书城励志致富手册
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第31章 迷不住精明人

苏州拙政园的悦来时装店店主是个精明强干的生意人。他说:“对年轻人,生意要‘爽’;对中年人,生意要‘诚’;对老年人,生意要‘周’;对孩子,生意要‘逗’……。”可见他在经营谋略上很有一套。请看他的一段自述。

“去年春天,我从好几份刊物上注意到夏天可能流行‘迷你裙’。同时我还留意到由于这个信息传递得较广、较快,所以同行们也都开始悄悄地准备采办货物了。我估计了一下,咱们拙政园一段总共进的‘迷你裙’不下三千条,到时一下抛出,市场一定饱和。我又找了各种最新资料,从各地朋友那儿得到了最新信息,分析了又分析,终于拿定了主意。以进呢料西装裙和绒线连衣裙为主,以‘迷你裙’为辅。那几天,我没少担心,心里到底不踏实啊!旁的同行都奇怪地问我怎么回事,怎么明摆着的生意不做,其实我哪会轻率决定呢?果然,到了夏天时,我所想的都被验证了。我们趁‘迷你裙’流行顶峰尽快把进的一百条货抛出。不久,‘迷你裙’滞销了,这时别的店主都一筹莫展,有的只能不惜血本大削价。而我们却抛出呢西装裙和绒线连衣裙,果然来了个‘双打响’。别的店主都羡慕得不得了……市场预测太重要了!”

在这里,悦来时装店店主已准确预测到即将兴起“迷你裙”热,但也同时知道这股热浪的市场即将趋向饱和,于是采取了只追浪头高峰期而不追浪尾低谷期的对策,终于稳操胜券。