书城文学中国,少了一味药
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第50章 附录二(2)

第二大奖金:间接提成。间接提成只产生于不同级别的推销员,如果级别相同就没有间接提成可拿,比如说:你是公司的一名实习业务员,亲自为公司销售一份产品,除了你拿到3800元的15%即直接提成570元外,你的业务组长将拿到3800元的5%即间接提成190元,你的业务主任将拿到3800元的10%即间接提成380元,你的业务经理将拿到3800元的12%即间接提成456元,你的高级业务员将拿到3800元的10%即间接提成380元。讲到这里,有的朋友会说,你们公司(又是你们公司!)的第二大奖金也不过如此,最高的不过一名业务经理的456元,还没有一名实习业务员的直接提成570元高呢,针对这个问题我给你打个比方,今天在座的各位每人给你10万元,而全国13亿人口每人给你1分钱,我想聪明的朋友一定会选1分钱(我选择10万元,13亿人我管不过来,管管在座的还可勉力一试),因为1分钱听起来少可份额多,而10万元听起来多可份额少,计算能力强的朋友可能已经算出以下一组数据(赞,好强的计算能力!):把实习业务员的直接提成15%,加上业务组长的间接提成5%,再加上业务主任的间接提成10%,再加上业务经理的间接提成12%,再加上高级业务员的10%,正好等于52%,也就是1976元,就是说公司会把这52%,即1976元,全部分发给各级经销商,而不会挪作它用(你们逃税,产品成本极低,甚至根本就没有产品,请问剩下的1824元哪儿去了?)。

第三大奖金,称为销售补助,在这需要画图解释,由于时间关系,我就不多做解释了,只告诉大家,它只产生于主任与主任、经理与经理、高级业务员与高级业务员,级别相同才有,新朋友可以问一下老朋友(赞。这是我见过的最简洁最优美的文字,简直就是人话)。

有了五级三阶制和三大奖金,我们公司还有独具人情味的四大特色:

(1)无业绩压力。比如说你今天加入公司,一个月为公司销售一份产品也行,两个月销售一份产品也行,甚至一年销售一份产品也行,公司不会给你施加任何压力(那怎么保证收入?)。

(2)资格永不滑落。比如说,你是公司的一名业务主任,因家中有事,需要回家处理,在你回家期间,公司不会降你的职也不会取消你的资格,或许在你回来时,你已晋升为一名业务经理。因为在你回家期间,你的伞下体系还在不断发展(不是销售产品吗?怎么又成了发展“伞下体系”了?)。

(3)可超越,可回归。公司不会压制任何人的能力,如果你的能力比你推荐人强时,你可以超越他;当你的推荐人和你级别相同时,你必须回归他的伞下体系。

(4)可继承,可转让。由于某种原因,你不想从事这个行业,你可以把你的资格继承给你的家人或转让给你的亲戚朋友,并从中获得一笔客观的转让费(空话,从来没有任何人得到过任何转让费)。

那么怎样才能从事这个行业呢?从事这个行业必须满足以下条件:

(1)必须年满十八周岁,有一张中华人民共和国居民身份证,因为我们所从事的是商业性活动(是商业活动,还是性活动?),需要有独立思考及判断能力强的成年人来从事。

(2)必须是产品的受用者,累计消费达3800元,因为作为一名推销员,只有亲自实验产品的好坏,才能更好地介绍给消费者(狗屁不通,要卖酒给别人,尝一口就该知道味道如何,何必一定要喝到大醉?另外,你们哪来的消费者?)。

(3)必须有一名担保人,也就是你的推荐人。

(4)必须和公司签定一份协议,也就是产品申购单(员工和公司签订的应是劳动合同,产品申购单充其量只能算是一份购销合同,怎可混为一谈?)。申购单生效后,你的合法权益才能得到保障(如何保障?申购单上有何权利义务?),你的身份证编码将被输入公司电脑,同时为你产生一个营业编号,这时你将拥有公司的一项权利,以公司的名誉(为了这个“名誉”,我曾大打口水官司,敢问贵公司有何名誉可言?)面向社会招聘自己的业务员,组建自己的销售体系。

讲到这里,有的朋友会说(好转折):我千里迢迢来到这里,目的只是为了挣钱,我只关心我能挣多少钱,在这里我给大家算一笔经济账。由于实习业务员和业务组长的体系较小,我们就拿业务主任的体系来算起。业务主任是10~64人(份)的销售体系,我们拿他最少的10人来算,每人每月销售一份产品就是10份产品,用10乘以主任的间接提成380元为3800元;有的朋友会说:我的能力有限,10人每月销售不了10份产品,每月只能销售5份产品,用5乘以380元等于1900元;有的朋友会说我的能力实在有限,10人每月只能销售3份产品,那么就用3乘以380元等于1140元。也就是说,作为我们公司的一名业务主任,他的月收入不会低于1000元(扯淡!如果10人每月连一份产品都销售不了呢?)。

下面再来算一下业务经理的月收入,业务经理是65~599人(份)的销售体系。我们拿他最少的65人来算,每人每月销售1份产品就是65份产品。有些朋友会说,我们能力有限,每月销售不了65份产品,我们就拿他的一半30份来算,用30乘以456元等于13680元,国家规定,个人收入达到一定数额时,需要交纳个人所得税,也就是说,作为我们公司的一名业务经理,他的月收入不会低于万元(混账话,很多人一年也骗不来一个人,每月销售30份又从何谈起?)。

再来算一下高级业务员的月收入,作为我们公司的一名高级业务员是600人(份)以上的销售体系,在这期间有一部分人处于管理阶段,但他的伞下体系仍在不断发展,所以我们就拿他的一半400份来算(600/2=400?),用400乘以高级业务员的间接提成380元为152万元,再加上6万元为212万元,为什么要加6万元呢?因为我们前面提到过高级业务员有3%的效益分红,最高不高于10万元,最低不低于6万元(事实证明,这只是一句空话),也就是说,作为我们公司的一名高级业务员,他的月收入不低于六位数。

讲到这里,有些朋友会说(还是好转折,身段真好看):我就是把所有的亲朋好友都叫来也销售不了600份产品,针对这个问题,公司为我们制定了一份销售计划:当你月初加入公司,月底为公司销售一份产品也就是两份产品;下个月你和你的业务员商量一下,每人再销售一份产品,就是四份产品,以此类推,到第九个月你已经销售了512份产品,第十个月你已经销售了1024份产品(计算方式根本就是错的,每人只能拉3名直接下线,这种“二二相乘”的算法根本就不适用),远远超过了600份产品。有的朋友说,我的能力有限,一个月销售不了一份产品,那么就用两个月销售一份产品,那么用2乘以10等于20个月(10就是10个月,两个月销售一份产品,怎么能用2乘10?学过数学吗?),也就是1年零8个月的时间你也将获得成功。有的朋友说,我们能力实在有限,两个月销售不了一份产品,那么事不过三,三个月销售一份产品,用3乘以10等于30个月,也就是两年半的时间你也将获得成功,大家在家里荒废了多少个两年半,成功了没有?即使成功,又成功了多少?

在这里我不想让大家回答我这个问题(骗子常用伎俩:以一个错误来否定另一个错误),只告诉大家,当一个新生事物来临时,不要盲目地去接受,也不要果断地去拒绝(该拒绝就要拒绝),用你聪明的大脑、敏锐的眼光去分析,并作出选择,付诸行动,去实现你人生的辉煌。