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第73章 财富是智慧积累的结果(3)

吃亏就是占便宜

东京横山町有名的岛村大楼业主、岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄,早年便背井离乡,前来东京一家包装材料店当店员,薪金只有一万八千元,还要养活母亲和三个弟妹,因此他时常囊中羞涩,身无分文。

在创业初期岛村深信,虽然他的条件比别人差,但用自己新创的“原价销售商法”干下去的话,一定能在竞争激烈的商业界立足的。岛村的原价销售法相当有名,但方法很简单,没什么花招。

首先,他就前往黄麻产地冈山的麻绳索厂商,一条45厘米长的麻绳以五角钱大量买进,然后照原价一条以五角钱卖给东京一带的纸袋工厂。

完全无利润反而赔本的生意做了一年之后,“岛村的绳索确实便宜”的名声远播,应接不暇的订货单就从各地像雪片纷飞般源源而来。

于是岛村就按部就班,采取他的行动,他拿购货收据前去订货客户处诉说:“到现在为止,我是一毛也没赚你们的钱。但是这样让我继续为你们服务的话,我便只有破产的一条路可走了。”

这样跟客户交涉的结果,客户也为他的诚实的做法深受感动,心甘情愿的把交货价格提高为五角五分钱。

同时,他又到冈山找麻绳厂商洽谈:“你卖给我一条五角钱,我是一直照原价卖给别人的,因此现在才有这么多的订货。如果这种无利赔本的生意让我继续下去的话,我只有等关门倒闭了。”

冈山的厂商一看他开给客户的收据存根,便大吃一惊了,这样甘愿不赚钱做生意的人,他们生平头一次遇见,于是就不加考虑,一口答应以后供应他一条四角五分钱。

如此一条赚一角钱,按当时他一天的交货量1000万条算起来,一天的利润就有100万元,比以前当店员五年的薪金还要多。

创业两年后,他就成为名满天下的人,同时把丸芳商会改为公司组织。

他的成功,究其原因可以说,他的原价商法,即是“吃亏就是占便宜”商法,是一项最高明、最高超、奥妙无穷的招财进门的法宝。

你给予他人的,应该多于你从别人那里得到的,在短期内有点吃亏,但是从长远来看,这是我们致富的法宝。不要幻想空手套白狼,但你给予他人的,应该多于你从别人那里得到的。这样做,看起来在短期内有点吃亏,但是从长远来看,这是我们致富的法宝。

第二次世界大战结束后,很多国家决定在纽约成立一个联合国,以便将来处理国与国之间的事务。所有的事情都计划好了,可是却找不到合适的地方来设立这一机构。

唯一的办法就是自己买块地,资金却是个问题。让世界各国筹资吧,牌子刚刚挂起,就要向世界各国搞经济摊派,负面影响太大,况且刚刚经历了战争的浩劫,各国都财库空虚,甚至许多国家财政赤字居高不下,在寸金寸土的纽约筹资买下一块地皮,并不是一件容易的事情。

听到这一消息后,美国著名的家族财团洛克菲勒家族经商议,便马上果断出资870万美元,在纽约买下了一块地皮,将这块地皮无条件地赠送给了这个刚刚挂牌的国际性组织联合国。同时,洛克菲勒家族亦将毗连这块地皮的大面积地皮全部买下。

对洛克菲勒家族的这一出人意料之举,许多美国大财团都吃惊不已。870万美元,对于战后经济萎靡的美国和全世界都是一笔不小的数目呀,而洛克菲勒家族却将它拱手相赠,并且什么条件也没有。

这条消息传出后,美国许多财团主和地产商都纷纷嘲笑说:“这简直是蠢人之举。”并纷纷断言:这样经营不要十年,著名的洛克菲勒家族财团便会沦落为著名的洛克菲勒家族贫民集团。

但出人意料的是,联合国大楼刚刚完工,毗邻它四周的地价便立刻飙升起来,相当于捐赠款数十倍、近百倍的巨额财富源源不断地涌进了洛克菲勒家族。这种结局令那些曾经讥讽和嘲笑过洛克菲勒家族的商人们目瞪口呆。

其实在许多时候,赠予也是一种经营之道。有舍有得,只有舍去,才能得到。不会给予,想拥有一切,最终你将一无所有。