书城励志致富手册
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第195章 原价销售法

所谓“原价销售法”做起来很简单,但却为岛村的发达打下了良好的基础。首先,他在麻的产地将5角钱一条长45公分的麻绳大量买进来后,又照原价一条5角钱卖给东京一带的纸袋工厂。

完全无利润反而赔本的生意做了一年之后,“岛村的绳索确实便宜”的名声传扬四方,订货单从各地像雪片纷飞般地源源而来。于是,岛村又按部就班地采取了第二步行动,他拿着购物收据前去与订货客户说:“到现在为止,我是1分钱也没赚你们的,但如若长此下去,我只有破产的一条路了。”他的诚实感动了客户,客户心甘情愿地把货价提高到了5角5分钱。

与此同时,他又与供货商说:“您卖给我5角钱一条的麻绳,我是照原价卖出的,照此才有了这么多的订货。这种无利而赔本的生意,我是不能再做下去了。”厂商看到他给客户开的收据发票,便大吃一惊,头一次遇到这种甘愿不赚钱的生意人。厂商感动不已,于是一口答应以后每条绳索以4角5分供应。

这样两头一交涉,一条绳索就赚了1角钱。他当时一年有1000份订货单,利润就相当可观。几年后岛村从一个穷光蛋摇身一变成为日本绳索大王。

“原价销售法”开始使他吃了亏,尔后便占了大便宜。实际上这是一种极高明的经营诀窍。只有那些胆识谋略过人的企业家才敢于为之。