，那位老教师却并没有就此打住，他又谈到自己对于人们对另一位“先进”的赞扬引发的感触，还做了颇为不当的联想和发挥：“说到先进，很遗憾，我从来也没有得过……”
话音还未落，坐在他对面的、平时与他相处得不是很融洽的一位青年教师突然抢过话头：“不，那是我们不好，不是你不配当先进，是我们没有提你的名。”话语中带着一种不肯饶人而又让人难堪的“刺”。由于毫无准备，老教师的眼角被“刺”出了一股感伤的神情。这样一来，会场中便出现了一种不愉快的尴尬气氛。一位领导看到情况不好，便想把气氛缓和一下，就马上接过话茬儿。
一般来讲，在这种情况之下，这位领导应避开“先进”这个敏感的话题，引导大家进入另一个主题。可是，这位领导却反反复复地劝慰这位退休老教师，叫他对“先进”的问题不要太在意，还说：“没有评过先进，并不等于不够先进。”如此等等。这样一说，使本已尴尬的局面显得更为尴尬，把本应避而不谈的话题做了重复和引申。
上述例子说明了两点：一是把自己宣泄的情绪在不合时宜的场合表露了出来，结果改变了宣泄的性质；二是把好心的劝言用于不恰当的谈话氛围中，结果好心反而坏了事。中国有这样一句话“哪壶不开提哪壶”，如果我们将这句话引到说话的效果中来，则可以进一步理解为：说话不注意场合就容易失去分寸，使话的本意出现扭曲，造成双方不快。
在公开场合，人们要在潜意识里告诫自己要把握说话的尺度，不要谈及敏感话题。在没有把握的前提下，要么予以回避，要么轻描淡写。上述例子中，老教师在说话时便触及了敏感的话题，在这种情况下，会把握场合分寸的人本应该将其淡化，无奈的是，那个年轻教师的解释却把话题深化了，结果越是解释就越事与愿违，越是深化就越会激化人的情绪，所以出现了后来那种始料未及的尴尬局面。
提问方式及场合的选择是衡量一个人说话分寸的另一块试金石。本来一句很正常的问话，因为选择错误或根本不注意场合地随口便问，结果就可能会给自己带来意想不到的麻烦。
广州有一家规模颇大的公司，求职者络绎不绝。有一天，刘女士也前去应聘，很快，她就被公司的招聘人员相中。招聘人员让她马上办理相关入职手续。没想到的是，刘女士问了一句实在不应该问的话：“我能否过完节再来上班？”结果，招聘人员表示她不再被录用了。刘女士摸不着头脑，要求给个说法，招聘人员则躲进房里，不再出来。
事后不久的某一天，刘女士的手机响了，是部门经理打来的，说她不该多说话，并明确告诉她：“我们公司永远不会录用在不恰当的场合说不恰当的话的员工。”
这家公司的这种做法固然有矫枉过正的嫌疑，但这个教训值得刘女士去铭记——在不恰当的场合，说一句不恰当的话，会让自己丢掉饭碗！
在与人交流中，无论是说话还是问话，一定得注意把握好场合。不看场合，不注意分寸，一味地随心所欲、口无遮拦，是很拙劣的做法，是愚者的行为。场合是说话分寸的试金石，场合与说话分寸的对应关系全在于理解。什么场合适合说什么话，不适合说什么话，一定要仔细揣摩。
生存智慧
在公开场合，人们要在潜意识里告诫自己要把握说话的尺度，不要谈及敏感话题。
话要说到点子上
说话不可拐弯抹角，也不必太直接，然而无论如何，话都要说到点子上。如果你在那里滔滔不绝，说了半天，而别人却听不懂什么意思，在这种情况下，不仅自己尴尬，而且别人在和你谈论时也不会有什么趣味。
一个学生问老师：“老师，多说话究竟有没有好处？”
老师说：“话说得太多，一般不会有什么好处。就像池塘里的青蛙整夜地叫，叫得口干舌燥，也从来不会有人关注它。但是，报晓的雄鸡只在天亮时叫了几声，大家就知道天要亮了。所以说话要说到点子上。”
在这里，老师巧妙地类比了两种现象，有力地说明了一个简单的道理，那就是话不在多，而在于有用。同时他也嘲讽了那些多嘴多舌、喋喋不休的空谈家们。
当与人争辩，面对某些人咄咄逼人之势时，要巧妙地捕捉对方暴露出的错误观点，并进行重点反驳，这样就能制伏对方。
有两名打工妹来到一家个体餐馆，拿起菜谱一看：熊掌20元。她们想着：人们都说熊掌名贵，没想到今日在这里只需20元就能吃一盘，何不破费一次，尝一尝呢？俩人一商议，便叫来服务员，要了两盘熊掌，还外加一些其他配菜。她们吃完结账时，开出的账单却让两位打工妹傻眼了，竟达4000多元。
“熊掌每盘只需2000元，你们再看一下菜单。”服务员对他们说。打工妹再次翻开菜单看时，果真是2000元，只是后面的两个零极小，前面20大些，稍不注意就会认为是20元。这样一来，她们都急得哭了。
这时，老板走了过来，看了看付不出钱的打工妹，说：“没钱，就把证件留下。”俩人只好交出了身份证。
老板又说：“三天之内如果不把钱交清的话，就去法院告你们。”
两位打工妹只好自认倒霉，东挪西借，凑足了4000多元，才赎回了身份证。
后来，有个律师知道了此事，便决心为她俩挽回损失。律师让她俩找餐馆老板开两盘熊掌的发票，他拿着发票与工商局工作人员来到那家餐馆。
工商人员对餐馆老板说：“你出售熊掌，违反了《野生动物保护法》，要罚款2万元。”
这时，老板傻眼了，因为有刚开出的发票在工商人员的手上。
他耷拉着脑袋说：“我没有这么多钱！”
“那就停止营业，吊销执照。”
老板没有办法，只好实招：“我这里根本就没卖过什么熊掌，熊掌都是牛蹄筋冒充的。”
“你用牛蹄筋冒充熊掌欺诈顾客，根据规定，也要罚款2万元，同时把顾客的钱退回，再赔偿受害者1000元精神损失费！”
故事中的工商人员巧妙地抓住了餐馆老板欺诈顾客的心理，找到出售熊掌、违反了《野生动物保护法》这一点，进而让餐馆老板自行供出餐馆欺诈顾客的事实。餐馆老板在法律面前，只得乖乖就范。
鲁迅在厦门大学任教时，当时的校长林文庆总是克扣办学经费，让老师和学生为难。
有一天，林文庆将研究院的老师们和负责人聚到一起开会，提议把研究经费减半。很多老师纷纷站起来表示不同意，林文庆却阴阳怪气地说：“关于这一点，你们说了不算，学校的经费是有钱人拿出来的，有钱人说了才算。”
林文庆的话刚说完，鲁迅就站了起来，他从口袋里摸出两个硬币，往桌子上一拍说：“我有钱，那我说了算吧？”
林文庆没料到鲁迅会来这一招，顿时显得非常尴尬，只得由着鲁迅力陈研究院经费不能减少、只能增加的理由，在一边说不出话来。
鲁迅抓住了对方的错误论点，并在其错误论点上继续发挥而制伏对方，确实值得我们借鉴。
所以，在为人处世的过程中，说话不可漫天铺地，而要把话说到点子上，这样别人才会明白你所要传达的意思，进而和你顺利地沟通。
生存智慧
当与人争辩，面对某些人咄咄逼人之势时，要巧妙地捕捉对方言谈中暴露出的错误观点，并进行重点反驳，这样就能制伏对方。
幽默使你更好地说话
幽默，可以表现出一个人的学识、才华、智慧和灵感。在语言中，幽默是一种“善于捕捉笑料和诙谐想象的能力”。
真正精于谈话艺术的人，其实是那些既善于引导话题，又善于使没有意义的谈话变得风趣幽默的人。这些人在社交场上常常如鱼得水，左右逢源，可算作社交谈话中的幽默大师。单调的谈话令人生厌，所以，健谈者必擅长幽默。但幽默并不意味着所有事物都可以拿来打趣。关于宗教、政治、伟人以及令人同情的痛苦等，都是不能加以取笑的。对有的人来说，如果说话不够幽默，便不足以表现自己的聪明，这样的想法不免有些偏激。
美国心理学家保尔·麦基认为，幽默感对于人的社交能力的发展起着举足轻重的作用。
幽默的语言能使我们内心的紧张和压力释放出来，化作轻松的微笑。在沟通中，幽默的语言如同润滑剂，可以很好地降低人与人之间的“摩擦系数”，化解冲突和矛盾，并可以使我们从容地摆脱沟通中可能碰到的困境。
在社交中，没有幽默感的人常常会失败，谈吐幽默的人常常会取胜。在交际场合，幽默的语言极易快速打开交际的局面。善于谈话的人，常常为了需要而拿自己开玩笑。
一次，哥伦比亚大学校长在迪特要登台演说时先将他介绍给听众：“他算得上是我国第一位公民！”迪特似乎应该马上抓住这个难得的机会，大模大样地说：“诸位静听，第一位公民要开始演讲了。”但他没有那样做，因为他知道如果真那样做，他便是没有一个人瞧得起的笨蛋。
于是，他说道：“刚才校长先生说的一个名词，我起初有些听不太明白。第一位公民指的是什么呢？现在我才想到，他可能指的是莎士比亚戏剧中常常提到的公民。校长先生必然是研究莎氏戏剧极有心得的人，他替我介绍时，必然又在想他的莎氏戏剧了。诸位听众一定知道莎士比亚往往把许多公民穿插在他的戏剧中，这些配角每个人所说的话大致只有一两句，而且多半是没有口才、毫无高明见识的人。但他们基本上都是好人，即使是第一、第二的地位交换一下，也根本不会显示出有什么不同之处。”
话未说完，台下便响起了热烈的掌声。
迪特不但要利用校长第一位公民这个词幽默一下，而且还要借此获得听众的好感。他以幽默赢得了掌声，我们应该借鉴学习。
假如一个人对古今中外、天南地北、风土人情等各方面都有所了解，再加上有较强的语言驾驭能力，说话就容易生动、活泼和谐趣。遍观古今中外著名的幽默大师，常常都是语言大师。所以，幽默不是矫揉造作，而是自然的流露，幽默能使你更好地说话。
在第二次世界大战期间，德军占领荷兰，荷兰流亡政府在伦敦设立总部。荷兰总理原本很少出国，甚至不会说英语。有一次会见丘吉尔时，他刚一看到丘吉尔，就伸出手友好地说：“Good bye！”丘吉尔愣了一下，立刻回答道：“先生，我真希望所有政治性会见都如此简短而且切中要害。”
丘吉尔的答语表现出他反应的迅速和善意的幽默，并且化解了局面的尴尬。
幽默是拥有智慧的人所特有的一种表达情感的方式。幽默引人发笑，是快乐的表示。
幽默不但能使人发笑，而且能更好地达到说话的效果。幽默能表达说话者的思想感情和人生态度，能反衬出说话者的温和与宽容，是说话者表情达意的一种艺术。
有个懒汉什么都不想干，因此谁也不愿意雇他。时间一久，他的生活就无法过下去了，只好求助亲友给他介绍一份最轻松的工作。有人介绍他去看坟地，因为没有什么比干这活更轻松的了。懒汉快乐地去了，可没过多久就回来了，并很不高兴地对介绍人说：“我不干了。”
“为什么？”
“这活儿太不公平了，他们都躺着，只有我一个人站着。”
懒汉的话完全出人意料。幽默中还包含着讽刺，但总有一种含笑的启发和智慧的火花。
美国第16届总统林肯的长相，让人无法恭维，他自己也不避讳这个事实。有一次，道格拉斯责备他是两面派。林肯说道：“现在，请听众来评评理，我要是还有另一副面孔的话，我还会戴着现在的这副面孔吗？”结果引起听众大笑。
林肯利用自己的长相进行自嘲，既有效地抨击了道格拉斯的愚蠢，又为自己挽回了面子。
幽默的特征是委婉而又含蓄，俏皮而不直露，传达了说话者温厚善良的气度与高超的语言艺术。有些人甚至这样区分人的等级：听了别人的话能笑，这种人是正常人；自己能讲笑话让别人笑，此人有幽默感；能拿自己开玩笑的，此人有希望成为幽默大师，因为自嘲是幽默的最高境界。
所以，说话时有幽默感，你将会给别人带来快乐，别人也会因为喜欢你的幽默而进一步亲近你，加深你们之间的交往。
生存智慧
在沟通中，幽默的语言如同润滑剂，可以很好地降低人与人之间的“摩擦系数”，化解冲突和矛盾。
舍弃过多的贪念
道家代表人物老子一直提倡摒弃欲望，简朴生活。老子指出了人类五大困扰：五味、五色、五音、畋猎及非常难得的东西。
如果理解了老子的思想，我们就能够明白，老子并非要求我们不去享受，而是主张我们要合理地享受，追求享受要适可而止，要舍弃过多的贪念。
过多的欲望会给我们造成严重的后果。纵情欲望之中，五色使人目盲，五音使人耳聋，五味使人口涩，畋猎使人放荡不羁，难得之物使人贪婪。太多的欲望让人身受其害，甚至会危害生命。
康熙十六年，于成龙被擢任福建按察使，主管一省司法。去福建上任前，他托人买了数百斤萝卜放在船上。有人不解地问：“萝卜又不值钱，买这么多干什么？”他回答说：“沿途供馔，得赖此物。青黄不接的时候，以用糠杂米野菜为粥。如果有客人来了，要与他一起吃薄粥。”
他对人说：“我这样做，可以留些余米赈济灾民，如果上下都和我一样行事，那么更多的灾民将会渡过难关，存活下来。”江南、江西的百姓因为于成龙自奉简朴，每天仅吃青菜佐食，因此给他起了个外号“于青菜”，以示敬仰。
于成龙喜欢饮茶，考虑到茶价较贵，他不愿意多破费，就以槐叶代茶。因此，他让仆人每日从衙门后面的槐树上采几片叶子回来，一年下来，槐树都快被采秃了。
于成龙身体力行，使爱好奢侈艳丽的江南民俗发生了很大的变化，人们摒弃绸缎，以穿布衣为荣。一些平日鱼肉百姓的地方官，因知道于成龙好微服私访，每当遇见白发伟躯者就胆战心惊，因此作风有所收敛。
康熙二十三年，两江总督于成龙任上病死。僚吏来到他的居室，见这位总督大臣的遗物少得可怜，并且都不值钱，仅有一袭官袍与一双靴子。僚吏忍不住欷流涕。
于成龙去世的消息传出后，江宁城中罢市聚哭，家家绘像祭奠。出殡那天，江宁数万名百姓步行30里，哭声震天。
后来，康熙帝巡视江南，沿途所延访的官吏，没有不对于成龙啧啧称赞的。康熙帝感慨地对随行的人员说：“朕博采舆论，敢称于成龙实天下廉吏第一。于成龙真百姓之父母，朕肱股之臣啊！”
于成龙以清廉著称，不仅深得老百姓的爱戴，而且让那些贪官胆战心惊，最后还得到康熙帝的赏识。因此，像于成龙一样，在生活上简朴，舍弃过多的贪念，不仅有助于自身品德的修炼，而且还能赢得众人的赞誉。
在科学领域中，爱因斯坦算得上是一个大腕，也有资格摆架子。然而，爱因斯坦的着装与修饰非常简朴，他常常不修边幅。
爱因斯坦外出时，常坐二三等车，推导和演算公式时，常用来信信纸的背面写。而且，他还经常穿着凉鞋与运动服登上大学讲坛，或出入上流社会的交际场合。有一天，总统接见他，他竟然忘记了穿袜子，但是这并不影响他在总统和人民心目中的伟大形象。
爱因斯坦刚到纽约时，身穿一件破旧的大衣。一个熟人劝他换件新的，他十分坦然地说道：“这又何必呢？在纽约，没有一个人认识我。”
几年以后，爱因斯坦已成了无人不晓的大名人，这位熟人又遇到了爱因斯坦，发现他身上还是穿着那件旧大衣，就又劝他换件好的。但爱因斯坦却说：“这又何必呢？在纽约，反正大家都认识我。”
从爱因斯坦的故事中，我们明白：一个人的名誉，不是穿件漂亮的衣服就可以得来的，只要你为社会、为人民作出了贡献，而不去过多地追求什么，就会赢得大家的爱戴，赢得良好的口碑。
在阿塞拜疆南部海拔约2500米的山区，隐藏着远近闻名的寿星村。那里的居民几乎都居住在陡峭的山崖上。村里有50多位百岁以上的老人，其中年纪最大的是121岁的米尔扎罕·摩夫拉莫夫老人。他25岁时曾在沙皇尼古拉二世的哥萨克兵团当过兵，列宁逝世时他40岁。米尔扎罕老人一生结过三次婚。曾经有人请他谈谈长寿之道，他说，他一生都不贪婪。
长寿的米尔扎罕·摩夫拉莫夫老人道出了长寿的秘诀：不贪婪。摒弃欲望，简朴生活有助于修身养性。我们现在享受着前人没有享受的科技文化成果，拥有前人没有料想到的物质财富，这的确反映了时代的发展，社会的进步。但是我们还应该看到事物的另一面，欲望让很多人沉湎其中，甚至变得麻木不仁。
有理性的节制是真正的享受，愚蠢的放纵则是虚假的享受。对每个人来说，应该做到有理性地节制，拒绝虚假的享受。
生存智慧
在生活上简朴，舍弃过多的贪念，不仅有助于自身品德的修炼，而且还能赢得众人的赞誉。
长远看，吃亏是福气
当我们分析或者解决问题的时候，要从长远的角度去看待问题。如果只专注于眼前的利益，那么可能会给我们带来不愿看到的结果。有些人做事时，总是把眼前利益看得很重，而不能以一种辩证的眼光看事情，结果因小失大，反而失去了长远的大利益。
古时候，在中国的塞北住着一位老人，他不小心丢了一匹马，邻居们都认为这是件坏事，因此替他感到惋惜。然而，塞翁却说：“你们怎么知道这不是件好事呢？”众人听了之后大笑，认为塞翁丢马后急疯了。几天以后，塞翁丢的那匹马又自己跑了回来，而且还带回来一匹马。邻居们见了都非常羡慕，纷纷前来祝贺这件从天而降的大好事。但塞翁却板着脸说：“你们怎么知道这不是件坏事呢？”大家顿时感到迷惑不解，听了又哈哈大笑，都认为塞翁是被好事乐疯了，连好事坏事都分不出来。
塞翁家平添了一匹骏马，他的儿子喜不自禁，于是就天天骑马兜风，乐此不疲。终于有一天，儿子因得意而忘形，竟从飞驰的马背上掉了下来，摔断了一条腿，造成了终生残疾。善良的邻居们闻讯后，赶紧前来慰问，而塞翁却还是那句老话：“谁知道它不会带来好的结果呢？”
又过了一年，胡人大举入侵中原，边塞形势骤然吃紧，身强力壮的青年都被征去当兵，结果十有八九都在战场上送了命。而塞翁的儿子却因为是个跛腿，于是被免除了服兵役，所以他们父子得以避免了这场生离死别的灾难。
“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”鉴于这种辩证关系，我们明白，即使看起来是很坏的“吃亏”，也会带来意想不到的好处。生活中这种事情更是举不胜举，因此我们一定要把眼光放长远，懂得吃亏是福。有时看似吃亏的事反而是获得更大利益的前提和资本。
美国亨利食品加工公司总经理亨利·霍金斯先生突然从化验室的报告单上了解到，公司生产食品的配方中，起保质作用的添加剂有毒，毒性虽然不大，但长期服用对身体有害。但如果不用添加剂，又会影响食品的新鲜度，顾客可能就不会购买了。
亨利·霍金斯考虑了一下，认为应坦诚对待顾客，于是毅然把这一有损销量的事情告诉了顾客：防腐剂有毒，长期食用对身体有害。这一下，霍金斯面临着很大的压力，不但食品销路锐减不说，而且所有从事食品加工的老板都联合了起来，用一切手段向他反扑，指责他别有用心，试图打击别人，抬高自己，所以他们一起抵制亨利公司的产品。亨利公司一下子跌到了濒临倒闭的边缘。
苦苦挣扎了四年之后，亨利·霍金斯已经倾家荡产，可是相对的，他的名声却家喻户晓。这时候，政府站出来支持霍金斯，亨利公司开始起死复生。由于大家都知道亨利公司真诚地对待顾客，所以亨利公司的产品又成了人们放心满意的热门货。亨利公司不但在很短的时间里便恢复了元气，而且还将规模扩大了两倍。亨利·霍金斯一举登上了美国食品加工业的头把交椅。
生活中的聪明人善于从吃亏当中学到智慧。“吃亏是福”是一种哲理，不过其前提有两个，一个是“知足”，另一个就是“安分”。“知足”使人对一切都感到满意，对所得到的一切都充满感激之情；“安分”则使人不奢望那些根本就不可能得到的或者根本就不存在的东西。没有妄想，自然也就不会有邪念。
如果只是从表面上来看，“吃亏是福”以及“知足”“安分”会有不思进取之嫌。可是，这些思想确实能够让人们对自己有一个清楚的认识。任何事情都是在不断地盈亏消长之中，“风物长宜放眼量”。如果着眼于某一时、某一点上是吃亏的，可是从长远来看，也许就是福气。
人非圣贤，谁都无法抛开七情六欲。但是，如果想成就大业，就要分清轻重缓急，该舍的就要忍痛割爱，该忍的就要从长计议。我国历史上也有很多这样的例子，刘邦与项羽在称雄争霸、建立功业上就表现出了不同的态度，最终也得到了不同的结果。
在楚汉战争初期，刘邦的实力远不如项羽。当项羽听说刘邦已先入关时，怒火冲天，发誓要将刘邦消灭掉。当时项羽40万兵马驻扎在鸿门，而刘邦10万兵马驻扎在灞上，双方只隔40里，兵力悬殊，刘邦危在旦夕。
但是在这种情况下，刘邦先是请张良陪同去见项羽的叔叔项伯，一再表示自己没有反对项羽的意思，并愿意与之结成儿女亲家，请项伯在项羽面前说句好话。然后，第二天一早，刘邦又带着随从、拿着礼物到鸿门去拜见项羽，低声下气地赔礼道歉，逐渐化解了项羽的怨气，缓和了他们之间的矛盾。
表面上看，刘邦吃亏了，项羽挣足了面子。可是，实际上刘邦吃亏换来了自己和军队的安全，赢得了发展和壮大力量的时间。刘邦面对不利条件的暂时吃亏，面对暂时失利的妥协和忍让，正从另一侧面反映了他对敌斗争的谋略，也体现了他巨大的心理承受能力。刘邦把眼光放远，靠着吃一些眼前亏，赢得了最后的胜利。
今天，我们不一定会遇到这种你死我活的敌对关系，但无论在怎样的条件下，都要把眼光放得更为长远，懂得吃亏是福，做到能够忍让，因为“塞翁失马，焉知非福”，舍小是为谋大。
生存智慧
任何事情都是在不断盈亏消长之中，“风物长宜放眼量”。如果着眼于某一时、某一点上是吃亏的，可是从长远来看，也许就是福气。
知足是快乐的唯一法宝
有一位总是埋怨自己时运不济的年轻人，每天都愁眉不展。一天，就在他正为生活所忧虑时，走过来一个须发皆白的老人。老人见他一副愁眉不展的样子，就关心地问：“年轻人，你为什么不快乐？”
“我不明白，我为什么总是这么穷？”
“穷？你很富有嘛！”老人由衷地说。
“这从何说起？”年轻人问。
老人反问道：“假如现在斩掉你一个手指头，给你1千元，行吗？”
“不行。”年轻人回答。
“假如斩掉你一只手，给你1万元，行吗？”
“不行。”
“假如使你的双眼都瞎掉，给你10万元，行吗？”
“不行。”
“假如让你马上变成80岁的老人，给你100万，行吗？”
“不行。”
“假如让你马上死掉，给你1000万，行吗？”
“不行。”
“这就对了，你已经拥有超过1000万的财富，怎么还哀叹自己贫穷呢？”老人笑吟吟地问道。
青年愕然无言，突然间什么都明白了。
故事中的青年人因为不满足于自己现在所拥有的，认为自己一贫如洗，才一直愁眉不展。经过老人的点拨，他才翻然醒悟，明白自己原来是如此富有。知足是快乐的唯一法宝，我们只有学会知足，才能真正地享受快乐。
朋友们，你若早上醒来发现自己还能自由呼吸，那么你就比在这个星期中离开人世的人更有福气；若你从来没有经历过战争的危险、被囚禁的孤寂、受折磨的痛苦与忍饥挨饿的难受，那么你就比这个世界上的5亿人都幸运了；你若能够参加一个宗教聚会而没有被侵扰、拘捕、施刑等，那么你已经比30亿人更幸福了；若你的冰箱里有食物，身上有足够的衣服，有屋栖身，你已经比这个世界上70%的人都富裕了……
联合国“世界粮食日”的数据表明，目前全球有36个国家正陷于粮食危机当中；全球仍有8亿人处于饥饿状态，第三世界的粮食短缺问题更为严重。在发展中国家，有两成人无法获得足够的粮食，而在非洲大陆，则有1/3的儿童长期营养不良。全球每年有600万学龄前儿童因饥饿而夭折！若你的银行账户有存款，钱包里有现金，你已经位列世界上最富有的8%之列；若你的双亲仍然在世，并且没有分居或者离婚，你已属于稀少的一群人；若你能抬起头，面带笑容，并且内心充满感恩之情，那么你是真的幸福了，因为世界上大部分的人都可以这样做，可是他们却没有。
你若读到了这段文字，那么你更是拥有了双份的幸福，你比20亿不能阅读的人幸福多了。
看到这里，请你暂且放下书，然后非常认真地对自己说一句：“啊！原来我是这么富有的人！”是的，想想这些，你还有什么理由不快乐呢？
一位美国老师曾给他的学生讲过一件令其终生难忘的事情。
我曾经是个多虑的人，但是，1934年的春天，我走过韦布城的西多提街道，那里出现的一幕扫除了我所有的顾虑。事情的发生只有十几秒钟，但就在那一刹那，我对生命意义的了解，比前10年中所领悟的总和还要多。
那段时间，我在韦布城开了一家杂货店。由于经营不善，我不仅花掉了所有的积蓄，还负债累累，估计得用7年的时间偿还。我刚刚在星期六结束了营业，准备到“商矿银行”贷款，以便到堪萨斯城找一份工作。那时，我像一只斗败的公鸡，没有了信心与斗志。
就在这时，有个人从街的另一头过来。那个人失去了双腿，坐在一块安装着溜冰鞋滑轮的小木板上，两手用木棍撑着向前行进。他要横过马路，就微微提起小木板，准备登上路边的人行道。就在那几秒钟，我们的视线相遇，只见他坦然一笑，很有精神地向我打招呼：“早安，先生，今天天气真好啊！”我望着他，突然体会到自己是何等的富有。我有双足，可以行走，可是我为什么如此自怜？这个人缺了双腿仍能快乐自信，我这个四肢健全的人还有什么不能的呢？我挺了挺胸膛，本来准备到“商矿银行”只借100元，现在却决定借200元；本来我想到堪萨斯城找份工作，现在却有信心地宣称：我到堪萨斯城去找一份工作。最终，我借到了钱，还找到了一份不错的工作。
回到家，我立即把下面这段话写在了洗手间的镜面上，每天早上刮胡子的时候都会念一遍：“因为我少了一双鞋，我闷闷不乐，直到我在街上，见到有人缺了两条腿才开心起来。”
是的，生活中太多的人都为自己没有一双鞋而悲观失望，直到看到别人没有脚才翻然醒悟。满足于自己现在所拥有的，珍惜自己所拥有的，那么你将真正地享受到快乐。如果你真的想得到快乐，那就学会知足吧，因为知足是寻求快乐的唯一法宝。
生存智慧
满足于自己现在所拥有的，珍惜自己所拥有的，那么你将真正地享受到快乐。
将欲取之，必先予之
要想得到别人的好处，必须先给别人一定的好处。正所谓：舍得，舍得，有舍才有得。用“将欲取之，必先予之”这种方法来实现目标，不失为一种不错的策略。所谓“君子不言利，利就在其中”，这句话可以说是“欲取先予”的精髓所在。只要能领会其中的含义，那么你离成功就更近一步了。
“欲取先予”的成功要领在于不计较当前利益，而着重于长远利益，吃小亏占大便宜，所有的退却都是为将来更大的发展作铺垫。随着社会的发展，这一谋略也被成功地运用到各行各业，并被演绎得淋漓尽致。
有一家国外的奶粉经销商为了在中国占领市场，宣传的时候以其“与母乳相同”的特点和“欲取先予”的营销策略，把奶粉馈赠给一些大城市的妇产医院，使新生婴儿从一开始就习惯喝洋奶粉，而不再适应喝国产奶粉。因此，后来许多年轻父母不得不省吃俭用为孩子买高价洋奶粉，以致洋奶粉即使价格高于国产奶粉的3倍却仍然很畅销。
国外奶粉经销商先将洋奶粉馈赠给一些大城市的妇产医院，这看似是一种给予，实际上是为以后的回报作铺垫。经销商正是因为采取了“欲取先予”的营销策略，从而占领了市场，最后赚得了巨大的利润。
“欲取先予”的营销策略不仅被奶粉经销商运用，美国可口可乐公司更是将这一策略发挥到了极致。为了打开中国市场，可口可乐公司一开始并没有向中国倾销商品，而是先无偿向中国提供价值400万美圆的可乐罐装设备，花费很大工夫在电视上做广告，并提供低价浓缩饮料，使中国乐于生产和推销可口可乐。当打开市场后，中国就要进口设备和原料，可口可乐公司就根据中国的市场情况来调整价格。10年后，可口可乐公司不仅收回了送给中国设备的投资，而且还赚了巨额利润。
“欲取先予”的方法之所以容易成功，是因为它符合人们礼尚往来的心理活动规律。一般而言，不论办什么事都是出于对某种利益的追逐，而要在社会上获得某种利益，就必须保持一种相对稳定的利益平衡关系。也就是说，在利益问题上不能只是让对方一味地付出，而要让他们在付出之前或付出之后有所得。这种获得当然不限于物质上的，也包括精神上的、感情上的。正是基于这样一种利益平衡关系，才有了“欲取先予”的办事之道。
生活中，每个人的人生际遇变化万千、无法预测，如果碰到较大起伏的时候，就应该采用“欲取先予”的谋略，因为这种方法会为你提供更多的机会。但是，运用“欲取先予”的方法也要把握好分寸。“欲取”的目标必须有暂时的隐蔽性，且在未暴露之前投其所好，这就需要你放低姿态，先让对方获得利益，然后再顺势把自己“欲取”的目的提出来。
俗话说：“投之以桃，报之以李。”因为对方先尝到了甜头，不但心情好，而且还可能产生知恩图报的心理，在这种心理驱动下，便很容易答应你提出的请求。这种含有交换意味的办事方法，不管其形式如何，其总的原则应是低调行事，舍小求大。只有这样，才能达到办事的目的。如果你把握不好取予之间的分寸，那么你只会舍大得小，甚至“赔了夫人又折兵”。
生存智慧
“欲取先予”的成功要领在于不计较当前利益，而着重于长远利益，吃小亏占大便宜，所有的退却都是为将来更大的发展作铺垫。
(第三篇 做人有度量，处世要变通)