书城励志说话高手
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第8章 表达——社交的需要(2)

双向交流中,任何一方都不要滔滔不绝地包场,要有意识地给对方留下发言的时间和机会。自己一轮讲不完,应待对方有所反应后再讲,不要一轮就讲得很长。

(2)变换话题

单向交流的话题变换是暂时的,所变换的话题是为了吸引听者的注意力,调动他们的兴趣。这一目的达到后,仍要回到原有话题的轨道。比如教师在讲课过程中发现学生精力分散,东张西望、打瞌睡、窃窃私语、在桌上乱画,可以暂停讲授,穿插几句应景、时髦、诙谐的话;或者简短地讲个与教学多少相关的掌故、趣闻,学生的精力便会一下集中起来。之后,再继续教学。

双向交流的话题变换是不定的,根据现场情况随时进行。比如你与别人谈今日凌晨看的一场世界杯足球赛电视直播,可别人并不喜欢足球,也没有在半夜里爬起来观看,对你所议显得毫无兴趣,出现冷场。这时,你就应及时将话题扯到其他方面去。

(3)中止交谈

任何人在交谈时都不希望听者不愿接受。但若这种情况出现后,自己又采取了诸如简短发言、变换话题、加强语气等控制手段,仍然不能扭转冷场的局面,那就应中止交谈。没有人接受的交谈是无意义的,既白白耗费自己的精力,又无端浪费别人的时间。比如你同他谈足球他无兴趣后,变换话题他仍无兴趣,就不可再谈下去。这叫做“话不投机半句多”。要么各自走开,另寻开心,要么各自静止,闭目养神。

5.表达,要适时控制场面

一个善于表达的人,最重要的因素是因他能机智果断地控制场面。尤其是有一定负面作用的搅场。

搅场就是扰乱、打搅交流活动的现场。这种情况主要出现在单向交流中,如上课、作报告、大会发言、演讲等场合。听众开小会、串座位、随意进出、喧哗、嘲笑、喝倒彩、吹口哨、瞎鼓掌。

搅场出现的原因有三种,要区别不同原因,采取不同的措施。

(1)听者本就对发言者有成见,是反对扼。

听者之所以来听,就是想来钻空子、找岔子,不管你怎么说,他都要搅。

对待这种场面的方法是:坚定信心,置若罔闻。

1860年2月,林肯第一次竞选美国总统,在纽约库钥学会作演讲。他到纽约时,当地报纸已发表了许多攻击他的文章。在他登台时,还未开口,台下便掀起一片嘲笑起哄声浪。演讲开始不久,台下已十分混乱,一些共和党人高声叫嚷要他滚下台去。但林肯全然不为所动,十分镇静地按事先准备讲下去。渐渐地,会场安静下来,除了林肯的声音,只有煤气灯的燃烧声,听众都听得入迷了。第二天,报纸又纷纷发表起赞扬林肯演讲异常成功的文章来。

(2)发言者思想、学术、业务等水平不高,听者觉得听下去是浪费时间。

对待这种场面应该谦虚谨慎,自剖自责。

1986年菲律宾大选,竞选者科·阿基诺夫人曾被人指责为啥也不懂的家庭主妇。她上台发表竞选演说,不少人以这种眼光看待她。反对派则公开叫嚷说她只配围着锅台转,要她回去烧饭菜。她一开口便说:“我只是一个家庭主妇,对政治和经济都不甚了解,也没有经验。”这诚恳、真挚的大实话使听众一下静了下来。接着她又说:“对于政治,我虽然外行,但作为围着锅台转的家庭主妇,我精通日常经济!”听众旋即爆发出热烈的欢呼。

(3)发言的内容完全不合听者之意。

这时,可采取幽默风趣,生动活泼的方式。

某厂宣传部长按厂的宣传工作计划,到一分厂宣传时事政策。分厂一些工人正为下岗问题忧虑,但在这节骨眼儿上又不敢不来听。当分厂厂长讲了部长要宣讲的时事政策内容后,台下一下炸开了锅,吵吵嚷嚷,不可开交。部长扯开喉咙大喊道:“报告大家一个好消息。”台下顿时静了下来。部长故意停了一下才说;“我爱人下——岗一一了!”台下先是一愣,随即响起一片热烈的掌声。接着部长就从自己爱人如何主动要求下岗讲起,将夫妻的对话、儿女反对的言辞惟妙惟肖地描述一番。待听众情绪完全调动起来后,才简要讲了讲为什么要下岗,当前下岗的形势等问题。宣传部长赢得了听众的认可。

6.善于表达就是灵活机动的发挥

只要你能灵活机动的发挥自己的口才能力,就能顺利地应付提高、评论和挑剔的听众。

(1)如何精明地回答难题

这能变得很简单。首先,仔细听清提问。其次,重复或解释一遍问题以免听众没听清。走开并将目光移开提问者,这样他就不会成为注意的中心。然后,作为表达者,你可以。

①回答这个问题;

②将问题抛还给提问者;

③问问听众中有谁能回答。

如果提问者还坚持要谈论或提问,你可以巧妙而镇定地说:“现在让我们给其他人提问的机会。”或“我得在规定的时间内表达完整,所以我得将发言继续下去。我希望以后能有机会讨论更多的问题。”就这样简单。

(2)如何顺利地应付反对意见

有的人在一群人面前发言时,表现出欢迎批评的勇气。这种情况看起来非常有趣,它照例会招来听众的评论——不论是赞成还是反对。听到赞同的意见,发言者会情绪大涨,洋洋得意,自信“我已将他们团结在我周围”。

但有时,某个听众偏偏会提出反对,挑三拣四,打乱演讲者的全盘计划。

比如,在某高校,一个著名的政治评论家进行了一场演讲。她引用了许多观察材料,并对国际政治事件做了精辟的分析。当演讲结束时;她让听众提问。一个坐在前排的人举了手,表达者叫了他。他站了起来,直视着表达者的眼睛,大声地说:“那又怎样!”

表达者目瞪口呆。她问那提问者:“什么,什么怎样?”

提问者瞪着她,答道:“你做了许多推想,堆砌了不少事实,但那又怎样?你的观点可能会对现实世界带来任何影响吗?”

提问者的话就像往表达者的心上插了一刀,并在她奄奄一息时慢慢转动刀子。

幸运的是,表达者也不必担心。有法子应付几乎任何批评。表达者可以承认对方的观点,或解释一番自己的观点之后再继续。如果问问“别人还有什么看法”,还可能会鼓动听众参与讨论。

但是,最明智的做法是巧妙地给一个含糊不清的回答,然后继续下去。你可能知道,巧妙而含糊的回答是一种有用的应答技巧,用这种方法,说话者可以给对方一种印象——他会以为自己完全正确且深受赞同。一个很好的例子就是,这样回答听众的批评:“那确实是一个要点”或“你的确很有想法”。

一旦听到这种回答,提出批评的人便会认为自己的批评得到了理解或认同。实际上,回答者自然不一定理解或赞同。毕竟,任何评论都是“要点”或表达了“某种想法”。表达者没必要自寻烦恼,说那是个荒谬的观点或糟糕的想法。他只需承认提问者提出了一个“要点”或表达了某种“想法”就够了。同时,通过这样一个巧妙而含糊的回答,表达者能控制住听众并得到提问者的尊敬。

(3)老练地应付挑剔的听众的秘诀

一个难缠的听众可能是你的竞争者或对手,他只想证明自己比你更强;也可能只是个缺乏礼貌和教养的家伙;或者是个鲁莽的家伙,他确实不同意表达者的观点,只是不知道如何提出才礼貌些。无论那些存心捣蛋者有何种理由和目的,发言者都能够得体圆滑地应付那些挑剔的人。首先,发言者必须一直保持头脑清醒,镇定自若。要做到这样,就得:

①行为举止若无其事;

②别畏惧;

③善解人意。

如果你当时坐着,就站起来,以造成一种有权威的感觉。

在造出镇定、文雅和自制的声势之后,就按你在其他情况下应该做的那样来处理反对意见:

①表示赞同;

②解释一番;

③巧妙地给一个模糊的回答然后继续下去。

或者你可以来个开放式提问,鼓励听众参与讨论。

例如:“你们中还有谁有什么想法吗?”必须注意的是:只有当大多数听众看起来站在你边时才能鼓励他们参与讨论,否则,会适得其反。

7.培养演讲风格也是社交的需要

表达的最高层次,就是要具备演讲口才,尤其是具有自己独特风格的演讲口才,这在社交中也是不可或缺的因素。

许多行政总裁和多数高级主管经常拿着别人撰好的讲稿,几乎不做任何准备,就在起身发言时读起来。但是,照本宣科会严重损伤演讲人的信誉,原因有三:

(1)念讲稿,就不能随心所欲。

事先拟好的讲稿与即席演讲确有不同。后者当然更可信、更有趣味、更显真诚。念讲稿很难做到像平常说话一样。念讲稿时,演讲者与听众之间几乎无目光交流,少见手势,也缺乏面部表情,声音单调。最终,演讲者与听众建立不起密切关系来。他们可能会不满意而归(“真浪费时间,还不如我自己看!”),心中对演讲者的可信度和诚意顿生疑窦。

(2)依赖讲稿,无法带来真正的安全感。

凭籍讲稿或细致有加的提纲,常常限制你的灵活变通能力。如果遇到突发意外,就会受害不浅。例如,如果你正参加小组讨论,轮到你发言,时间已所剩无几。这最后一刻再做变通实属不易。一旦现场提问打断或话题岔开,念稿者通常很难再重回思路,接着原来的话题讲下去。

(3)你的信誉可能会受到损害。

不管演讲的本意如何,听众总是眼见为实。对着听众念讲稿,很可能令他们感到失望。他们会意识到,你没有下工夫准备。如此一来,你的信誉可能会受到损害,你要传达的信息就会化为乌有,你的演讲也就毫无效果可言。

成功交流的基石是对演讲内容进行组织。如果你的演讲组织得井然有序,就能畅所欲言,尽情发挥,其他方面也会水到渠成。但记住,花大量时间准备并不意味着你已胸有成竹。只要你掌握技巧,短短20分钟即已足够。

无论是压轴演说、小组讨论,还是媒体采访或向董事会做报告,采用如下五个系统步骤,就能做到万元一失:

(1)分析你的演讲

先自问以下几个主要问题:我的听众是谁?要讲多长时间?演讲的目的是什么?最后一个问题可能是最重要的,因为它促使你找出你演讲的本意。借助这些信息,你所讲的话便能针对听众的需要并有助你达到目的。

具体说来,分析演讲要达到以下目的:删除不必要或不适当的信息,缩短准备时间;确保使用听众能听懂的词汇;有助你预测听众提出的问题或反对意见;观众不同但演讲主题相同时,可将内容迅速加以调适。

(2)精选主题

人们通常试图传达太多信息、希望能在听众心中留下点什么。只是这堆积如山的信息令听众招架无力,不知所措。

所以,要收到最好的效果,你应该帮助他们理解你所表达的内容,只给他们易于分析和好记的信息。应找一个重点突出、直接明了的主题。

(3)确定主线句

演讲中的主线句可以时时提醒你如何取舍和展开你的演讲信息。主线句包含如下三个因素:

第一,目的:想要听众了解什么、感受什么或做什么?对此的回答就是你的目的。

第二,主题:演讲是为了提供信息或说服听众。你的演讲意图确定下来后,就能更好地寻找演讲的内容。

第三,分类:一般而言,演讲要表现的主题将决定你的分类。信息的分类包括步骤、方法、种类或益处。先决定你的分类,再确定演讲的要点,有助你在展开整个演讲时不偏离主题。

(4)确定要点

先将你要表述的内容分列在三大标题之下。这种做法不无裨益,有助你保证听众听得轻松并明白你传递的讯息。

使用视图工具使要点清晰、轻重有序并增添变化。但不要只是简单地读一下屏幕或图表上的文字。要增强你的感染力,使你的演讲更加自然流畅,一定要让视图工具为你的演讲增姿添色。

(5)设想你的讲演图

“讲演者的设想图”是你充满自信、自然流畅发挥的关键。它是你演讲的蓝本,让你把演讲的所有环节都在一张纸上设想出来。你甚至可以借此标明使用视图工具的时机。

跟着你的设想图走,对你和听众都会显得轻松自然。关键的词句会启开你的记忆,使你不偏离主题。即使被打断,扫一眼设想图便能回到正题。

将你的思想放入一个精心组织的设想图中,就不用照着稿子读,在演讲中你自然就能娓娓道来。随心所欲的演讲将带来更多的目光交流、更贴切自然的手势,使听众的注意力更加集中。

演讲要做准备,这是常识,但身体力行的人并不常见。经理人常常忙于应付繁忙的日程,因此在他们看来,为演讲做准备就显得浪费时间。事实未必如此,按照上述五步骤进行,有利于做好准备工作,可以确保你培养出行云流水般的演讲风格。