书城励志致富手册
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第67章 让别人为你赚钱

美国豪富保罗·盖蒂是靠经营石油发迹的,到1984年9月他去世时,他拥有的财产超过40亿。盖蒂能迅速发家致富,很重要的一个原因也是善于利用别人为他赚钱。他在洛杉矶的油田开始因经营管理不善,效益很不理想。于是,他以高薪聘请管理大师乔治·米勒来管理这些油田,结果,盖蒂的油田产量和利润节节上升。

盖蒂用人很有办法,他把受聘的人分为四种类型:第一类人,不愿受雇于人,宁愿冒风险创业,自己当老板,这类人自己当主宰时,表现最出色。第二类人,虽然他们充满了创意和干劲,但不愿当老板创业,他们喜欢为别人工作,宁愿从他们出色的表现中,分享到所创造的成果。一流的推销员与企业的高级管理人员均属此类。第三类人,不喜欢冒风险,对老板忠心耿耿,认真、可靠,满足于薪水生活。他们在安稳的收入之下,表现良好,但缺乏独立进取精神。第四类人,他们对公司的盈亏不关心,能凑合得过去就行了,他们关心的是按时领到工资。

盖蒂认为第一、二类的人充满了“成本”与“利润”的意识,第三类人较少具备这种意识。当老板的要使用一、二类人,按工作需要使用第三类人,对第四类人不使用。

有一次,盖蒂到他的一家公司检查工作,发现该公司营运很差。经了解分析,因该公司的3名高级管理人员就是第四类人。于是,盖蒂略施小计,交待会计部在他们的工资中扣发5美元,并吩咐会计部,若3人有异议,请他们直接找老板。

不出盖蒂所料,那3人很快找他理论。盖蒂乘机训诫了他们。3人中有2人受训诫后,很快便辛勤工作并树立了“成本”与“盈利”观念。另一人依然故我,很快就被辞退了。

自己能经营赚钱的商人,只说明他有一般的经商本领,而不用自己经营。让别人为他赚钱的商人,才体现出他特殊的经营才华。实践表明,后者所赚取的钱更多。盖蒂这一套方法也可称为“借他人的鸡,下自己的蛋”的策略,这也是许多白手起家人的常用手法。总之,这是一个高难度的,但作为商人都必须学会的商业动作。