书城励志致富手册
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第73章 以创新打开销路

华莱士大学毕业后一心想当个编辑,但总是让人家拒之门外。于是他想先自己拿出个一鸣惊人的想法或作品来,作为受聘的资本。他边查找资料边思考,当他看到有些文章很长时,新的想法出现了:长文章压成短小精悍的文章不更好吗?为什么不能办一份杂志,刊登压缩文章,让人们花最短的时间了解他们想知道的一切呢?创办《读者文摘》的设想日趋成熟,并且准备好了第一期《读者文摘》的样本。

他给好几家出版商去信说明自己的设想,要求的条件很低,只要雇他当个编辑就行,可是人家都拒绝考虑他的意见,他伤心极了。此时他的未婚妻莱拉站出来鼓励他:“别人不干,我们自己干。”在他们举行婚礼之前,从邮局寄出了几千份的征订单,当他们高高兴兴度完蜜月时,1500份征订单已有回音,莱拉非常兴奋,她告诉丈夫:这些肯定的答复足以说明这个刊物能获得成功。第一期《读者文摘》于1922年2月问世了。因其简明扼要、内容丰富、可读性强而深受读者欢迎。1929年,《读者文摘》发行量达到21.6万份,1934年超过100万份,华莱士很快成为美国出版行业的巨富。

实践证明,许多大富豪、大企业家都是通过创新僻道获得成功的。当然,创新也不是盲目的,创新也要有价值,其是否能有销路就在于能否吸引顾客,消费者是否实用、长久,似乎很奇怪,越“怪诞”的,最多只能是一时流行,只有真正“普通”贴近日常生活的,才能长久。华莱士简明扼要、内容丰富、可读性强的《读者文摘》深受欢迎,已不足为奇了。