书城励志董明珠的资本
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第14章 言辞犀利,气场强势(2)

2010年,iPhone 4发布后,有美国网友在论坛上发帖称iPhone 4引以为傲的边框天线设计存在致命缺陷,在用户用手紧握iPhone 4的时候,其移动网络的信号就会在数分钟内完全衰减到无法通话的水平。起初,不少看到消息的网友还认为这不过是个别现象,但当有用户上传了iPhone 4信号衰减全过程的视频后才引起了各方的高度关注。

因为此事,有人给乔布斯写信说:“我很喜欢我的iPhone 4,但是手一拿iPhone 4两边金属缝信号就没了。不只是我的手机,大家都一样,有啥解决方案吗?”

乔布斯当天做出了让人无语的高冷回复:那就别那么拿手机。

2010年7月16日,苹果举行新闻发布会澄清有关iPhone 4的问题,乔布斯亲自到会,他做了这样的开场白。他说:“我们不完美,手机不完美,我们都知道这一点。但是我们想要让用户满意。”

乔布斯指出,许多手机都存在这种问题,这并不是苹果独有的缺陷。他表示,如果有人不满意,可以退货或者免费获得苹果提供的胶套。他抗议,说问题被过分夸大,实际上仅有不到1%的客户受影响。

尽管反应不够快,但乔布斯凭借其强大的现实扭曲立场硬生生把事件影响逆转,最后iPhone 4的退货率只有1.7%,远低于同期手机平均水平。

对于乔布斯既没表现出歉意,又没有责令召回手机,大多数消费者并没有感到震惊,相反他们认识到乔布斯是对的。只要乔布斯的倔强还在,自己就会一直消费下去,反正也是1%概率的事件,谁又会为此抛弃iOS阵营呢?

4.有人说“有她没我”,董明珠回答“有我没他”

1995年,董明珠成为格力的销售经理,下属们是这样看当时的这位女上司:一个从不按牌理出牌的人。在那个年代,拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象,这让很多经销商头疼,不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单,也很霸道:凡拖欠货款的经销商一律停止发货,补足款后,先交钱再提货。

不过这说起来容易,做起来难,她这下捅了马蜂窝,大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状,有的甚至宣称:“有她没我。”董明珠没有服软,针锋相对地说:“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠:“是不是可以补完款,先发货再收钱?”董明珠微微一笑说:“好啊。”结果款一到账,货却把住不发。董明珠说:“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词:“就算别人全这样,我格力偏偏不。”即使100次撞墙头破血流,董明珠也要撞101次。欠款这堵破墙一定要倒。

董明珠的强硬带来的效果是:1997年、1998年格力没有一分钱的应收账款,也没有一分钱三角债。此后,大家都相信董姐,不划款,你拿不到一个货;只要划款过去,从不拖欠货。董姐办事,服气,放心!

对于取得成功的女高管,董明珠认为她们和普通人没什么不一样,不过是比别人多了一点追求。女高管与男高管在处理问题时的差别,也是常常被问到的问题,但董明珠认为,解决问题只有方式的差别,并不是温柔或者强硬就可以让事情得到解决,而她,绝对是一个强硬派的领导者。同时,她也是一个把总经理的职务当作责任和负担的领导者。为此,她凌晨五点起床,半夜两点还没睡,几乎没有其他爱好,连儿子都在这样的环境中学会了完全独立。

正因如此,人们通常用“铁娘子”这个曾被用来形容撒切尔夫人的词来形容董明珠。新近又流行开了“霸道总裁”这个描述,人们发现,对于董明珠来说,这四个字好像更为贴切。

对此董明珠只是一哂:“强势和霸气有时候是需要的,比如在某个时间点或某个事件需要作出决定的时候,霸气是必不可少的。”

2014年12月5日,“2014天下女人国际论坛”在上海隆重开幕。作家周国平、女企业家董明珠等参与论坛讨论。董明珠在这个主旨为女性同胞深入讲解“觉醒与力量”的论坛上做出了如上回应。

接受《东方企业家》采访的当天,董明珠一身靛紫色套裙,搭配一条蓝灰色格子围巾,对于所有提问有问必答,声音不算大却非常清晰。

如果是第一眼见到董明珠,你很难想象,眼前这个女人在工作中究竟能够强硬到什么程度。

整个采访过程中,这位“霸道总裁”的强势之处就开始渐渐显露:当记者所提的问题并不那么激烈的时候,董明珠给出的回答会非常简单,神态亦是云淡风轻;当记者提出一些稍显尖锐的话题,比如她与小米CEO雷军无法回避的豪赌,比如在其发表的言论中对政商关系的前后理解不一,此时董明珠甚至不等记者提问完毕就会开始“抢答”。

实际上,在众多的企业家中,董明珠肯定不是最强硬的那一个,之所以给外界留下这样的印象,与她自身安静的性格倒是有一些关系。她给人的第一印象总是安静,所以当她强硬起来的时候,性格也显得格外鲜明。

董明珠就是如此。尽管在工作中态度强硬、不留情面,但在跟人聊天的时候,安静淡然的气质尤为明显。一问一答,不多言语。但在最近,董明珠似乎有些变了,也许是以往的安静淡然和低调苦干换来的并不是预期的肯定和赞美,而是一次又一次地被推上有争议的风口浪尖。

她不断挑起空调业的喧嚣战斗,不断在公开场合炮轰他人,董明珠最近显然有些隐隐发怒了。不过她自己倒不这么认为:“我觉得我还是很安静的,没什么变化。”

董明珠觉得:“在工作中处理事情的时候自然不一样,就像打仗一样,任何安静的人在前线打仗的时候都不会安静,而是一定会向前冲的。既然说了,那么索性就说个痛快。”

事实上,董明珠这种不容任何人左右的坚持,也许是她成功的最好诠释。或者我们无法将这种成功等同于制造业的转型成功,亦无法将这种成功当作格力称霸电器王国的证明,然而其路径转变有迹可循。奋斗不息的董小姐,作为商界明珠所释放的光彩,无愧于这个时代。

5.“和谐是斗争出来的”

在如今这个注重人际关系与沟通的时代,柔性管理大行其道,管理大师杜拉克曾指出:“这种时代的转变,正好符合女性的特质。”很多人因此认为,权力女性的黄金时代已经到来,但董明珠却反其道而行,她认为工作中没有柔情可言,和谐是斗争出来的,女性领导不是靠“亲和力”来解决问题的。

1992年秋天,朱江洪看到安徽的销售额为1600万元,而富裕的江苏却只有300万元,于是亲赴华东地区考察。朱江洪先到了安徽,他很快发现董明珠是个“好苗子”——和大多数业务员不考虑公司利益,只打自己的小算盘不同,董明珠不仅有责任心和义务感,更难得的是还很有思想和悟性。

在从合肥赶赴南京的路上,董明珠详细向朱江洪介绍了自己的营销感悟。她说,真正好的营销策略,不仅是把货卖出去、把钱赚回来,还要在厂家和商家之间,形成稳固、诚信的合作关系,共同为社会和消费者创造价值。只有多赢,生意才能做长久,如果不懂得保障他人的利益,最后自己的利益也必然会失去。