当前，报纸的广告、发行受到空前的冲击和挑战，今年商报的广告收入肯定不如去年，报业集团在经济责任制考核上会怎么样呢？应该说会有调减，但期望值不能太高，因为集团也要过日子，还要搞建设。商报有商报的委屈，集团有集团的难处。据我所知，别的同志、别的单位，对经济责任制考核也有建议。比如有一种建议：在利润指标、发行量、版面量结构性指标上，以2011年为基数，一定三年不变。还有一种建议：确定一个基数后，三报同比例升降。晚报增加多少，商报也增加多少。但是我请大家分析一下：1.“以2011年为基数”，那是商报上缴利润最高的年份，3553.67万元；2.“同比例升降”，表面上公平，实际上，各地的经验，当一家独大之后，这家最大的，它的发行量将越来越大，利润也越来越多，排在第二、第三的日子将越来越难过，再加上本来都市报的前景就是不容乐观的。
再细的分析就不继续了。市场竞争的一个规律是马太效应，强者越强，弱者越弱，或者是大鱼吃小鱼。我们现在不仅是任重而道远，道路还多坎坷，途中还难免暴风骤雨……所以，我们要加快动起来，赶早班车，要怀着勇士背水而战、壮士不破楼兰誓不还之心，去拼，去搏。
我这样说，是要大家增强危机意识。商报这些年的发展是平稳的，有特色有活力，成绩是显著的。今年上半年，我们的采编、经营、管理等各项工作也都呈现良好或正常发展态势，即便是广告下跌了，这也是大势。在新闻业务方面，市领导多次对商报的报道以及内参等做出批示。不久前揭晓的2011年度浙江新闻奖，《东南商报》有8件作品分别获得一、二、三等奖：“环保·故乡·山江海”活动获社会活动奖；消息《安葬3个月后逝者回归大地》、热点引导报道《民间借贷催生“资金红娘”》获二等奖；消息《小垫片给中国核电上了大保险》、通讯《洪塘刀片行业职工集体涨工资》、系列报道《蓝色畅想——宁波海洋经济特别报道》、重大主题报道《宁波的英雄女儿朱枫昨从北京“回家”》、摄影作品《冬捕》获三等奖。这是近年来东南商报参评浙江新闻奖获奖作品品种分布最广的一次。我不敢说数量的多和少，但是我想告诉大家，《东南商报》可以报送参评新闻作品是5件，《宁波晚报》可以报送6件，我们现在总共获奖8件，包括了创新报道1件，摄影1件，活动1件。也就是说我们可以报5件，5件都获奖了，在《东南商报》新闻作品获奖的历史上，这是获奖品种分布最多的一次。特别是本届浙江新闻奖仅评出9个社会活动奖（等同于一等奖），商报组织的活动能够跻身其间，殊为不易，理当庆贺。
评奖是一种激励方式，是鞭策大家增强采写好新闻的意识。起码，在业务圈子里，这是《东南商报》品牌建设的重要方面。今年上半年在业务方面，我们还新推出了《资本市场》专刊，接下来我们是不是还有《人才市场》专刊？在机遇与挑战并存的社会转型期背景下，媒体的信息传递功能呈现出三种趋势：由“报”向“导”转变、由“简单”向“深度”拓展、由“已知”向“未知”演进。商报在新闻报道方面，尤其是在差异化办报方面，在努力办一张有自己的个性、积极地促成商报形成特色方面，还需要不断更新观念，更加认真地策划、精心地组织，更经常地警醒：如何提供更贴近的服务；如何以更高的思维层次、文化层次，延伸和拓展新闻报道；如何提供更多更具针对性的深度报道；如何使我们这份报纸更有分量，更加耐读，不仅仅有新闻、有信息，还有观点、有文化。在有观点这一方面，现在商报的第二版时评版《公民态度》，在宁波的都市类报纸中应该是有比较明显的优势的。新闻采编永远是我们的主业，对这一点的认识，我们始终是坚定的。
经营上面尽管很困难，庆幸的是，商报没有比别人更难看。我们前不久组织的首届商铺展，马上要办的精品准现房展，招商都很好。也可以看出广告部的同志在严峻的、残酷的市场竞争条件下，坚定不移地在做。
针对大的经营形势和科学发展的要求，在总结今年上半年工作的基础上，报业集团提出：各经营单位要努力增强产业竞争力，突出传媒主业优势，体现多元经营特色，形成传媒主业与多元经营相辅相成、相得益彰的新型传媒经济格局；各媒体要结合自身定位，实施战略营销管理，注重广告客户关系的市场开拓和维护，提升媒体的品牌价值和社会影响力，继续抓好有效提高新闻容量、提高时效、提高版值、提高印能，降低广告占版率；努力实现从媒体广告提供者向传媒资源整合营销者转变，实现各媒体广告经营额、报刊发行量等经营指标的较好增长；积极探索网络盈利模式，包括网络广告、政府及企业服务、电子商务、无线增值业务等，争取新闻舆论影响力和市场盈利能力“双赢”。
从大的方面来说，目前国家鼓励传媒加快推动“四跨”：跨媒体、跨区域、跨行业、跨所有制。从报纸到报业，从报业到文化产业，从文化产业到多元产业，全国各地的报业集团的经营理念、经营内容正在发生变化。趋势是谁跨得快，谁就主动；谁慢，谁就可能被挤垮、被兼并、被吃掉、被淘汰。我们宁波日报报业集团，在组建之初，应该说在全国（报业中）的经济实力算是很好的，体系完备，是产业链最长的党报集团之一。但应该认识到，现在外地已经有博瑞传媒、新华传媒、华闻传媒、浙报传媒等上市的报业集团，《解放日报》的房地产、《河南日报》的酒店业、《海南日报》的旅游地产都是成功案例。宁波日报报业集团曾经提过优化结构，降低报业在集团收入中的比重、降低广告在报业经营中的比重、降低房地产在广告中的比重，实际上，比较集团5年前与现在的产业结构和收入结构，变化微乎其微。这说明，报业广告确实是我们的优势，我们一定要巩固、发展好这一优势；但是，这又说明，整个报业集团在做非报纸产业方面，有把握、可行的思路，但目标还不够明晰，措施还不够有力，相关人才或者说人力资源还没有跟上。眼下，尽管还不能清晰地判断宁波日报报业集团对日报、晚报、商报的多元经营是否有更加明确的导向和布局上的思考，但是我屁股坐在商报这里，是备感压力、十万火急的。我们理应对商报未来的市场竞争有信心，我们要优化广告结构，提升广告经营水平，积极培育新的广告支撑点，充分聚合商报现有的媒体资源，立体式、全方位提升对广告客户的综合服务水平。时至今日，我们确实也应该多准备几手，多练练兵，熟悉水性。我们接触了一些民营企业，有眼光的企业，都是手里做着一个产品、眼睛望着一个产品、心里还在谋划着一个产品的。用传统的眼光来看，商报目前的发展总体上是平稳正常的。但是，用创新的眼光来考察、用创新的理念来判断，我们的探索精神、我们披荆斩棘的闯劲、我们再造一个新天地的勇气，就需要再加加油、充充气，不断地加油、不断地充气了。
换言之，现在《东南商报》的发展处在一个重要的时期、为可持续发展探索新路子的摸索期。一个要害，就是在巩固发展好报纸主业的基础上，开辟新战场，开拓新路径。应该说，我们的经营结构多年一贯制，有其历史的必然性、合理性，但是，现在，市场发展、时代发展的形势逼人，经营内容超稳定里是否有不适宜性？是否应该从长计议，在稳定增长的同时进行结构调整，对调整和转变发展方式有所认识、有所修正？起码必须清醒地认识到：我们的最重要的这一驾马车——报纸的发展面临严峻的挑战，前景不容乐观；非报纸产业这驾马车，比如新媒体和文化创意产业等，尽管令人期待，但是动力还不足，或者说我们至今还没有搞出动静来。
把发展的结构逐步从一元化转向多元化的念想，是由报业的未来、市场竞争尤其是像《东南商报》这样的第二代都市报所处的位置，和面临危机的现实，以及我们现有的人力资源等决定的。第一代都市报就是像《宁波晚报》《宁波日报》办的第一张子报，到办《东南商报》的时候，同时也有台州的商报、温州的商报，也有绍兴的商报等，这些商报日子都是难过的，包括杭州的《每日商报》。相比较，在浙江第二代都市报商报系列里，似乎我们的日子过得还是不错的。但，我们万万不能满足于现状。
如何多元化？一是处理好当下与长远的关系，坚守报纸主业不放松，并且努力继续做好做强。在非报纸产业上，不只集团要有动作，商报也要动起来，用心思、花力气。这就引出了第二条，我们已经有一些实践了，先试着办一些杂志。前天，上周五，我们拿到了《新商帮》杂志的创刊号。安排广告部做《新商帮》杂志，商报的要求，第一是先做出来，先配合报纸广告去做，这个杂志怎么样，坦率地说我们都没经验，不能够说好，下个星期或者再下个星期，有关同志可以坐在一起，专门开一个挑刺的会议。但，关键是做出来了，这就是进步。之后，我们在《新商帮》杂志上面想一想，以后，第一是不是可以做专辑，比如说服装节，我们做一个服装节的专辑，消博会，我们做一个消博会的专辑等；第二，是不是可以做特刊，比如哪家公司成立五周年十周年要做特刊等，做一本《新商帮》某某公司的特刊；还比如一些行业协会、商会的特刊等。起码，对于《东南商报》的广告大客户，在报纸上登了广告，还有一个杂志上可以优惠给你登。接下来，我们要有谋划，不断地培育、充实、调整结构，增加发行的有效性。
我还要说，仅有一本《新商帮》杂志是不够的。我在想，哪个部门能够接手办一个《早安宁波》，或者《甬上杂志》，如果哪一个乡镇、哪一个街道、哪一座医院、哪一所学校，他们需要宣传，那我们《早安宁波》或者《甬上杂志》就给他们办一个专刊。
商报网络部跟计生委办了一个“妈妈知道网”，应该说是有收益的。我就想到，从“妈妈知道”这个定位可以办一份杂志：《妈妈知道》杂志，从准妈妈的饮食、补养开始，到小孩的喂养、医疗保健、服装等。“妈妈知道”角度切口小，恰恰可能吸引很多广告，连小学教育、幼儿园早教广告都会有，网络部和广告部是不是能携手做一下。
能不能与宁波营销协会合作办一本《宁波营销》，这也可以纳入我们考虑的范畴。一下子说这么多杂志，像《新商帮》，如果有钱了，有单位愿意合作，就办成月刊、半月刊、周刊，当然没有的话，我们按照双月刊来办，起码可以送给商报客户。
第三个想法是如果有机会大家出去考察一下，做社区报。这个社区报是有我们自己的特色的，和一些乡镇、街道合作，如果他们愿意，我们商报人来承办。我们试一试，看一看自己不只是能做《东南商报》，还能不能再做一些别的。
第四个，是未来我们能否通过独资或合资方式，发展展览、培训、文化经纪、市场营销等项目。我们办的商铺展，应该就是一个展览。我们也做了小记者，出了《星期八》，有时候也可以做一些培训，探索有盈利模式的培训。市场营销上，我们已经付出了两个月的辛苦努力，本来有一个项目，这个项目总编辑办公会议纪要里也提到过，经济新闻部陶主任在跑的。应该说项目是好的，为什么迟迟没有成功呢，因为我们想省点钱，联系了多个场地，都在价钱上谈不拢。现在我想，一开始不一定做得这么大，做小一点，挣一点快钱行不行？这也还在努力中。
第五个是新媒体。这两年商报新媒体建设取得了进步，形成了商帮网、官方微博、手机客户端等多个平台，进行信息发布、用户互动、开展经营的全媒体转型探索。刚才说的“妈妈知道网”，如果做下去，可以跟广告部合作起来，联系先挂一些小广告。在电子商务等方面，我们也要有谋划，行动起来。
当然，新上项目，要科学论证，稳步推进。特别是市场竞争充分的行业项目，除了有市场前景外，还必须有好机制、有人才，特别是领军人才和团队，不为上项目而上项目，要为实绩实效、为发展而上项目。第一步是先要敢于想，能不能在巩固发展《东南商报》主业的基础上，挖掘自身优势和潜力，延伸产业链，在办更好看的报纸的基础上，办更赚钱的报社。在未来的发展阶段，《东南商报》经营状况的好坏，要看两个方面：一个是已有的报纸广告、发行业务情况，另一个是新增加的业务，如新办的杂志、公司，新媒体领域的新的开拓，等等。我们要在保证主业持续发展的基础上，增强发展的主动性，提高发展的包容性。新增加的经营项目可能一时间不会赚更多的钱，但是，只要是在向好的方向发展，我们就要关心他、培育他。如果真到最后一事无成，那我们就老实地承认技不如人，水平不如人。我想清清楚楚地表达的是，我及我们几位商报的总编辑，是主动地想过，是提倡创造条件、创造机会，力促商报搞一些报纸以外的经营项目的。现在是想过了，也力推了，如果几年之后不成，我们还是有责任，但是相比较责任就要轻一些，因为我们想过、推进过，任务交给了大家，几年以后有没有成果，责任是要大家一起来承担的。