书城励志致富手册
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第71章 大树底下好乘凉

目前,我国的弱企业、小企业为数不少,如何发展小企业,是一个亟待解决的问题。成功的实践证明,弱小企业要迅速起步,最快的捷径莫过于寻求大企业的支持和合作。小企业可以通过大企业引进国内外先进的生产线,承接国内外的订单,积累资金,借鉴生产和经营管理经验,迅速起步,再独立发展自己的产品,打开市场,从而跃为大企业。

G市市郊有一家乡镇企业办的小型药厂。几年前,这家药厂甚至不能算厂,只是一个作坊式的生产小车间,生产一些原料药和半成品,年产值不足10万元,但到了1993年,这家镇办小厂却成了年产值将超亿元的大型企业,其中的奥秘何在?

当时,一集团在全国赫赫有名,这个集团迅速崛起,销售业绩突飞猛进。虽然该集团实力雄厚,但其加工基地满足不了市场需要,它急切需要寻求新的加工基地以扩大再生产。镇办药厂及时地捕捉到这一信息,几经努力,他们终于争取到为该集团加工产品的机会,于是,他们全力以赴生产其产品,并由该集团监制。他们生产的产品经集团质量鉴定达到标准后,该厂获得了长期加工订单。

尔后,该镇办小厂获得了集团付给的加工费,他们用这笔钱改善生产设备,引进先进的生产线,提高了生产水平和生产能力。随着自身实力的提高,他们愈加密切了与集团的关系。该厂很快成为集团的一个生产基地。与此同时,他们并不满足于单纯为别人加工产品,他们利用从合作中获得的技术和生产设备,开发出自己独特的品牌产品——一种抗病毒口服液,并打开了自己的市场。由于这家镇办小厂较好地利用了“吴越同舟”的策略,以大集团为依托,业绩取得长足发展,并同时生产出自己的产品。目前,该厂的年产值已超过5000万元,预计到明年,年产值可超亿元。

这个镇办药厂以大企业为依托,为自身的发展谋得了十分光明的前景。

俗语说:大树底下好乘凉。在商战中,面对着激烈的市场竞争,竞技水平较低、实力较弱的中小企业,想办法争取与实力较强的企业“喜结良缘”,以之为后盾,在其帮助下,取其长补己之短,促进自己实力的迅速提高。这也不失为中小企业在竞争中,通过寻求合作求得生存和发展的有效途径。