书城哲学鬼谷子全书
20085900000030

第30章 言必时其谋虑

【原文】

言必时①其谋虑,故观蜎飞蠕动②,无不有利害③,可以生事变。生事者,几之势也。此揣情饰言成文章,而后论之。

【注释】

①时:这里指时机。

②蜎(yuān)飞蠕动:泛指昆虫的行动。蜎是没有骨头的昆虫,爬行时都必须屈伸身体,就叫蠕动。

③无不有利害:世间没有不具备利害之心的东西。

【译文】

游说活动必须深谋远虑,选择时机。过去我们看到昆虫蠕动,都与自己的利益相关,因此才发生变化。而任何事情在刚刚产生之时,都呈现一种微小的态势。这种揣情,需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。

【延伸阅读】

“言必时其谋虑”,是说进谏是需要看时机的,是否合时宜是进谏成功与否的关键所在,选择什么时间进言,进言要用多长时间,这些都是进谏者要事先思量的问题。进谏合乎时宜,往往能收到预期甚至事半功倍的效果。

“江乙说于安陵君”的故事足以说明这一点。

一天,大臣江乙对安陵君说:“先生可知自己为什么能身居高位、执掌大权吗?”安陵君答道:“不过是大王过分地抬举我罢了,不然哪能这样呢?”江乙说:“用钱财结交的,钱财用尽而交情就断绝了;靠美色结合的,色衰而爱情就改变了。因此献媚的女子不等到床席磨破,就遭遗弃;得宠的臣子不等车子坐坏已被驱逐。如今你掌握楚国大权,却没有办法和大王深交,我暗自替你觉得危险。”安陵君急着问:“既然如此,那该怎么办呢?”江乙出了个主意:“您去请求在大王归天时,随大王一块死,以自身为大王殉葬,如果这样说了,必能在楚国长久地保住权位。”安陵君拜谢说:“愿意听从您的指教。”

不觉过了三年,安陵君还没有讲。江乙便对他说:“既然您不用我的计谋,我就不敢再和您见面了。”安陵君解释说:“哪里敢忘先生的话,只是没有得到合适的机会。”

不久,楚王带着千乘马车去云萝游猎。楚王一箭射死一头野牛,十分高兴,仰天大笑道:“快乐啊,今天游猎,寡人我万岁千秋之后,和谁能有今天这样快乐呢?”这时安陵君泪流满面地走上前说:“我进入宫中与大王同席共坐,到了外面就陪伴大王乘车。如果大王万岁千秋之后,我希望能随您奔赴黄泉,变作褥草为大王阻挡蝼蚁,没有比这更令人安慰的事了。”楚王听了十分喜悦,马上筑高坛正式封他为安陵君,从此对他更加信赖。

对于此,有人曾曰:“江乙可谓善谋,安陵君可谓知时矣。”就是说安陵君说话很注意时机,一直等到适宜的机会才将江乙的计谋付诸实践,所以赢得了楚王的大悦和更大的信赖。

先秦法家认为:“权势者,入主之所独守也”,“下侵上之权,臣用君之术,为乱政之本”。君王处于权力的金字塔尖,操纵着万民百官的生杀予夺大权,谁人不想得到君王的庇护与照顾,以期获取显爵厚禄?因此,明智的大臣进谏时一定要懂得把握时机。

进谏一定要因人而异,相机而言,倘若谏言不看时机,不分场合,不看对象,即使谏言是对的,也不会收到预期效果,甚至有可能招致祸端。

汉高祖刘邦去世,吕后执掌朝廷,她首先做的就是扩张吕氏的势力,削弱刘氏的势力。吕后打算把族人分封为各地的王,于是召集重臣商议此事。

右丞相王陵对刘氏王朝忠心耿耿,直言进谏道:“高祖曾经杀白马和群臣盟誓‘非刘氏而王者,天下共讨之。’所以不可分封吕氏的人为王。”

吕后大为不悦,接着她又问左丞相陈平和太尉周勃。两个人异口同声回答:“以前高祖君临天下后,分封刘氏子弟为王,现在太后既然称制,分封吕氏子弟为王,有何不可呢?”吕后听了转怒为喜。

退朝后,王陵怒气冲冲地责备陈平和周勃:“当时和高祖歃血为盟,你们不都在场吗,现在高祖驾崩不久,吕太后便封吕氏家族为王,你们却一口赞成,这是什么居心?你们还有什么脸面见地下的高祖!”

陈平、周勃笑答说:“现在直言进谏,我们不如你,可是以后安定汉室,延续刘氏的血脉,我们就比先生你强多了。”

吕后容忍不了跟她唱反调的王陵,于是把他调为幼帝太傅,而将陈平升为右丞相。不久有人在吕后背后进谗言:陈平贵为宰相,不好好处理政事,整天只知饮酒作乐。陈平听到后,将计就计,天天耽于酒色。吕后心中暗喜:陈平不值得担心,吕氏的天下可以稳如泰山了。此后吕后更加肆无忌惮,为所欲为,大封吕氏族人为王,陈平唯唯诺诺。可是吕后一死,陈平和太尉周勃一举把吕氏一族统统杀掉,恢复了刘氏天下。

王陵因不满吕后专横,在朝廷屡次强谏,吕后大权在握,当然不能容忍有人当面跟自己唱反调,所以王陵被吕后调为幼帝太傅。相比之下,陈平和周勃可谓精明得多。他们没有附和王陵的做法,因为他们知道此时时机尚未成熟,倘若为存忠义,直言力谏无异于以卵击石、自取灭亡。与其如此,倒不如顺势而下,使个“障眼法”,故意拖延、麻痹对手,保全自己,以待时机。果然后来,陈平和周勃在吕后死后,将吕氏一族一举歼灭,重新还政于刘氏。这正是所谓“留得青山在,不怕没柴烧”,“小不忍则乱大谋”。

这个道理非常适合当今的职场。在职场中打拼的工薪阶层,在向上司、领导谏言时一定要相机行事,因为每个上司都想拥有自己的威严,并且大多数上司都想千方百计地在下属面前立威以服众,所以,作为下属万万不可不分场合、不看时机地直言力谏。

《诗·大雅》有云:“白玷,尚可磨也;斯言之玷,不可为也。”意思是说:白玉如果有了缺陷,可以设法磨平;但是如果说话出现了失误,就无法挽回了。所以,说话、做事务须伺机而动、见机行事、随机应变,方能制胜。