书城励志一日一智慧
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第214章 互利的谈判

不站在对方的立场,

就不可以下判断。

处处为对方设想,

对方便会考虑你的利益。

行商常面临许多谈判,在谈判之前应加强沟通,以达到“双赢”的结局。让对方得到好处,就是给自己好处。

底下这个故事可以印证这个说法:

有人给两个孩子一颗橙子,两个孩子便开始讨论如何平分橙子,最后找到一个公平的办法:由一个孩子切橙子,让另一个孩子先选。

两个孩子各分半个橙子走了。

第一个孩子回家后,果肉挖出扔掉,把橙子皮磨碎,混在面粉里烤蛋糕吃;

第二个孩子回家后,将橙子榨成果汁喝,果皮扔进垃圾桶里。

虽然两个孩子谈判看似很公平,但谈判前没沟通对方利益所在,盲目追求形式公平,双方都没有得到最大利益。

如果协商前先知道双方一个要皮,一个要肉,那么两个人都能得到橙子的整个皮,和整个肉。

协商时考虑对方的最大利益,

我们自己也能得到最大利益。