书城现言攻城掠妻
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第86章 灵感,伯乐与千里马

一夜未眠,我的脑海里全部都是卫尧。

一会儿是他那封小心翼翼,真假难辨的坦白书;一会儿是他摩天轮之上深情的告白;一会又是初中时候与他的第一次遇见;一会是他贴心整理了那一卷复习资料。

我真的是要疯了。

熟悉地打出那一串熟悉的号码,可是我却没有勇气播出。

一个月的时间已经过去一半,他……是不是也会偶尔想起我们之间的约定呢?

他,是不是也在等候我的答案?

我到底该怎么办,要不要给卫尧回个电话问一下游靖云所说的故事,是否属实?

可是,就算问了又怎么样,真的也好,假的也罢。我们之间那一个月的期限,我的答案又是什么呢?

回头?

还是不回头?

还未等我把这件事情想清楚,繁重的工作已经正式安排下来了。

“距离‘守望’慈善拍卖会还有不到十五天的时间,公司也接到了有关拍卖会的信息,今天开这个会,是想把工作给大家安排一下。”

吴用此刻一脸肃穆地坐在首位,把手里的东西分发下去。

“这一次‘守望’基金会主办的拍卖会又有了新的规则,各家参与的公司或个人要事先向主办方给出意愿竞价的物品,不但如此还要给出拿策划方案,方案能够打动此物所有者的,可以优先竞价。”

吴用一口气说完,他还没来得及喘口气,下面已经炸开了。

对于主办方这个极不合理又看似合理的要求,所有的人都表情诡异。暗自腹诽这帮人是不是吃饱了撑的,折腾人玩儿呢。拍卖不就是银货两讫,搞那么多弯弯绕绕干什么……

可是吴用分析得也很有道理,毕竟现在有一些公司和个人,恶意拍卖,抬高价格,让原本善意的拍卖成了他们从中抽利捞金的市场。主办方这么做也是为了杜绝这种现象的发生,为大家营造一个良好的环境。

再说,因为是慈善拍卖,无论是捐赠方,还是出钱一方,最后受益的都是接受帮助的人。通过约束拍卖规则,使过程透明化,这样守望基金会做这次拍卖的初衷也就可以达到了。

大家想通了这些,吴用很快就整理思路,安排人展开各项工作:调查市场的、提供供货需求体现公司实力的、调查珠宝的、寻找珠宝寓意的……等等。

最后,吴用安排给我的任务,竟然是负责策划给出公司为什么非“倾心”系列不可的必要性!

我瞪着一双迷茫的眼睛,无力道:“吴经理,这个必要性是什么意思,我不太懂。”

吴用点拨我道:“就是让对方看到我们希望合作的诚意。‘倾心’系列原本是夏娜旗下产业,但这次其生产授权竟然由‘守望’主办方进行拍卖,其他珠宝公司一定会想尽办法抢。”

我皱眉道:“我看过‘倾心’系列的这两年的销量,自从转为挂件之后,业绩已经开始走下坡路,别的公司要这么一个没有前途的烂股做什么?”

吴用道:“俗话说‘瘦死的骆驼比马大’,‘倾心’刚上市的时候,为夏娜公司赚了多少利润,连非珠宝业界的人都眼红;如今‘倾心’系列已经面目全非,但是它依然拥有消费者对其的信赖和回忆。所以咬住了这一块肥肉,稍加炒作和利用,利润只增不减。而我们公司属于非业界公司,本来就有短板,这次主办方特意想出一个折中的办法,就是为了让竞拍更加公平公正。如果你可以找出让对方满意的我们诚意,让他们心甘情愿地把‘倾心’系列交给我们,那就等于成功了一大半。”

我点点头,可是又疑惑道:“可是,经理,你怎么这么放心地把必要性这个活交给我呢,就不怕我搞砸了呃。”

吴用意味深长道:“你是我面试进来的,若是没有对你进行考察我可不会重用你。虽然当时我也曾怀疑过你的实力,但是你的履历上的作品我都仔细看过,你虽然是工科出身,但是你有很强的创新能力和别出心裁的独特想法。我相信这也是萧总看重你特批招你进来的原因。何况,你在‘友创’项目绘制的图纸还有策划我也特意看过,我相信你的实力。”

我简直感动到热泪盈眶,能被上司肯定是一件多么幸福的事情。我立刻充满了斗志,恨不得立下军令状来。

“经理,我会好好想主意的。”

“下周之前给我你的方案,我们还有一周的时间可以再修缮。这段时间你先好好查一下‘倾心’系列的创作背景、销售创意、面向的消费者年龄群等,再结合我们的公司营销特点,看看能不能将二者结合,或者进行揉搓调整。我想一个成功的设计能够打动所有人,不仅仅是因为它的独特,更凝聚着设计者的灵感和对生活的感悟。如果你能摸透这些,并顺着这些开辟新的思路,我想对方不会拒绝的。”

我眼前一亮:“对啊,只要我找到最开始‘倾心’的设计师,跟他聊一聊,弄清楚了设计灵感,然后从这里下手,再开拓创新,经历您就是这个意思,对吧?”

吴用用惜才欣慰的目光看着我:“嗯,但是你也不能全指望‘倾心’的设计师,要用你自己的眼光去理解,去发现。”

“哦。”我点点头。

等我回到座位上,兴致勃勃、斗志昂扬地开始查资料的时候,才知道刚才吴用为什么那么说。

据资料显示,“倾心”系列的首席设计师L几年前就隐退了,就像是一道绚丽的流星,转瞬即逝,除了这个系列外,只有他成名之前的几个作品,“倾心”竟然成为他的收官之作!

这算什么?

线索断得也太迅速了吧。

找不到L此人,我略感沮丧,这年头的首席设计师都是这么神龙见首不见尾的么……

这条路子看来是行不通了,我迅速调整了计划,从公司购进的饰品挂件开始入手,看看能不能找到一些蛛丝马迹。

经过两天的调查,我发现,公司购买汽车的一些其他配备只是用于一些促销手段。比如在汽车展销期间,推出汽车直降系列,而这些挂件啊坐垫啊汽车美容之类的服务和配备仅是一个噱头,以赠品形式献给客户。只有少部分挂件是放在柜台里单个出售的,但销量惨不忍睹。所以,公司花大笔钱买这个“倾心”只是为了把它作为赠品吗?

肯定不是的,我想了想,又找了分公司的几个老员工细细问了一些过去卖汽车的营销路子,发现这种假设根本是不成立的。

那罗恩和其他高层,又为什么非要拿下“倾心”系列呢?

怎么想也没有头绪,我屁颠屁颠地去请教我的上司,看看能不能从他那里找到一些灵感。

我把自己的想法告诉了吴用,说了自己的几个方案。吴用听了只是微微皱眉,微不可查地摇头:“如果你是‘倾心’的拥有者,你愿意将自己的产品卖给想把它当赠品的公司吗?”

我摇头,笑话?自己辛辛苦苦设计的作品,变成别人产品附属的非卖品还是免费赠送,怎么看着都觉得太低廉,太掉价……

等一等……非卖品……

我忽然灵机一动,脱口道:“经理,您说如果我们将‘倾心’作为非卖品展售,而这部分的价格匀到汽车本身价格当中,怎么样?”

“你继续说。”

我想了想,缕清了思路道:“就好比卖苹果,散装的价格往往就会低于精品包装的价格。但苹果都是同样的,只是精品的显得更加精致一些,而且在不同的节日赋予苹果不同的寓意,以吸引客流;同样的,从前的策略赠送额外配备只是为了吸引客户,就像超市里卖方便面,捆绑一包附带一个杯子、或者一个小篮子,方便面本身的销量就会上升。而现在,我们不出售‘倾心’,却运用它的理念,把这种理念灌输到我们自己的产品上来,那么这样,那些‘倾心’的追随者,也会爱屋及乌,关注我们的新一系车型。”

“你所说的这些,仅仅是我们受益的地方,可对方看不懂他获利,又怎么会同意呢?”

“天下壤壤,皆为利往,商场更是如此。‘守望’既然要拿出这个系列拍卖,就说明他们不希望‘倾心’品牌没落下去,与其让别的珠宝公司拿去换汤不换药地继续做买卖,还不如交给一个非行业内部公司,给‘倾心’注入新鲜的血液,让这个品牌继续流传下去。”

我说的口干舌燥,吴用眉间舒缓,似乎也认可了我的想法。他想了想,又给我提出了不少建设性的建议,使我的方案更加周密严谨,完美妥帖。

直到晚上下班,我才算拟出了一个像样的文案来。

伸了一个懒腰,我吐了一口气,望着电脑里那个小小的文档,心里颇觉满足和欣慰。

果然千里马还是需要伯乐的赏识啊,敬爱的吴伯乐临走前还不忘给我指了一条明路,他说这个周末拍卖方的主办人开了一个私人Party,他决定带着我一起去见一见,这么好的想法,也要尽早见到属于它的主人不是?