书城励志致富手册
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第183章 三个裁缝,各显神通

在英国伦敦的一条街上,有三家较大的裁缝店。这三家裁缝店的师傅都是手艺高超的,彼此不相上下。开始时,他们三间店因规模不大,顾客多,相互竞争不明显。但随着各自的生产规模发展,彼此的竞争日趋激烈,大家相互注意对手的竞争行动,然后作出相应的对策。一天,其中一家裁缝挂出一块醒目的宣传牌于店门,上面写着:“本店有伦敦最好的裁缝。”另一家看见了,生怕自己落后,马上也挂出了同样夺目的宣传牌,上面写着:“本店有英国最好的裁缝。”

人们以为第三家裁缝店一定会挂出“本店有世界上最好的裁缝”宣传牌,但是,这家店主却独出心裁,巧做宣传语言,并挂出一块极为普通的牌子,上面写着:“本店有这条街上最好的裁缝。”这一宣传牌颇显谦虚,没有大吹大擂之感,事实上却表达了本店比其他两家有更好的裁缝。经此宣传活动,第三家裁缝店赢得了最多的顾客,生意比另两家兴旺得多。

对于广告宣传,有的企业把它应用得淋漓尽致,使企业经营走向成功;有的企业宣传与事实不符,大肆夸张;有的企业把它视为可有可无,应用不当,导致产品滞销以至企业走向衰亡。可见,同样一种事物,会产生两种截然不同的效应,其关键在于一个“巧”字。英国裁缝的自我广告很有启迪。