书城励志做人要有心机 做事要有心计(全集)
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第52章 多进行感情投资,“情义”两字最有“杀伤力”(4)

心理学家认为,朋友是人与人的彼此交往,自发形成的松散型的意缘群体,所谓意缘群体是与血缘群体相对言的,它是由于意向、志趣、爱好和观念相似或相近自然结合而成的,不是靠行政或组织行为黏合到一起的。

由于他们对待工作、生活和学习的态度相类似,即价值观相同,所以,他们在一起时易于相互感知,相互适应,感情易于沟通,容易道理共鸣,并且容易得到对方的支持,容易预测对方情绪、需求和态度取向,因此相互间容易产生亲密感。

自然,朋友之间有困难,朋友向朋友提出帮忙的要求,也就乐于效劳,尽力解决了。

12.给人一份情,让人还上一辈子

谁都知道,有了“人情”好办事。但“人情”都是有限的,就像银行存款一样,你存进去的多,能取出来的就多,存得少,能取出来的就少。你若和别人只是泛泛之交,你困难时别人帮你的可能就很小,因为人家没有义务帮你。如果你平时多储蓄“人情”,甚至不惜血本的投资,急用时就不至于犯难。

常言道“士为知己者死,女为悦己者容”,能为知己者死的,必为欠下了天大的人情,因此偿还人情便成了他们矢志不渝的目标。

公元前239年,燕国太子丹在秦国当人质,秦国对他很不友好,太子丹对此怀恨在心,偷偷逃回燕国,于是秦国派大军向燕国兴师问罪。太子丹势单力薄,难以与秦兵对阵,为报国仇私恨,他广招天下勇士,去刺杀秦王。

荆轲是当时有名的勇士,太子丹把他请到家里,像招待贵客一样,对荆轲照顾得无微不至,终于,打动了荆轲。后来,又对逃到燕国来的秦国叛将樊於期以礼相待,奉为上宾。二人对太子丹感激涕零,发誓要为太子丹报仇雪恨。

荆轲虽力敌万钧,勇猛异常,但秦廷戒备森严,五步一岗,十步一哨,且有精兵护卫,接近秦王难于上青天。于是,荆轲对樊於期说:“论我的力气和武功,刺杀秦王不难,难在无法接近秦王。听说秦王对你逃到燕国恼羞成怒,现正以千金悬赏你的脑袋,如果我能拿到你的头,冒充杀了你的勇士,找秦王领赏,就能取得秦王的信任,并可乘机杀掉他。”樊於期听罢毫不犹豫,拔剑自刎。

荆轲带着樊於期的人头和督元地方的地图,去见秦王,这两件东西都是秦王想要得到的东西。但他未能杀掉秦王,反被秦王擒杀,只为后人留下了“风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还”的悲壮诗句和“图穷匕见”的故事。

樊於期之所以能“献头”,荆轲之所以能舍命刺杀秦王,都完全是为了回报太子丹的礼遇之恩。“投桃报李”、“滴水之恩,涌泉相报”,足以说明“恩惠”对人心感化的巨大作用。

春秋时,楚庄王励精图治,国富民强,手下战将众多,个个都肯为他卖命。楚庄王也极力笼络这批战将,经常宴请他们。一天,楚庄王又大宴众将。君臣喝得极其痛快,天色渐晚,庄王命点上蜡烛继续喝酒,又让自己的宠姬出来向众将劝酒。突然间,一阵狂风吹过,把厅堂里的灯烛全部吹灭,四周一片漆黑。猛然间,庄王听得劝酒的爱姬尖叫一声,庄王忙问何事。宠姬在黑暗中摸过来,附在庄王耳边哭诉:灯一灭,有位将军无礼,偷偷搂抱臣妾。已被我偷偷拔取了他的盔缨,请大王查找无盔缨之人,重重治罪,为妾出气。

庄王闻听,心中勃然大怒,自己对众将这样宠爱,竟有不逊之人,胆敢戏弄我的爱姬,真乃无礼之极!定要查出此人,杀一儆百!他刚要下令点灯查找,但又一转念:这帮战将都是曾为我流过血、卖过命的人,我若为了这点小事杀一位战将,其他战将定会寒心,以后谁还会真心诚意地为我卖命呢?失去这批战将,我将凭什么称霸中原呢?俗话说,小不忍则乱大谋,还是隐忍一下,放过这等小事,收买人心要紧。主意已定,他低声劝宠姬道:“卿且去后堂休息,我定查出此人为你出气。”

等那宠姬离开厅堂,庄王便下令说:“今日玩得甚是痛快,大家都把盔缨拔下来,喝个痛快。”大家在黑暗中都不知就里,不明白大王为何让大家拔下盔缨。但既然大王有令,就只好照办了。那位肇事的将军在酒醉之中闯下大祸,听到庄王宠姬尖叫,才吓醒了酒,心想这次必死无疑。等庄王命令大家拔盔缨时,他伸手一摸,盔缨早已没有了,才明白庄王的用心。等大家都拔去盔缨,庄王才下令点上灯烛,继续畅饮。那位肇事的将军便对庄王感恩在心,下定了以死效忠的决心了。

自此以后,每逢战斗,都有一位楚将冲锋陷阵,拼命地出击作战。楚庄王细细查问,才知道他就是那位被宠姬拔掉盔缨的将军。

其实,有时给别人一些小的恩惠和人情对你来说只是举手之劳,并不费多少力气,可是对别人来说都是一种莫大的安慰,必要时他会舍命来报答你。

13.“冷庙烧热香”自有“贵人”帮

有些人做人往往过于功利,平时对人不冷不热,甚至还冷嘲热讽,有事时却像是换了副脸孔似的,又是送礼,又是送钱,显得特别热情,但这样的人做人往往很难成功。在聪明人的眼中,你只是把他当作了利用工具,如果你想比聪明人更聪明,就一定要用点“心计”,平时多多去“冷庙烧香”,急时便自有“神仙”相助。

俗话说:“平时不烧香,临时抱佛脚。”那样佛祖虽灵,也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖,有事再来恳求,佛祖怎会当你的工具呢?所以我们求神,自应在平时烧香。而平时烧香,也表明自己别无希求,完全出于敬意,而绝不是买卖;一旦有事,你去求它,它念在平时你的烧香热忱,也不致拒绝。

如果要烧香,就找些平常没人去的冷庙,不要只挑香火繁盛的热庙。热庙因为烧香人太多,神仙的注意力分散,你去烧香,也不过是众香客之一,显不出你的诚意,神对你也不会有特别的好感。所以一旦有事求它,它对你只以众人相待,不会特别照顾。

但冷庙的神仙就不是这样,平时冷庙门庭冷落,无人礼敬,你却很虔诚的去烧香,神对你当然特别在意。同样的烧一柱香,冷庙的神却认为这是天大的人情,日后有事去求它,它自然特别照应。如果有一天风水转变,冷庙成了热庙,神对你还是会特别看待,不把你当成趋炎附势之辈。

其实不只是庙有冷热之分,人又何尝不是?一个人是否能发达,要靠勤奋、天才和机遇。你的周围人当中,有没有怀才不遇的人,如果有,这个人就是冷庙。你应该与热庙一样看待,时常去烧烧香,每逢佳节,适当送些礼物。如果对方境况不好为求实惠,有时甚至可以送些钱,让他自己买些实用的东西。又因为他是穷人,当然不会履行礼尚往来的习惯,一定是只有你往,他是不会来的。并非他不知道还礼,而是无力还礼。不过他虽不曾还礼,但心中却绝对不会忘记你,也不会忘记未还的礼,这是他欠你的人情债,人情债越欠越多,他想还债的心情就越切。所以日后他若否极泰来,他第一要还的人情债当然是你。他有清偿的能力时,即使你不去请求,他也会自动还你。若能这样,你便又多了一班可靠的航船,在日后的岁月中自有发挥作用的时候。

有的人能力虽然很平庸,然而因一时时运通达,也会成为不可一世的人物。人在得意的时候,一切就看得很平常,很容易,这是因为自负的缘故。如果你的境遇地位,与他相差不多,交往当然无所得失。但如果你的境遇地位不及他,往来多了,反而会有趋炎附势的错觉。即使是极力结纳,多方效劳,在对方看来也很平常,彼此感情不会有多少增进。只有在对方转入逆境,以前友好,现在则不相识,以前车水马龙,今则门可罗雀,以前一言九鼎,今则哀告不灵,以前无往不利,今则处处不顺,他的繁华梦醒了,对人的认识,也就比较清楚了。

如果你认为对方是个英雄,就该乘时结纳,多多交往。或者乘机进以忠告,指出其失败的原因,勉励其改过向善。如果自己有能力,更应给予适当的帮助,甚至施予物质上的救济。而物质上的救济,不要等他开口,要随时采取主动。有时对方很急着要,又不肯对你明言,或故意表示无此急需。你如得知些情形,更应尽力帮忙,并且不能有丝毫得意的样子,一面使他感觉受之有愧,一面又使他有知己之感。寸金之遇,一饭之恩,可以使他终生铭记。日后等他东山再起,他必奋身图报。即使你无所需,他若是蛟龙必终非池中物,一朝翻身,也绝不会忘了你这个知己。

俗话说:“在家靠父母,出外靠朋友。”每个人生活在社会上,都要靠朋友的帮助。但平时礼尚往来,相见甚欢,乃至婚丧喜庆、应酬饮宴,几乎所有的朋友都是相同。而一朝势弱,门可罗雀,能不落井下石、乘机渔夺就不错了,还敢期望雪中送炭、仗义相助吗?

“人情冷暖、世态炎凉。”趁自己有能力时,多结纳些潦倒英雄,这样才是剑走偏锋的“找船之法”。一个人可以有多种投资,为事业,可以投资办企业;为投机则可以买股票;对人情,则应多结交日后会有出息的人。

对别人的投资,最忌讳的是急功近利,因为这样就成了一种买卖,说难听点就是一种贿赂。如果对方是有骨气之人,更会感到不高兴,即使勉强接受,也并不以为然。日后就算回报,也是得半斤、还八两,没什么好处可言。

平时不屑向冷庙上香,事到临头再来抱佛脚也来不及了。一般人总以为冷庙的菩萨不灵,所以才成为冷庙。其实英雄落难,壮士潦倒,都是常见的事。只要一有机会,风云突变,仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。

做事要有“心计”,多向“冷庙”烧香便是其一,若有值得上香的冷庙,千万别错过了。真正会做人的人,一定会注意多去冷庙烧香的。平时多烧香,用时才灵光。但不是所有的“冷庙”都要去烧香,都可去烧香,要挑有发展潜力的“冷庙”去烧香,这样才能为自己日后的腾飞打好基础。