书城二次元私人恋爱手册
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第42章 利益和感情

你还是换个名字吧,这个名字也太落了。后面还有一个笑脸。

我迅速的回了她一条:难道我应该叫左耳诠释荒凉?

她问我,你很荒凉吗?

我回她:那你能诠释我的荒凉吗?

她给了发了一个省略号。

我笑了笑,把山寨机放入口袋。

开门。

拍下一个耳机。

然后打开文档,开始整理今天的收获和观察心得。这些心得体会我都会按时间书序排好,用醒目的标题标注。这么做用的时候可以快速找到,也可以根据时间的变化进行调整。

林美乐半夜两点给我来了一个电话,说她结束了聚会刚刚回家。

我告诉她,我不是她的监护人,她不需要报告我的行踪。

林美乐不忿,然后大吼,说她只是告诉我一声,她今天虽然喝了酒,但是没有发酒疯。之所以那次发酒疯,实在是因为心情太差,工作和周围的环境也压的她闯不过气来,这才喝大了。

她说,之所以肯屈尊对我解释,是想挽回她的形象,让我卖力的帮她,不要被她的偶然的失误影响发挥。

我笑着告诉她,她的形象早就随着那个手机被她扔进酒杯了。

我们聊了几分钟挂了电话。我觉得林美乐打电话来主要不是想挽回她的形象。她是想委婉的告诉我,今天的聚会很开心,她也顺利的进入了大客户部门,接下来就该我努力了。

我是在努力,我一直都在努力。

这几年我看的书,学过的资料,所付出的努力已经超过了寒窗十二载的学生时光。当我开始顿悟的那一天我就知道,人生同样如逆水行舟,不进则退。

只是这些顿悟来的太晚了。

所以我更加的努力,不想下一次也因为同样的理由再跌倒一次。一个人尤其是男人在一个地方跌倒可能说是失误,但连续跌倒,那就不能用失误来解释了。更何况人这一辈子可供跌倒的次数也不多。

我不希望自己再次跌倒。

当然,我也不会希望我的客户跌倒。

林美乐在收集王老五资料的同时,我也在做我的策略准备,还要从林美乐源源不断的消息当中分析王老五的性格和癖好。这一点来说,单身王老五的资料确实容易比较收集。公司从年轻女性到中年妇女都对王老五的情感生活十分感兴趣,其程度有时候会超过自家的男朋友。

这也让我对王老五的性格分析起到了事半功倍的效果。

王老五白手起家,做事精明果断,年轻的时候也做过不上行业,有的赚了,也有赔的时候。这是一个敢想敢做的人,哪怕岁月侵袭刷新了他的体重,燃烧了他的脂肪,这些年他的决策也依然大胆。

这是一个从社会里混出的老油条。

也就是说,是不是拜金女他一眼就能看出来,甚至能从皮看到骨。对于这样的人,普通的策略明显就变得幼稚起来。女人不问男人的过去,但是男人很在乎女人的过往,即便是王老五这样的老总,也难免这样的俗套。

所以这段时间,我还要求林美乐保持孔雀的姿态。这一点她倒是做的不错,这些年别人净培养她这个了。

只是如此一来,部门的很多事都会重新摊派在她的身上,不搞同事关系只能多搞工作业务。本来新加入大客户部门的人是没有权利维护老客户关系的。不过因为林美乐已经在公司待了三年,算是公司的老人,所以大客户的部门主管把一个老客户交给了林美乐。

如果双方继续合作的话,维持客户其实也就是一个过场。双方约个时间一起出来吃个饭,酒足饭饱按个摩,顺便签下合同。这些都基于双方互惠互利的原则上。一旦这个原则被破坏,那么维持老客户的关系甚至拉新客户还要难。

候群就把这样的一个客户交给了林美乐。

林美乐的公司主做原料。因为比别人的渠道少了一层,所以她们公司的原料要比相同质量的原料便宜了不少。这也是公司不断发展壮大的原因。

但是随着时间的发展,垄断理念的更新,越来越多的小公司被大集团收购,以往那些小公司被收购之后眨眼间就成为了王老五有力的竞争对手。

现在,竞争对手给出了比王老五还要低的价格保证。

老客户的合同也快到期了。所以不想在和王老五的公司继续合作下去。本来这个客户是候群要去谈的,不过候群还有更大的客户要处理,就把这个任务交给了另外一个副主管,林美乐负责协助。

林美乐把这些告诉我的时候,隐隐还带着激动。

因为之前我已经和她说过,工作要出成绩才能引起王老五的注意,所以她虽然不太擅长这方面的工作,还是做了很大的努力。

爱情的确让一个人变得盲目。

更盲目的是,林美乐把这些还给了我。用她的话说,既然这个方法是我提议的,我就不能扔下她不管。

我又不是********,如果我什么都能做的来,什么都能做的好,我早就发财了。那我还坐什么地铁,直接开一辆好车路边送美女回家了。要知道这个成功率在百分之九十以上。

林美乐急了,一个电话接一个电话的打过来。

逼于无奈,我只能把林美乐约出来。

林美乐来的时候还带来了一大堆资料,我刚抬起头看她,她就把资料扔到我面前,不忿的说道:“三毛,不带你这样的。”

“不带我什么样的?”我接过资料,开始查阅资料上的公司。

“你要是没谱就不要出馊主意好不好。这次要是办砸了,别说我在徐总面前抬不起头,就连同事们也该笑话我了。你不知道,这些天已经有人在背后说三道四了,说什么我好好的行政主管不作,非要去什么大客户部门。有时候我都能感觉人们背后看我的眼神就和看一个脑残一样。”

“别里她们不就行了。你脑门上又没有第三只眼睛,怎么知道人家在背后怎么看你。”

林美乐被我气乐了,在我对面坐下气鼓鼓的说道:“你怎么知道我没有第三只眼睛。女人的第六感可是很准的。”

“我当然知道你没有第三只眼睛。脑门上长眼睛的那是杨戬。”

“三毛,我现在没心情和你开玩笑。”林美乐都快急哭了,眼睛盯着我神色不善的说道:“听副主管的意思,这次的任务难度很大,他也有些搞不定。我们公司要想搞定客户,就要降低价格,可这个口子一开,所有的客户价格都要下调。”

“既然难度这么大,即便是失败也不关你的事,你着哪门子急。”我从一堆资料里抬起头,笑着打趣她:“你这还没怎么样,就开始替王老五的家业操心了。”

林美乐的脸上一阵羞红,显然她的脑子里还真蹦出来这样的念头。不过女人通常不会大方承认,所以林美乐只是羞赧了片刻便又义正言辞的对我说:“三毛,这不是你自己说的吗,要让我在大客户部门作出成绩。”

“对呀,我是让你在大客户部门做出成绩,这难道有什么不对吗?”

“你……”

林美乐一阵气恼,一时找不到合适的词语来反驳我,气的她把面前的水杯当成我,一股脑的往下咽。

“行了,你着急也没用,先让我把这些资料看了。”我笑着又把一杯水推到林美乐的面前:“就算我真是********,你也要让我找到突破口不是?”

“三毛,你真的能行?”林美乐的眼睛瞬间点亮,紧盯着我问道。

“先看看。”

我示意林美乐安静,埋头看起她给我的资料来。我的第一份销售职业以失败告终。在往后的漫长岁月里,我也在拉客的道路上越走越远。不过还好,在我转向文职的时候,我拉客售业绩排在公司前三。

这也是我敢让林美乐转向大客户部门的原因之一。

调岗这件事还有更深层次的原因,我没有对林美乐明说,现在也不是告诉林美乐的时候。这件事做成了还有一个好处,快速的吸引王老五的眼球,建立一个更全面的形象。当然,不要让林美乐再给我制造这样的难题也是一个主要原因。

当初我之所以转向文职,也是因为拉客这行压力太大,很多时候累的像条狗,还要看别人的脸色生活。我的脾气秉性压抑到无法抑制的时候,终于爆发。但是为了帮助林美乐尽快吸引王老五的眼球,我也只能重操旧业。

利益比感情要容易的多,双方有一个都能接受的利益,这个项目就算谈成了。所以在拿过资料的一开始,我就在找对方公司的需求。如果仅仅围绕着价格,主动的一方无疑十分被动。

我的认真也让林美乐安静的坐在一边,除了有时候水声划过喉咙的声响,林美乐一直保持足够的耐心和安静。当然,我也会注意到林美乐桌下的脚都快把鞋跟踢掉了。

“差不多了。”

看东西的时候,我喜欢一边吃一边看,吃饱的时候,资料也看看差不多了。我还没把资料放下,林美乐已经把脑袋凑过来,看着我诡异的笑。

“你离我远点,有话说话。”

她刚才看到我的眼神就跟大灰狼看到了小红帽一样。她要是灰太狼也罢了,毕竟最后胜利的还是我。

可她的眼神分明是红太狼要吃羊的时候才表现出来的眼神。

“我就知道三毛你最靠谱了。”

“等会。”我伸出手制止林美乐的赞美:“你刚才可不是这么说,也不知道是一来就说我不靠谱来着。”