书城现实没有职场就没有人生
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第106章 天下乌鸦一般黑

天要下雨娘要嫁人,该来的总是要来的。

张铁树马不停蹄的开车跟着业务员去面见各酒店领导,即便是这样,还是没能阻止客户被对方抢签。

当然这些也都在预料之中,但让张铁树没有想到的是事情却来的如此之快。

就在开完晨会的第四天下午,张铁树带着刘明涛刚拜访完一个五星级酒店的采购部经理,走出酒店,还没有上车,便接到了刘经理的电话。

“张总,不好了,朱华的大客户刚刚被抢签了……”

“朱华的哪个大客户?他的大客户前天下午不是已经去拜访过了吗?怎么会被别人抢签?难道还没有意向客户遗漏了?”

“我也不清楚,刚刚朱华打电话回来说的,他现在正在赶回来的路上,具体情况等你回来了,让他直接向你汇报吧!”

“行,我回来可能在2……3小时后了,你先让朱华写个书面情况,到时候再说。”张铁树说完,便上了车。

上了车就靠在后座双眸紧闭,脑海里便回想起前天下午带朱华拜访客户的情形,一遍一遍的梳理。

公司主动加了回扣的点位,当时感觉这两个客户意向还是非常大,也不像是背信弃义之人,不过在商业领域,在商言商,都有双向选择的权利,人家不选择你,也不能说明对方就是小人,只能说明你对对方了解的还不够,对对方需求了解的还不够。

不过,希望不是这两个已经拜访过的酒店,如果是这样作为老总亲自跑业务,给了对方莫大的面子,而反过来,老总见过面还被对方抢签,那不是赤裸裸的大脸吗?

张铁树想到这里,无奈的摇摇头,然后问道:“到了吗?还要多久?”

半天没人回答,“小虎?”还是没人回答。

他那受到了这个,平常司机小虎有问必答的,今天怎么了?难道看自己最近不顺,连小虎也不听话了?回去就把你开了,让你狗眼看人低,张铁树在内心就这样想着,越想火越大,于是突然睁开眼睛,车里空荡荡的,就他一个人。

见到眼前一幕张铁树才明白过来,今天自己开车出来的,自己安排小虎去外地了。他拍了一下脑门,就从后座下来。

下了车,便看到刘明涛,背对着车,手里电话放在耳边,隐隐约约的听见在和客户沟通,预约了见面时间后,刘明涛挂了电话,转过身,见到身后车旁站立的张铁树,便激动的汇报道:“张总,好消息,XXXX酒店,让明天上午去见采购部经理,具体谈采购价格事项”

“好啊!明天几点,你记得下午回去把资料准备全,明天我陪你一起去”

“好,谢谢张总”

“上车”

刘明涛坐在副驾驶位置,张铁树开着车,一路上张铁树,了解了一些关于接下来要拜访这个酒店的一些情况。

“这个帝王之家国际酒店是五星半级的酒店,主要面向国际的,一些国际上重要的会议,外国的代表团一般都下榻在此,同时酒店后面帝王之家集团建了一个5A旅游景点,里面有个博物馆里面展示了八个最繁荣的朝代,也是向国际展示龙朔历史的一个窗口,这个酒店最注重就是室内空气质量,不过这个酒店管理非常严格,我提过回扣,客房部经理告诉我,这事情千万不要发生,如果被公司知道,很严重……”

“不要回扣,那就想其他办法,人总是有弱点的,总能搞定,不要急,我去看看”

“这个酒店需求意向明显,但是一直不同意试机,听客房部的意思,试机要经过采购部同意才能拿着批示条去试机,今天主要是找找采购部经理,看能不能批准试机,到现在也搞不清楚这个酒店各部门是如何分工的?”

张铁树边开车,边和刘明涛交谈,很快就到了,在帝王之家国际酒店楼下刚好碰见了客房部经理下班。

张铁树让刘明涛先上楼去拜访采购部经理,而自己便邀请客房部经理到旁边咖啡厅坐坐,经刘明涛介绍,对方也知道了张铁树就是公司老总也就没有推辞。

二人点了一壶茶,和一些果点便聊了起来,对方可能由于工作性质的关系阅人无数,和刚刚认识的张铁树相聊甚欢,无话不说。

最后张铁树终于搞明白了这个酒店是如何管理的,原来这个酒店在管理方面设置双岗制,就拿客房部经理,分正副经理,但是这个酒店的正副经理并不是官场的正副职,而酒店的正副职位,主要是区分两人而已,两人手握实权是一样的,地位也是一样的,发言权也是一样的,唯一不同的是工作方面两人分工不同,不过三个月会换岗一次。

但在酒店额外需求建议采购方面,必须要两人同时同意和签字才可以提交上层管理部门,而管理部门先核实,再调研必要性,然后才给出意见,采购部只有拿到了管理部门的意见书,才能进入采购环节,否则一切没有可能,除非直接和公司高层沟通。

酒店对产品的报价和质量审核也很严格,一般采购之前,会派专人对市场同类产品功能进行了解,对产品价格进行了解,同时要对提供品牌产品的企业经营状况进行评估,对产品在市场上的口碑也要进行调查,只有经营状态和产品口碑双好情况下,才会考虑试用效果。

听了客房部经理的话,张铁树吃惊不易,一直让刘明涛困扰的问题,就这样迎刃而解了。

搞清楚了这些,客房部经理便起身告辞了,张铁树提出一起吃饭,便被对方坚决的拒绝了。

也许对方真的有事,对于对方不答应吃请问题,张铁树看的很清楚,一方面公司工资高,规章制度严格,另外一方面对方知道此事还有很多环节并没有打通,现在不适合,到一定时候也许就答应了。

所以现在对方都没有让试机的这个问题就再明了不过了,随即张铁树就对今天刘明涛拜访采购部的事情没抱任何希望。

果然,客房部经理走后没过五分钟刘明涛就打电话过来,说对方拒绝让试机,自己已经在酒店门口。