书城励志致富手册
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第41章 安装信息眼

辽宁省某县,有一个个体帆布加工厂,该厂厂长为了早日打开产品销路,整天东奔西跑地推销产品,常常是白搭时间和旅费。有一次,他在上海住了十多天,一件产品也没推销出去。当他从上海回来时,收到了一北京亲戚的电报,说某勘探队急需15件钻井塔衣。他把自己经营的塔衣发走不久,就收到了货款。

通过这件事,他认识到了信息就是财富,于是,他花了100元钱在《市场》报上登了一则招聘信息员的广告,不到两个月,省内外200多人来信应聘。他还宣布每项信息成交后拿销售额的2%奖励信息员。同时,把自己的产品说明和所需原材料规格等材料寄给每个信息员,很快在社会上就有了反映。内蒙古霍林河煤矿派人来洽谈订货,一次成交3.6万元。几年来,他通过信息员结交了湖南、山东、江西、海口、黑龙江等地的许多厂家和用户,他不用东奔西跑就能随时掌握各地的行情,使产品扩大了市场销路。

随着社会主义现代化建设的发展,信息已经成为重要的财富和资源,并已构成新的生产要素。企业经营者在推销产品时,单靠推销员推销产品是不够的,而依靠信息来打开产品销路往往会收到事半功倍的效果。