借用有名公司的响亮招牌做生意,要比用自己默默无闻的招牌来做生意好得多了。但是,日本川崎市的超级市场三幸公司,却将别人垂涎三尺而不可得的名满天下的著名公司商标,毫不吝惜地剥下来,然后在产品上贴上“三幸公司出品”的商标。
在这儿,150克装的May Well牌咖啡只卖360元,比别家便宜100日元。不仅是咖啡,还有红茶、食用油、调料、香皂等大约两百种商品,都是在有名厂商出品的产品上,贴上三幸的商标出售,价钱也便宜二成左右。
起初,该公司用“三幸”商标出售商品,向顾客们说明:“这是某某有名公司出产的商品”时,顾客们是无法相信的。消费者的眼睛是雪亮的,如果它是不良商品、不耐用,立时就晓得,以后就不会再买了。但是,由于它跟有名厂商的商品完全一样,消费者就会不买牌子而买商品本身,就愿意买价钱便宜的了。如此,消费者一旦知道某样东西可便宜一二成,当然就会以惊人的速度畅销起来。
一样的东西为什么能够便宜一二成呢?这是直接用现金从工厂购货所致。各公司厂商卖给三幸的商品不需要宣传费和包装费,也不需要销售、保管、库存这方面的费用,又不需经过批发商,又没有利息负担,当然就会便宜一、二成。
事实证明,三幸在这三年间,资产额由200万日元膨胀为1.6亿日元。前年的销售额为500亿日元,连锁店达26家。
“三幸公司把高质量的商品以低廉的价钱提供给消费者,使消费者受益;而他们本身的业务也大大发达;地方也因此而繁荣富有,就是因三方面皆可获利而取名为三幸,所以能获得意想不到的成功。”