书城励志致富手册
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第131章 亏损也要交货

藤田从东大法学部毕业后,开始设立藤田商店,从事装饰品的进口买卖。1968年,美国的油炸食品公司希望透过藤田,在日本订购300万只刀叉,藤田十分高兴,立刻与对方着手进行。

但是,就在即将交货之前,藤田去检查产品才发现事情的严重性,原来,工作的进度太慢了,根本无法如期交货。

交货日期预订9月1日,地点是芝加哥。依照进度,8月1日就该装船出海了,加上对方是犹太人,非常重视信用,如果无法如约交货,将使藤田信誉扫地,在此情况下,藤田势必得要求工厂赶工。

然而,船运已来不及了,藤田只好采取下下之策,包下波音七○七飞机,将产品空运至芝加哥。这笔生意显然是亏损了,但是至少守住了信用。因为犹太人对于不能履约的对方,是绝对不会再与他们做生意的。更何况犹太人在当时掌握了世界贸易的实权,他国若想在贸易上有所发展,就绝对不能得罪他们。

藤田的作风,赢得对方的肯定。第2年,美国油炸食品公司又来订购刀叉,而且数量增加到600万只。藤田有鉴于去年的教训。此次极为小心地控制品质和进度,但是,最后进度还是慢了,只好重施故伎——再度包下七○七飞机空运货物。

虽然这两次交易藤田都亏本了,但是,由于信用良好,反而给他带来了更大的利益,那就是获得美国麦当劳汉堡的总销售权。

藤田这种不惜牺牲自己利益也要守约履信的作法,也是“智者之虑”的表现,虽然眼前亏损了,他的良好信用却获得了长远的利益。兑现诺言,诚实不等于永远是一个企业家取胜的法则。