书城励志二十几岁要懂的人生经验
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第52章 创业是持久战,赤膊上阵不如秣马厉兵

大多数二十几岁的年轻人都怀有创业的梦想,但也许曾经因为没有背景、没有金钱、没有丰富的资源而怀疑自己、怀疑成功而徘徊不前。但是二十几岁的年轻人要相信,草根创业者一样可以成功!让创业从闯荡开始,闯荡从现在开始!

思路决定“钱”途,行动创造“钱”景

生意场上的人总爱说“商机无限”,然而很多人同时又发现自己做什么生意都好像赚不了太多钱,开个饭店,发现那条街上到处都是饭店;开个复印打字店,发现干洗店的生意好像更好;等开了干洗店,发现街上已经有很多干洗店了。于是你开始糊涂,所谓无限的商机到底在哪里?

商机是无限,但是有待于敏锐的你去发现。正所谓思路决定“钱”途,行动创造“钱”途。没有眼力、不会思考的人永远只能跟在别人后面,别人干什么自己就忙着干什么;而有眼力的人则善于发现空白,做第一个吃螃蟹的人。

缔造“芭比娃娃”王国的女皇露丝·汉德勒就是一个很有眼力、会思考的人。

1942年,踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司。最初他们公司的产品是木制画框,埃利奥特研制样品,露丝负责销售。当时,露丝已经有了一个女儿,作为一位母亲和一个玩具商人,她十分重视孩子们的想法。一天,她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃。这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝,而是一个个少男少女,有各自的职业和身份,让女儿非常沉迷。“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢?”这让露丝看到了商机,经过无数的努力,芭比娃娃就诞生了!

1970年,露丝被诊断患有乳腺癌,并接受了乳房切除手术。同时,美泰公司的新主管开始将公司产品多元化,不再把生产玩具作为重心,这一政策最终导致露丝和她的丈夫被迫远离他们当初创建的公司业务。1975年,露丝辞去了总裁职务,离开了自己和丈夫创立的公司。

这一连串的不幸没有击垮露丝,眼光独到的她竟然从自己的病中获得了新的灵感。她为自己做了一个逼真的假乳房,取名为“真我风采”,并由此开始了她的二次创业。1976年露丝成立了一家新公司,不是生产玩具,而是生产人造乳房。她的目标是使人造乳房非常真实,以使“一个女人可以戴一般的胸罩和宽松的上衣挺胸走在路上,而且非常骄傲”

正如“芭比”在一开始受到的冷遇,在那个时代,乳房病症仍然属于一个难以启齿的话题,露丝受到了来自各个方面的嘲笑和讥讽,即使是女人对她也不理解。露丝坚持了下来,顽强地面对种种阻碍,但到了1980年,露丝公司人造乳房的销售额已经超过了100万美元。她又一次获得了非凡的成功。

正是基于细致的思考、周密的分析,露丝才会看到商品有增值的可能性。从而开创了事业的新局面。二十几岁的年轻人要想有眼力、会思考,首先要有创业激情,一个对成功有强烈渴望的人才会全身心地投入研究市场和商品中,这也是成功的第一步。其次,还需要增强多专业交错的知识结构,以拓展可能性的创业领域。因为,任何一个人都是无法超越自己的知识结构背景而具备识别商品的眼力的。

会思考,更要敢于行动。正所谓最大的冒险,就是不去冒险,财富总是青睐有勇气的人,犹豫畏缩、不敢迈步的结果是让你在追逐财富的道路上永远原地踏步。

皮尔·卡丹是个敢于冒险的人,他对马克西姆餐厅的经营策略更是体现了他在关键时刻的决策能力和才干。马克西姆餐厅创建于1893年,是法国著名的高档餐厅,但是,发展到20世纪70年代,经营却越来越不景气,到1977年时,已濒临倒闭。

这时皮尔·卡丹却决定买下马克西姆餐厅,朋友都以为皮尔·卡丹在开玩笑,纷纷劝阻他。但是,皮尔·卡丹自己却认为马克西姆虽然目前不景气,但历史悠久,牌子老,有优势。它经营状况不佳的主要原因在于档次太高,而且品种单一,市场也局限在国内,只要从这几个方面加以改进,肯定可以收到成效。而且,在其不景气的时候购买,才能以低价买进。

1981年,皮尔·卡丹终于以巨款买下了马克西姆这一巨大产业。经营伊始,他立即着手改革。首先,增设档次,在单一的高档菜的基础上再增加中档和一般的菜点。其次,扩大经营范围,除菜点外,兼营鲜花、水果和高档调味品。事实证明他当初的冒险是非常正确的。

要有冒险精神,但并不是让二十几岁的年轻人要盲目下注。盲目下注相当于把钱扔掉。创业之路上,意气用事,甚至没有任何原因就盲目投入的案例并不少。二十几岁的年轻不仅要敢想,更要敢做,更要时时控制自己,保持清醒的大脑是制胜的关键。

会做事情,更要会做事业

懂得创业,会赚钱的人,对任何事情不会抱着只是简单做事情的态度,而是会以做事业的态度认真对待。事情和事业,虽只有一字之差,境界却有天壤之别。

假如有人投资让你去开一个杂货店,你会怎么想?

从做事情的角度考虑,开杂货店用不着风吹日晒雨淋,除了进货,大部分时间都是坐着,可以闲聊,可以看报,可以织毛衣,不可谓不轻松。钱呢,也有得赚,进价6毛的,卖价1元,七零八碎地一个月下来,衣食至少无忧。干吗不做?

但换一个角度想,开了杂货店,你就开不成百货店、饮食店、书店、鞋店、时装店,总之,做一件事的代价就是失去了做别的事的机会。人生几十年,如果不想在一个10平方米的杂货店内耗掉,你就得想到底做什么更有前途。从事业的角度,你要考虑的就不是轻松,也不是一个月的收入,而是它未来发展的潜力和空间到底有多大。

杂货店不是不可以开,而是看你以怎样的态度去开。如果把它当做一件事情来做,它就只是一件事情,做完就脱手。如果是一项事业,你就会设计它的未来,把每天的每一步都当做一个连续的过程。

作为事业的杂货店,它的外延是在不断扩展的,它的性质也在变。如果别的店只有两种酱油,而你的店却有十种,你不仅买一赠一,还送货上门,免费鉴定,传授知识,让人了解什么是化学酱油,什么是酿造酱油,你就为你的店赋予了特色。你的口碑越来越好,渐渐就会有人舍近求远,穿过整个街区来你的店里买酱油。当你终于舍得拿出2000元钱去注册商标,你的店就有了品牌,有了无形资产。如果你的规模扩大,你想到增加店面,或者用连锁的方式,或者采取特许加盟,你的店又有了概念,有了进一步运作的基础。

这就是事情和事业的区别。

1974年,麦当劳的创始人雷·克罗克,被邀请去奥斯汀为得克萨斯州立大学的工商管理硕士班作讲演。在一场激动人心的讲演之后,学生们问克罗克是否愿意去他们常去的地方一起喝杯啤酒,克罗克高兴地接受了邀请。

当这群人都拿到啤酒之后,克罗克问:“谁能告诉我我是做什么的?”当时每个人都笑了,大多数MBA学生都认为克罗克是在开玩笑。见没人回答他的问题,于是克罗克又问:“你们认为我能做什么呢?”学生们又一次笑了,最后一个大胆的学生叫道:“克罗克,所有人都知道你是做汉堡包的。”

克罗克哈哈地笑了:“我料到你们会这么说。”他停止笑声并很快地说:“女士们、先生们,其实我不做汉堡包业务,我真正的生意是房地产。”

接着克罗克花了很长时间来解释他的话。克罗克的远期商业计划中,基本业务将是出售麦当劳的各个分店给各个合伙人,他一向很重视每个分店的地理位置,因为他知道房产和位置将是每个分店获得成功的最重要的因素,而同时,当克罗克实施他的计划时,那些买下分店的人也将付钱从麦当劳集团手中买下分店的地。

麦当劳今天已是世界上最大的房地产商了,它拥有的房地产甚至超过了天主教会。今天,麦当劳已经拥有美国以及世界其他地方的一些最值钱的街角和十字路口的黄金地段。

克罗克之所以成功,就在于他的目标是建立自己的事业,而不仅仅是卖几个汉堡包赚钱。克罗克对职业和事业之间的区别很清楚,他的职业总是不变的:是个商人。他卖过牛奶搅拌器,以后又转为卖汉堡包,而他的事业则是积累能产生收入的地产。

当今社会,轰轰烈烈干大事、创大业者不乏其人,而能把普通工作当事业来干的人却是凤毛麟角。因为干事创业的人需要有较高的思想觉悟、高度的敬业精神和强烈的工作责任心。

工作就是生活,工作就是事业。改造自己、修炼自己,坚守痛苦才能凤凰涅槃。这应当是我们永远持有的人生观和价值观。丢掉了这个,也就丢掉了灵魂;坚守了这个,就会觉得一切都是美丽的,一切都是那么自然。这样一想,工作就会投入,投入就会使人认真。同样,工作就会有激情,而激情将会使人活跃。

做事业和做事情,差之毫厘,谬以千里。

任何事都是可以做的,就看你怎样去做,是把它当一件事情,还是当一项事业来做。其实,每个人都应该有自己的致富计划,有自己的梦想追求,只有这样才能更好地实现自己的计划和梦想。

二十几岁的年轻人要牢记,你今天所做的一切,都会成为明天成功的基础,你也会步入一条可持续发展的轨道。如此这般,日积月累,成功是必然的。它可能早一天来,也可能晚一个月到,但无论迟早,它肯定要来。