土光敏夫就任东芝电气公司所“烧”的第一把“火”，就是唤起全体员工的主人翁意识，振奋士气，想方设法把每一名员工的潜力都挖掘出来。
土光敏夫在企业内部大力提倡敬业精神，号召全体员工为公司献计献策。土光敏夫的办公室有一条横幅——“每个瞬间，都要集中你的全部力量工作。”土光敏夫以此来时刻警醒自己。他每天是最早一个走进办公室，也是最后一个走出办公室的，几十年如一日，从未迟到过，一直到八十高龄的时候还与老伴一起住在一个很简陋的住所里。
如今，日本东芝电气公司已经跻身于世界著名企业的行列，它与石川岛造船公司同被列入世界100家大企业之中。这与他以身作则的管理制度是分不开的。
土光敏夫的一句名言是：“上级全力以赴地工作就是对下级的教育。职工三倍努力，领导就要十倍努力。”人是企业之本，是公司的重要资源，实现奋斗目标要靠全体人员的干劲和智慧。领导如何以身作则，实行人力科学管理对企业的生存和发展具有重要意义。
现实中很多管理者只要求别人，却看不见自己的缺点，对人对事习惯采取双重标准。说一套做一套；台上一套，台下一套。在这种情况下，又怎么能够实现诚信，取信于人呢？古语讲“上梁不正下梁歪”，说的也是这个意思。
所以领导要以身作则，当我们要求别人如何如何时，是不是应该先审视一下自己是否符合标准呢？只有以身作则，才能给予正确的引导，增强说服力。
第三节道之以德齐之以礼
【原文】
子曰：“道①之以政②，齐③之以刑，民免④而无耻。道之以德，齐之以礼，有耻⑤且格⑥。”
【注释】
①道：方法、手段之义。
②政：政令、政权力、法制之强权机制之义。
③齐：比肩、类齐、相类、整治之义。
④免：隐藏、隐蔽、苟免、暂时避免之义。
⑤耻：惭愧之心，羞耻之心，耻辱之心。
⑥格：修正、杜绝之义。
【译文】
孔子说：“用政令来训导，用刑法来整治，老百姓知道避免犯罪，但并没有自觉的廉耻之心。用道德来引导，用礼教来整治，老百姓就会有自觉的廉耻之心，并且心悦诚服。”
【延伸阅读】
孔子与卫文子有一段对话，对这个论述作了发挥。
孔子说：“用礼教来统治、管理国家、社会与民众老百姓，就好比用缰绳来驾驭马，驾马者只需要握住缰绳，就能控制住马，就能使马按照驾驭者的意思行走。而用刑法来统治百姓，就好比不用缰绳而用鞭子来驱赶马，那样马就很容易失去控制，甚至驾驭者会有从马背上摔下来的危险。”
卫文子问道：“既然如此，不如左手握住缰绳，右手用鞭子来驱赶，马不是跑得更快吗，不然的话，只用缰绳，那马怎么会怕你呢？”
孔子还是坚持说：“只要善于使用缰绳，驾驭的技术到家，就没有必要用鞭子来驱赶。”
这里的对话是非常有哲理的。实际上说的是儒家政治与法家政治的区别：儒家治理国家主张德治，以道德和礼教约束民众；法家则主张法治，以政令、刑法驱遣民众。德治侧重于心，法治侧重于身。而卫文子的看法，则是德治、法治兼用，儒、法并行。如果我们从实际出发，考察历史和现实，显然还是卫文子的主张比较行得通。
孔子针对当时法家的“法治”路线，提出了“为政以德”、“道之以德，齐之以礼”的“礼治”路线，强调道德教化的作用。
孔子认为“道之以政，齐之以刑，民免而无耻”，行政命令、刑法这些强制性的手段只能起一时的震慑作用，老百姓不会心服。如果用“德治”、“礼治”的办法，老百姓就会“有耻且格”，服从统治了。孔子特别指出：“《诗》三百。一言以蔽之，曰：‘思无邪’。”因为《诗经》语言温柔敦厚，哀而不伤，乐而不淫，所以孔子十分重视“诗教”，出于政治的需要，《诗经》往往被断章取义，比附上许多道德观念。“思无邪”就是要“思想不邪恶”，不违背周礼。
统治者要“为政以德”，首先要自己具备良好的品德素质礼贤下士，谦恭有礼，与下属同甘共苦，自然会得到老百姓的尊重和爱戴，同时也树立了良好的榜样。
古时有这样一个故事，齐宣王召见颜镯时说：“镯，走到我面前来！”颜镯也说：“大王，走到我面前来！”宣王不高兴，左右的人更是哗然：“大王是一国的君主，你怎么可以这样说呢？”颜镯答道：“我走向前去是贪慕权势。大王走到我面前来是礼贤下士。与其让我做一个贪慕权势的人，不如让大王做一个礼贤下士的人。”
正如艾森豪威尔所说：“士兵们都想见见指挥作战的人，他们对轻视或不关心他们的指挥官表示反感。士兵们总是相互传播指挥官走访他们的情形，即使是短暂的走访，也看作是对他们的关心。”领导者应该放下架子，走到群众中去。
企业领导者良好的道德素质也能树立良好的企业形象。
1993年11月16日，广西北海金城实业有限公司总裁、德籍华人哈里驾车与公司三名职员经过八宝村时，有人拦车，说有个孩子被歹徒绑架，要求帮助。一名职员提醒哈里，这种事最好不要管。哈里说，这种事不能不管。于是，他调转车头，追上去扭住了两个歹徒，救了孩子，并将歹徒扭送公安部门。事情传开，记者竞相采访。哈里说：一个人如果没有人情味，即使钱赚得再多，活着也没意思。他计划拿出20万元作为社会治安基金，专门用来奖励见义勇为者。
哈里的事迹在新闻媒介的宣传下广泛传播开来，一个关心社会问题、见义勇为的企业家的美好形象，很快在社会公众中树立起来，其企业也随之增光添彩，大大提高了知名度。
建立良好的企业形象和企业文化，建立良好的人际关系，促进合作，可以促使成员之间感情融洽，满足个人的社会心理需求，提高对群体的归属感和向心力。优秀的企业文化能使企业内各个部门、各个岗位、各个成员之间有机地联系起来，实现整个企业有节奏地运行，使由个人行为构成的企业行为协作系统产生最大的功效。这就是“道之以德，齐之以礼”在企业管理中的具体体现。
第四节君子后进于礼乐
【原文】
子曰：先进于礼乐①，野人②也；后进于礼乐③，君子④也。如用之，吾从先进。
【注释】
①先进于礼乐：这里指先学习礼乐而后再做官的人。
②野人：这里指朴素粗鲁的人，或乡野平民。
③后进于礼乐：先做官而后再学习礼乐的人。
④君子：这里指统治者阶层。
【译文】
孔子说：“先修养好礼乐后做官的，是一般的士人；先有了官位后修养礼乐的，是贵族士大夫的子弟。如果选用人才，那我主张选用先修养好礼乐的人。”
【延伸阅读】
孔子生活的时代，等级制度森严，贵族士大夫属于特权阶级，他们可以选择先做官。而一般的士人，由于社会地位低微，必须先提高自身的修养，才有做官的可能性。那么，“先进”与“后进”，孔子更赞同哪种观点呢？
“先进于礼乐，野人也”意思是说：先学习礼乐，而后进入仕途，这些人是乡野平民。他们都是来自于民间，学习礼乐是为了修养自己的德行，他们入仕途凭借的是自己的德行和才智。“后进于礼乐，君子也”意思是说：先继承官位，而后才学习礼乐，这些人是世袭的君主贵族子弟。他们凭借家族的势力进入仕途，学习礼乐只是为了文饰自己。“如用之，吾从先进”表明了孔子对待这两种人的态度，如果要选拔人才的话，他宁愿从先学习礼乐的乡野之人中去寻找。
“先进”和“后进”的区别是学习和做官的顺序不一样，进入仕途凭借的条件不一样。孔子提倡“先修养好礼乐后做官”。他认为先学好了，才可以去做官，以便更好地推行仁道。在孔子时代，由于乡野平民开始获得学习礼乐和从政做官的机会，使得当时的统治者在选拔人才时需要做出一个选择：到底是选拔有背景的贵族子弟还是选拔有真才实学的平民子弟呢？面对这种矛盾的状况，孔子的思想打破了当时的等级制度，主张在选拔政治人才时，统治者应当抛开阶级的偏见，在礼乐面前人人平等，与其选拔“后进于礼乐”的“君子”，不如选拔“先进于礼乐”的“野人”。
礼乐是孔子时代一个人的“必修课”，是一个人文化知识水平高低的象征。简单地说就是强调知识的重要性，不断提升自身的修养。比如，一个人要从事某项工作必须具备相应的能力。人们应该抱着好学的心态，对待学习切不可马虎，更不能有依赖心理。现在一些年轻人因为父母的人脉，从小不重视学习，把自己未来全部交到了父母的手上。人脉关系无法弥补一个人在文化素养上的缺陷。就算你真的因为背景而获得高位，但谁又能保证你今后就一帆风顺呢？学到的知识是一个人一生拥有的财富，靠关系和背景获得的东西永远都是暂时的。
从企业、社会或者国家的角度来看，选拔人才更不可因为某些人持有特权而委以重任。繁荣昌盛不是靠裙带关系可以实现的。保持一个企业、社会或者国家的活力，就要建立一个选拔人才的机制。无论到了何时都不能“任人唯亲”，而必须“任人唯贤”。如果一些领导在任用下属时，不是视其是否有才能，而是根据自己的好恶，使一些无德无能的人混入管理阶层，势必把真正有志有才之士拒之门外。这样做是一种浪费，是一种损失。孔子主张“学而优则仕”，我们不能武断地批评读书为做官就是“官本位”思想，读书做官没有什么不对，但是孔子认为做官的前提还是离不开学习。试想，一个不学无术的人怎么可能做一位好官呢？贞观之治时的贤臣名将很多都是草莽出身，但却为唐朝立下了汗马功劳。再比如唐朝著名的谏诤之臣魏征，虽然曾经为李世民死敌李建成做事，但李世民赏识他是人才仍加以重用。
从更广的角度来讲，今天我们选拔人才，除了看一个人良好的心理素质、政治思想和品德作风外，还要看重这个人的知识素养、文化水平，是否具有与该职位相匹配的能力。那些正在学习的青少年们，必须要把自身的修养和学历提高到一个比较高的层次，学有所成才能更好地实现自己的人生价值，成为对社会和国家有用的人。人生就是不断学习、不断进取的过程，是不容停滞和倒退的！
孔子这句话的进步性不仅仅体现于礼乐面前人人平等，还体现了人民群众，或者说是普通百姓的历史作用。李贽点评：“从来君子不如野人。”在李贽的时代，正是虚伪之君子盛行的年代。孔子的话含蓄地批评统治阶级的愚蠢，不能积极向乡野平民学习，不懂得从民间文化中汲取营养，发展礼乐等，不能保持精英文化的生命力及先进性。如果单从贵族士大夫阶级中选拔人才，只能证明统治阶级的保守，甚至是落后。