贾诩刘晔先来见张绣的谋士贾诩，向他说明了曹操的招安之意。
刘晔贾诩敏锐地认识到，唯有曹操才是这乱世中最值得追随的明主！仅凭他这一份气度，就无人可及。各路诸侯都将成为他的手下败将。
贾诩当即做出了向曹操投降的决定，立刻就去见张绣，述说曹操派刘晔前来招安之事。
绍这道二选一的选择题上，一般人都会选择袁绍而放弃曹操。理由在于：袁绍的实力明显强过曹操，而张绣和曹操又有旧怨在先。
曹操吃了张绣两次苦头，折损了儿子曹昂、侄子曹安民和猛将典韦，即便是心胸再宽广的人，也会对张绣恨之入骨，但曹操却没有，贾诩深深地被曹操的胸怀气度折服。
我是您的粉丝！
张绣这时袁绍也派使者来拉拢张绣。在曹操和袁贾诩没有回答问题，却先说起了投奔曹操的三大好处。第一，曹操迎侍天子，手上有天子明诏，可以名正言顺号令天下，征讨四方。
你见了袁绍，就说你们亲兄弟俩都不能相容，哪里能够容得下天下的国士呢？
杀呀！
我们不是已经和曹操结了大仇了吗？他怎么肯收留我们呢？
主公不如去投曹操。
赶快回去吧！
袁绍使者但贾诩不等张绣发话，就替他做出了选择。
现在袁强曹弱，先生你毁书叱使，如果惹怒了袁绍，该怎么办呢？
十斤九两！二斤一两！
第二，袁绍兵强马壮，我们这点人马去投奔他，得不到重视。而曹公处于弱势，得到我们必然喜出望外，十分看重。
哈哈，曹公的使者早已到了。
第三，曹操为了显示其称霸天下的胸怀气度，一定能够尽释前嫌，既往不咎。
先生说得有理，但曹公能容我吗？
请将军不要再犹豫了。
张绣再无怀疑，就与贾诩一道，跟着刘晔去许都面见曹操，曹操亲自来迎。
曹公如果还对旧日恩怨耿耿于怀，又怎么会派我前来呢？
纵观曹操这一生，几乎从来没有公开道过歉。他误杀吕伯奢全家，却用“宁可我负天下人，不可使天下人负我”这句话来为自己辩护。他勾搭张绣之婶的错误并不算大，但他却当着张绣的面直接道歉。这是为什么呢？
实际上，曹操认为张绣是不会向自己投降的。张绣曾投降过自己，自己却与其婶娘勾搭成奸，令张绣脸上无光，这才再度背反，并令曹操损失了子侄与大将。因此，曹操认为张绣不能也不敢向自己投降。
曹操封张绣为扬武将军，贾诩为执金吾使，双方皆大欢喜。但曹操派出去招安刘表的使者却无功而返。
愧煞我也！
但张绣却诚心来降。这等于给了曹操一个巨大的恩惠。在“互惠原理”的作用下，曹操也就更加愧疚于当年的放浪之举，情不自禁地说出了致歉之语。
这不公平！
我以前的过失，你可不要记在心上啊。
所谓稀释效应，就是指在针对某一问题的相关信息中有意加入一些无关的信息，以此来稀释、掩饰负面相关的信息，以减少可能带来的负面影响。
曹操正是用人之际，孔融抓住了这个时机。而他的这次推荐，也使用了被称之为“稀释效应”的心理策略。
孔融和祢衡两人相交甚厚。祢衡称孔融为“仲尼再世”，孔融则称祢衡为“颜回重生”。孔融早就想为祢衡谋个一官半职，但祢衡这个人恃才傲物，目中无人，孔融担心自己把祢衡推荐给曹操后会引来麻烦，也就一直不敢轻举妄动。
我家里住了一个名士，姓祢名衡，极有才学，不过，这个人傲气十足，经常出语伤人。我早想把他推荐给您，只是担心这人冒犯丞相尊严。他曾经和刘表有交情。如果派他前去，一定马到成功。
丞相，我和刘表有几分交情，待我写一封信，您派一个能言善辩之人前去，一定能劝说刘表归顺。
亨利·朱奇尔曾经做过一个实验。
他的题是这样的：蒂姆平均每周课外学习的时间大约是31小时。
那么，谁的学习成绩会更高呢？
稀释效应的应用极广。
比如一位在竞选中给选民留下不良印象的政客，就会通过在竞选广告中加入一些诸如童年小故事、家庭装饰等方面的无关信息，来冲淡那些负面信息的影响。
汤姆平均每周课外学习的时间大约是31小时。汤姆有一个兄弟和两个姐妹。他大约每三个月会去看一次他的祖父母。他曾经约会过一个女朋友。他大约每周打一次台球。
毛笔→墨汁→纸→又比如，我们在为一件说不出口的事情向他人诉求时，也往往绕很大的弯，先扯上很多无关的信息。
大家给出的答案是蒂姆的成绩会更高。但事实上，蒂姆和汤姆花在学习上的时间是一样的。大家之所以会做出这样的选择，是因为那些和汤姆学习无关的信息稀释了他在学习上的努力。
孔融深知祢衡的个性有较大缺陷，就有意识地采用了“稀释效应”。预先声明祢衡虽然才华出众，但个性太过突出。只有这样，如果祢衡激怒了曹操，孔融也可因为声明在先而免受追究。
免责声明才华出众心理感悟：气度决定一个人的成就。
你倒说来听听。
吾手下有数十人，皆当世英雄，何谓无人？
天地虽阔，何无一人也？
个性突出荀彧、荀攸、郭嘉、程昱，机深智远，虽萧何、陈平不及也。张辽、许褚、李典、乐进，勇不可当，虽岑彭、马武不及也。吕虔、满宠为从事，于禁、徐晃为先锋；夏侯惇天下奇才，曹子孝世间福将。安得无人？
曹操当即命人去叫祢衡。祢衡行礼已毕，曹操并没有赐座。这也是曹操故意要试探一下祢衡的做法。
孔融先是高度肯定了祢衡的才学。为了营造一个良好的第一印象，要是一开口就说这人傲气十足，曹操就不会再往下听了。表扬之后再批评。紧接着再讲祢衡与刘表有旧交情。这也是祢衡的砝码之一。
荀彧可使吊丧问疾，荀攸可使看坟守墓，程昱可使关门闭户，郭嘉可使白词念赋，张辽可使击鼓鸣金，许褚可使牧牛放马，乐进可使取状读招，李典可使传书送檄，吕虔可使磨刀铸剑，满宠可使饮酒食糟，于禁可使负版筑墙，徐晃可使屠猪杀狗；夏侯惇称为完体将军，曹子孝呼为要钱太守。其余皆是衣架饭囊、酒桶肉袋耳！
天文地理，无一不通；三教九流，无所不晓；上可以致君为尧、舜，可现在是夏季呀！
你怎么不多穿点？
祢衡为什么会说出这一番惊世骇俗之语？其实，祢衡是一个典型的人格障碍者。所谓人格障碍，是指一种持久的、不可变的、不会因环境而改变的感知、思维或行为模式。
祢衡的人格障碍叫做表演型人格障碍。这类患者总是希望自己是注意力的中心。如果不能成为注意力中心，就会做出一些惊世骇俗的言行举止来强行吸引他人的注意。快看！裸奔！
我是焦点！
下可以配德于孔、颜。胸中隐治国安民之方，岂与俗子共论乎！
这面包看上去比别的小，你成心的吧？
这叫贪污……患者在对外部事物进行判断时，往往感情用事，语出惊人，却缺乏足够的证据来支撑他们的判断。而且，他们往往会对极为细微的小事做出过分的情绪反应。
说到底，祢衡就是一个精神类疾病患者。
而他的这些放浪言行，并不是因为疾病的原因，而是源于他狂妄的本质。这自然也加重了众人对他的反感。
曹操觉得，对于这样的狂妄之徒，最有效的办法就是折辱他。你越是想自高身价，得到重用，我偏偏反其道而行之。
我这里早晚朝贺宴享，正好缺少一个击鼓的小吏，我看就让祢衡来担当这一职位吧。
文远住手！
我宰了你！
都是因我惹的祸！
祢衡不过一介布衣，曹操没有给他赐座是可以理解的。但祢衡觉得自己没有受到关注和尊重，他的激烈情绪就此发作。
这个人就是诸葛亮。如果诸葛亮也采用祢衡这样自吹自擂、极尽自夸之能事的方式，还能不能诱引刘备屈身奉迎，三顾茅庐呢？
再说孔融。孔融对人、对社会的认识还是很肤浅的。首先，孔融并不真正了解祢衡。如果他知道祢衡会在曹操面前做出这等狂行，是断然不敢推荐的。
学着点吧。
所以，诸葛亮巧妙地通过了第三方推荐、不情愿卖家、光晕效应等策略成功地包装了自己，一出山就得到了刘备的重用。而祢衡即便真有通天才能，以他这样的方式，永远也得不到曹操的认可。
你们是我是答案应该是否定的。一个通过极端贬低他人，极端自我夸耀的人，在几乎所有的社会形态下都不可能得到认可，甚至都得不到宽容。
谁？谁敢跟我比？
祢衡到底是否具备他自己所称的才能，已经无法考证。但我们可以将他与三国中另一个极善自我包装、自我推广的天才做一个简单对比。
是我！
其次，他并不了解曹操。曹操心胸宽广，你给曹操造成再大的损失，他都有可能原谅你。
但你一旦伤了他的自尊心，他的报复心就会很强烈。而祢衡狠狠地刺痛了曹操的自尊心。
祢衡并没有对当一个击鼓小吏而气恼，对于表演型人格障碍者来说，任何一点微小刺激都会激发其夸大的反应。祢衡决心要更好地展示自己，吸引关注。
这个人素有微名，如果我杀了他，天下人就会说我不能容人。我让他当个鼓吏，就是要杀杀他的锐气！
这等狂妄之徒，丞相为什么不让我一剑杀了他？
原来击鼓的旧吏对祢衡说：“朝贺挝鼓，必换新衣。”
祢衡昂然不顾，穿着一身旧衣服就开始击鼓。
时值朝贺之日，曹操大宴宾客，吩咐鼓吏击鼓助兴。
看来祢衡自傲还是有一定资本的，他击鼓很有水平，击了一个《渔阳三挝》，音节殊妙，座上宾客，无不折服。
庙堂之中，为何这般无礼？！
然后拿出新衣服，慢慢吞吞地一件件穿去，脸上毫无愧色。穿衣完毕，又击鼓三挝。
祢衡早把新衣准备好了，听到了“指示”，祢衡就开始表演了。
大庭广众之下，祢衡将旧衣服一件件脱将下来，一丝不挂地站立。
曹操左右之人，发现了祢衡身穿旧衣，实属大不敬之行。
为什么不更换新衣？赶快换！
祢衡无声无息的举动，再一次地刺痛了曹操的自尊心！
话说到这里，祢衡的用意已经昭然若揭了。他之所以要放浪形骸，就是要引起曹操的关注，要得到曹操的重用。
心理感悟：自吹自擂是最为拙劣的自我包装手段。
但是，祢衡的这一次演出，实在太过惊世骇俗了。曹操左右之人，纷纷劝曹操杀了这个狂人，但曹操没有那样做。
汝不识贤愚，是眼浊也；不读诗书，是口浊也；不纳忠言，是耳浊也；不通古今，是身浊也；不容诸侯，是腹浊也；常怀篡逆，是心浊也！吾乃天下名士，用为鼓吏，是犹阳货轻仲尼，臧仓毁孟子耳！欲成王霸之业，而如此轻人耶？真匹夫也！
你说自己是贞洁之人，那么谁又是污浊之人？
欺君罔上之徒，才是无礼。
我只不过是袒露父母之形，正显贞洁，有何无礼？
但我现在给你一条生路，你替我出使荆州，说服刘表来降，我就任用你为公卿。
曹操为什么不杀祢衡？在对同一事物的处理上，人们总是倾向于采取前后一致的态度。尤其当先前的态度被公之于众后，人们会更为坚定地维护他们先前的判断。
你这是误判！那我也不改！
前一次曹操已经放过了祢衡。这一次，曹操还是要维持原判。因为前一次曹操是为了彰显自己的宽博胸怀而不杀祢衡。
维持原判！
如果这次曹操却因为同样的原因杀了祢衡，就会显得他先前的宽宥是一种沽名钓誉的假象。曹操放过祢衡，反倒是给“宽博”做了一次加法，让曹操的形象更加高大。
曹操心想，我派你到刘表那里去，如果你能说服刘表来降，也是件大好事。如果你惹恼了刘表，刘表就会砍了你的脑袋。这样，人家一对比，就会觉得还是我曹操有容人之量。
祢衡是典型的自我监控能力不足的人。人生活在社会中，为了适应不同的情境，就必须做出相应的自我调适，随身携带不同的面具。
但自我监控能力不足者，不论在任何情境下，不论面对任何人，始终只以一种面貌和姿态示人，从不虑及他人的感受与反应。
刘表和祢衡结识已久，在刘表尚未发达之前，尚能容忍这个朋友的趾高气扬。而现在刘表已经是一方诸侯，很难再接受祢衡睥睨一切的姿态。
祢衡在荆州数次“演出”后，刘表就很不高兴了，心生杀意。
杀人并不难，但杀人前还是要考虑考虑的。第一，祢衡毕竟是曹操派来的官方代表。
杀了祢衡，等于是和曹操撕破了脸面。
第二，刘表必须考虑一下，如果曹操真心想笼络自己，就不该派祢衡这样的使者。所以，派祢衡前来，肯定另有目的。
再说袁绍，听说曹操派使者去招安刘表，急忙也派来使者。刘表更加无法决断，只好召集文武商议。
刘表找到了答案，祢衡数次折辱曹操，现在把这股“祸水”送到我这里，就是想借我的手杀他。
谁说刘表手下没有出色的人才？这个其名不扬的韩嵩的见识绝不比张绣手下的贾诩差。但可惜刘表却是一个优柔寡断的人。
从事中郎将韩嵩进言说：“曹操、袁绍两雄并立，那么就要择其善者而从之。
曹公善能用兵，他一定会先攻打袁绍，再进军江东，如归顺曹公，他必会重待将军，这才是万全之策。”
刘表当然不愿当曹操的“刀”了。
他决定向曹操学习，把“祸水”送到手下大将，镇守江夏的大老粗黄祖那里。
你先去看了再说，我自有高论。
韩嵩看到了这一点，刘表却听不懂其中的奥妙。
韩嵩的政治敏锐度远胜常人。当时，诸侯割据各方，但名义上都是汉室之臣。曹操完全可以借天子的名义，将各诸侯手下的大将谋士封为天子之臣，而起到分化瓦解的作用。
如果我到了京师，曹公借天子之名赐我一官，那么我就成了天子之臣了，在君为君，我就不能为您考量打算了。
请您一定三思。
我正是派你去探听动静后再做决定的。为什么不能派你去呢？
唉，将军，当断不断，必受其害。我韩嵩是一个守节之人。
您的命令，我赴汤蹈火，万死不辞。但是，如果您还是迟疑不定，最好不要派我去。
这个……既然如此，你先到许都去看看曹操的动静，再做商议。
韩嵩出使许都之前，就有言在先。现在只不过是将他的预言变成了现实。韩嵩的这个伏笔埋得非常巧妙，如果没有这个伏笔，今天就小命难保了。
是将军您辜负了我，我没有辜负将军您！
你心怀二意，我要杀了你！
韩嵩本来就看好曹操的发展走向，这次曹操又给了他大实惠。见了刘表，又劝说他归附曹操。
实际上，曹操做的是空头人情，这零陵郡本就在刘表治下，曹操自己是没有资格来任命的。但有了天子，一切就名正言顺了。
韩嵩只好领命前去许都。果然不出他的所料，曹操拜他为侍中，领零陵太守，再又遣回荆州。
曹操插手自己的内部任命，刘表很不高兴。再听到韩嵩对曹操颂扬有加，更是大怒。
您在许都，那里有哪些人物？
原来，祢衡到了江夏之后，黄祖热情地设宴款待祢衡，两个人都喝醉了。韩嵩逃过一劫，但祢衡却没能逃过。有人来报，祢衡已经被黄祖杀死。刘表心里暗笑，询问缘故。
如果杀了韩嵩，那就中了曹操的奸计了。自己没杀祢衡，现在也不该杀韩嵩。韩嵩去许都之前，确实说过曹操惯用的伎俩。将军还是饶他一命吧。
描述一个人目空一切往往会用“目无余子”这个词。但祢衡虽狂，似乎不适用这个词。他目中还是有两个“子”的，不过这个“子”是儿子之意。
大儿孔文举，小儿杨德祖，除了这两人以外，再无人物。