书城励志致富手册
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第152章 识时务者为俊杰

市场是一个动态的东西,那么,投资也应该随着市场的变化而变化。

对于那种一条路走到黑的科研人员,我们衷心地表示敬佩,但对一条路走到黑的商人,我们只好表示遗憾了。

知变是驾驭市场的重要本领。

在日本家用缝纫机制造行业中,有三家非常有名的厂商,它们是“力卡”、“兄弟”、“蛇目”。这三家厂商都实力雄厚,产品质量一流,可谓势均力敌,三足鼎立。但进入70年代后,缝纫机市场走向滑坡,主要是因为消费者生活水平普遍提高,很多人以购买成衣取代自己缝制。另外亦因台湾大量廉价的中低档缝纫机推出,挤占了一些市场。这三家大名鼎鼎的缝纫机厂商面对着市场风浪,各有对策,结果,三家的厂商有不同的归宿。

“力卡”缝纫机公司认为市场的清淡是暂时的,并自恃产品质量上乘,“皇帝女儿不愁嫁”。故此按兵不动,依然故我。

“兄弟”缝纫机制造厂则认为缝纫机在家庭的作用逐步消失,三十六计走为上计,迟走不如早走,这是个时机,是一种新局势。于是,该厂迅速改产办公自动化设备及电脑。

“蛇目”缝纫机公司则认为缝纫机产品尚未到衰落期,只要改进它,家庭还需要它,特别服装加工厂更需要。这样,该公司花本钱开发电脑缝纫机。

三家实力相当的缝纫机厂商的命运结果:“力卡”的产品因无法与“蛇目”的电脑缝纫机匹敌,又难与台湾的低价缝纫机竞争,最终走向绝路,于1984年不得不宣告破产了。而“蛇目”和“兄弟”公司善于驭势,及时适应潮流,则兴旺发达。

市场变化的趋势虽不可抗巨,却可驾驭。驾驭局势,首先要识势,要学会认清本行业的市场变化趋势及各行各业的市场趋势,同时亦要了解竞争者的走势,这样才可以研究相应的对策。其次是巧用各种驭势的策略,如乘时乘势(把握市场变化的动向,不失时机地乘势率先占领市场),因势利导(根据潜在势态进行引导),借势发挥(利用市场出现的优势、败势、优败互转之势,进行发挥,伺机取代),挽势度难(面临危势善找解难蹊径),审时度势(观察分析清楚,据形势变化而适时采取对策)。总而言之,善于驭势的经营者,就能如宋朝大将宗泽所说的:“眼中形势胸中策,缓步徐行静不哗。”