书城哲学鬼谷子全书
20085900000003

第3章 度权量能,校其伎巧短长

【原文】

是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能①,校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯有差②。乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵;无为以牧③之。审定有无,以其实④虚,随其嗜欲⑤以见其志意,微排其所言,而捭反之,以求其实,贵得其指⑥,阖而捭之⑦,以求其利⑧。或开而示之,或阖而闭之⑨。开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。可与不可,审明其计谋,以原其同异。离合⑩有守(11),先从其志。

【注释】

①度权量能:测度权衡、比较才能。

②有差:各有不同。

③以牧:用来掌握。

④实:指实情。

⑤嗜欲:喜欢,特殊的爱好。

⑥指:同“旨”,宗旨。

⑦阖而捭之:先封闭,然后再打开。

⑧求其利:检讨对方的善恶利害。

⑨或开而示之,或阖而闭之:或开放使其显现,或封闭使之隐藏。

⑩离合:离,离开,不一致。合,闭合,合拢与“开”相对。

(11)守:遵守,信守。

【译文】

所以,圣人要始终把握事物发展变化的关键,度量对方的智谋,测量对方的能力,再比较技巧方面的长处和短处。至于贤良与不肖,智慧与愚蠢,勇敢与怯懦,都是有区别的。所有这些,可以开放,也可以封闭;可以前进,也可以后退;可以轻视,也可以敬重,要靠无为来掌握这些。考察他们的有无与虚实,通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话,当他们开放以后再反复考察,以便探得实情,切实把握对方言行的宗旨所在,让对方先封闭而后开放,以便抓住有利时机。或者开放,使之显现;或者封闭,使之隐藏。开放使其显现,是因为情趣相同;封闭使之隐藏,是因为诚意不一样。要区分什么可行,什么不可行,就要把那些计谋研究明白、透彻,计谋有与自己不同的,也有与自己相同的,必须有主见,并且区别对待,还要注意跟踪对方的思想活动。

【延伸阅读】

“度权量能,校其伎巧短长”。本章主要讲使用人才一定要度量对方的智谋,测量对方的能力,再比较技巧方面的长处和短处。所以,用人最重要的一点就是任人唯贤。《尚书》有云:“任官惟贤才。”孔子在回答仲弓问政时也说“举贤才”。

《吕氏春秋》和《左传》中都记载有这样一个故事:

春秋时期晋国大夫祁奚请求退职,晋悼公要他推荐一个有才能的人继任,他推荐了与他有私仇的解狐。解狐上任不久便死去,悼公又要他推荐,他又推荐了自己的儿子祁午。

孔子、韩非子等先贤以及后人都称赞祁奚是个“外举不避仇,内举不避亲”的唯才是举者。这种外不避仇、内不避亲正是任人唯贤的要求和体现。

《大学衍义补辑要》中说:“欲得良将而用之,必不以远而遗,不以贱而弃,不以仇而疏,不以罪而废。”意思是说,要想得到良将而任用他,就必须做到不因为关系不密切而遗忘他,不因为出身低贱而抛弃他,不因为有私人怨恨而疏远他,不因为其曾犯过错误而废弃他。春秋时期齐桓公任用管仲就是一个最好的例证。

春秋时期齐国国君齐襄公被杀。襄公有两个弟弟,一个叫公子纠,当时在鲁国(都城在今山东曲阜);一个叫公子小白,当时在莒(jǔ)国(都城在今山东莒县)。两个人身边都有个师傅,公子纠的师傅叫管仲,公子小白的师傅叫鲍叔牙。两个公子听到齐襄公被杀的消息,都急着要回齐国争夺君位。

在公子小白回齐国的路上,管仲早就派好人马拦截他。管仲拈弓搭箭,对准公子小白射去。只见公子小白大叫一声,倒在车里。

管仲以为公子小白已经死了,就不慌不忙护送公子纠回到齐国去。怎知公子小白是诈死,等到公子纠和管仲进入齐国国境,公子小白和鲍叔牙早已抄小道抢先回到了国都临淄,公子小白当上了齐国国君,即齐桓公。

齐桓公即位以后,立即要求鲁国杀公子纠,并把管仲送回齐国治罪。管仲被关在囚车里送到齐国。鲍叔牙立即向齐桓公推荐管仲。齐桓公气愤地说:“管仲拿箭射我,要我的命,我还能用他吗?”鲍叔牙说:“那回他是公子纠的师傅,他用箭射您,正是他对公子纠的忠心。论本领,他比我强得多。主公如果要干一番大事业,管仲可是个用得着的人。”齐桓公也是个豁达、大度之人,听了鲍叔牙的话,不但没治管仲的罪,还立刻任命他为相,让他管理国政。

管仲帮着齐桓公整顿内政,开发富源,大开铁矿,多制农具,齐国变得越来越富强。后来,齐桓公终于成了春秋时期的霸主。

可以说没有管仲全面和淋漓尽致地发挥其才能,也就不会有齐国的繁荣和齐桓公的霸业。齐桓公大胆起用管仲这个“大仇人”,结果“仇人”帮他缔造了盛世江山。类似的事例历史上有很多,例如:唐太宗李世民不计前嫌任用魏征。唐太宗说:“用人跟用器物一样,每一种东西都要选用它的长处。”唐太宗是中国古代历史上最为贤明的皇帝之一,他的很多治国之道都为后世所推崇,而在他所有治国方略当中,用人之道是最为后世所推崇和称道的。在唐太宗理政的23年时间里,所用的文臣武将不胜枚举:除了魏征,还有尉迟敬德、房玄龄、杜如晦,等等,无不是有才之士。

由此可见,任人唯贤、唯才是举才是真正的用人之道。在竞争激烈的今天,这条法则更是企业用人的王道,是企业用人的精髓所在。今天的竞争,归根结底是组织实力与个人能力的竞争,很多企业在用人上已经摒弃了“学历至上”的陈腐理念,而是以能力作为用人的首要标尺。

索尼(中国)有限公司是一家在国际化管理理念下成长起来的外企,既有日本文化体系中的细致、严谨,又有深受欧美文化影响的“自由豁达”,同时,也有中国传统理念当中的灵活与执著。那么,索尼的用人策略是什么呢?

和许多国际知名的成功企业一样,索尼公司选用人才的标准即是出众的聪明才智、良好的专业知识和业务背景以及认真负责、创新务实的工作态度。在招聘的环节中,索尼创始人之一的盛田昭夫先生最先提出了“学历无用论”的口号,这样的魄力在今天看来依然令人敬佩。而在企业激励机制中,打破陈规、鼓励创新、充分发挥个性与创意的企业文化使索尼几乎成了研发高手、营销精英们得以发挥无限创造力的天堂,更使很多人以“自我实现”为目标,全身心地投入到工作之中。

索尼公司的做法都是基于一个简单而朴素的道理,这就是以每一位员工的能力作为企业发展的基点。能力创造业绩,能力创造效率,能力创造价值,能力创造辉煌。

《周礼·夏官·大司马》有云:“进贤兴功,以作邦国。”任人唯贤、用人唯才大可以定国兴邦,小可以让企业兴旺、个人发达。因此,“度权量能,校其伎巧短长”才是用人的不二法门。