书城心理每天学点心理学全集
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第29章 在社交中如何吸引他人(2)

1.扩大知识面

幽默是一种智慧的表现,它必须建立在丰富的知识基础上。一个人只有具有审时度势的能力、广博的知识,才能做到谈资丰富,妙言成趣,从而作出恰当的比喻。因此,要培养幽默感,必须广泛涉猎,充实自我,不断从浩如烟海的书籍中收集幽默的浪花,从名人趣事的精华中撷取幽默的宝石。

2.陶冶情操

幽默是一种宽容精神的体现,要使自己学会幽默,就要学会宽容大度,克服斤斤计较,同时还要乐观。乐观与幽默是亲密的朋友,生活中如果多一点趣味和轻松,多一点笑容和游戏,多一份乐观与幽默,那么就没有克服不了的困难,也不会出现整天愁眉苦脸、忧心忡忡的痛苦者。

3.培养敏锐的洞察力

提高观察事物的能力,培养机智、敏捷的能力,是提高幽默的一个重要方面。只有迅速地捕捉事物的本质,以诙谐的语言作出恰当的比喻,才能使人们产生轻松的感觉。

当然,在幽默的同时还应注意,重大的原则总是不能马虎,不同的问题要不同地对待,在处理问题时要极具灵活性,做到幽默而不俗套,使幽默为人们的精神生活提供真正的养料。

增加接触的频率,让别人熟悉你

有心理学家曾经做过这样一个实验:

在一所中学选取了一个班的学生作为实验对象。他在黑板上不起眼的角落里写下了一些奇怪的英文单词。这个班的学生每天到校时,都会瞥见那些写在黑板角落里的奇怪的英文单词。这些单词显然不是即将要学的课文中的一部分,但它们已作为班级背景的不显眼的一部分被接受了。

班上学生没发现这些单词以一种有条理的方式改变着——一些单词只出现过一次,而一些却出现了25次之多。期末时,这个班上的学生接到一份问卷,要求对一个单词表的满意度进行评估,列在表中的是曾出现在黑板角落里的所有单词。统计结果表明:一个单词在黑板上出现得越频繁,它的满意率就越高。

实验表明某个事物呈现次数越多,人们越可能喜欢它。在人际交往中也是如此。随着交往次数的增加,人们之间越容易形成重要的关系。一般来说,人与人之间的熟识程度,是与交往次数直接相关的。交往次数越多,心理上的距离越近,越容易产生共同的经验,取得彼此了解和建立友谊,由此形成良好的人际关系。例如,教师和学生、领导和秘书等,由于工作的需要,交往的次数多,所以较容易建立亲近的人际关系。相反,如果两个人没有一定的交往,“老死不相往来”,那么情感、友谊就无法建立。

其实,人与人之间的感情发展,就像银行业务中的存钱,平时一点儿一点儿地储蓄,到了几年之后就有一笔钱了。朋友、同事、亲人之间的关系同样需要维护和经营,平时互不来往,相当于不存钱;有事才想到找他们帮忙,相当于从存折中取钱,只取不存,存折迟早会空的。

所以,在人际交往中,我们要想得到别人的喜欢,让别人熟悉你,就要多走动,多联系。

当然,任何事物都是辩证的,不是绝对的,我们应该承认交往的次数和频率对吸引的作用,但是不能过分夸大其对交往的作用。俗话说:距离产生美,任何事情都存在一个度的问题。有些心理学家孤立地把研究重点放在交往的次数上,过分注重交往的形式,而忽略了人们之间交往的内容、交往的性质,这是不恰当的。实际上,交往次数和频率并不能给我们带来预想的结果,有时反而会适得其反。

要一点含蓄,要一点谦虚

谦虚是一种美德,也是人际交往中赢得他人好感的根本。与含蓄谦虚的人交往,是轻松自如的,是耐人寻味的,谁是含蓄谦逊的人,谁就越容易得到别人的接受,也就越容易成功。

富兰克林年轻时,是一个骄傲自大的人,言行傲慢,处处咄咄逼人,造成他这种个性的最大原因,归咎于他的父亲过于宠爱他,从来不对他的这种行为加以指责。倒是他父亲的一位挚友看不过去,有一天,把他唤到面前,用很亲切的言语,规劝他一番。这番规劝,竟使富兰克林从此一改往日的行为,得到众人的尊重,拥有丰富的人脉资源,最终踏上了成功之路!

那位朋友对他说:“富兰克林,你想想看,你那不肯谦逊的性格,事事都自以为是的行为,结果将使你怎样呢?人家受了你几次这种难堪后,谁也不愿意再听你那一味矜夸骄傲的言论了。你的朋友们将一一远避于你,免得受一肚子冤枉气,这样你从此将不能交到好朋友,也不能从别人那里获得半点知识。何况你现在所知道的事情,老实说,还是很有限,根本不管用。”

富兰克林听了这一番话,恍然大悟,深知自己过去的错误,决意从此痛改前非,处事待人处处改用研究的态度,言行也变得谦恭和婉,时时表现得很谦逊含蓄。不久,他便从一个被人鄙视、拒绝交往的自负者,成为到处受人欢迎爱戴的人脉高手了。他一生的事业也得力于这次的转变。

试想一下,如果富兰克林当时没有接受这样一位长辈的劝勉,仍旧事事一意孤行,说起话来不分大小,不把他人放在眼里,那历史上也许就不会有这位杰出人物的出现。

谦虚,可以让周围的人喜欢你,为你赢得更多的人脉;谦虚,可以让你看到自己的不足,不断前进。而骄傲自大、满足现状、故步自封、主观武断,轻者失去别人的信任和肯定,使工作受到损失,重者会使事业毁于一旦。

苏东坡去拜见王安石,当时王安石正在睡觉,管家徐伦请苏东坡到王安石的东书房用茶。徐伦走后,苏东坡见四壁书橱关闭上有锁,书桌上只有笔砚,更无余物。他打开砚匣,看到一方绿色端砚,甚有神采。砚池内余墨未干,方欲掩盖,忽见砚匣下露出纸角儿。取出一看,原来是两句未完的诗稿。苏东坡拿起来念了一遍:“西风昨夜过园林,吹落黄花满地金。”苏东坡哑然失笑,这诗第二句说的黄花即菊花。此花开于深秋,敢与秋霜鏖战,最能耐久,老来焦干枯烂,亦不落瓣。说其“吹落黄花满地金”岂不错了?苏东坡随即拿起墨笔,依韵续诗两句:“秋花不比春花落,说与诗人仔细吟。”然后就告辞回去了。

苏东坡走后不多时,王安石走进东书房,看到诗稿,问明情由,认出苏东坡的笔迹,口中不语,心中暗想:“屈原的《离骚》上就有‘夕餐秋菊之落英’的诗句。他不承认自己学疏才浅,反倒来讥笑老夫!”又想:“且慢,他原来并不晓得黄州菊花落瓣,也怪他不得!”随后叫徐伦取湖广缺官登记册来看,发现只有黄州府缺少一个团练副使。于是,把苏东坡贬为黄州府团练副使。

苏东坡在黄州与蜀客陈季常为友。重九一日,天气晴朗,恰好陈季常来访,东坡大喜,便拉他同往后花园看菊。只见满地铺金,枝上全无一朵。惊得苏东坡目瞪口呆,半晌无语。苏东坡叹道:“当初小弟被贬,只以为是王丞相公报私仇。谁知他倒不错,我倒错了。今后我一定谦虚谨慎,不再轻易笑话别人。唉,真是不经一事,不长一智啊!”

人外有人,天外有天,凡事要谦卑一些,不做招人白眼,又惹人生气的蠢事。为人处世更要常常记得,表现的谦虚一些,更那赢得他人的好感。

含蓄谦逊,是一种情趣、一种修养;含蓄谦逊,是一种艺术、一种巧妙的沟通方式。所以,我们在与人交往时,要懂得谦虚,知道含蓄。

故意在明显的地方留一点儿瑕疵

生活中,我们常可以见到这样一种现象:有一些看起来各方面都比较完美的人,却往往不太讨人喜欢;而讨人喜欢的,却往往是那些虽然有优点,但也有一些明显缺点的人。

为什么会这样呢?这是因为,一般人与完美无缺点的人交往时,总难免因为自己不如对方而有点自卑。如果发现精明人也和自己一样有缺点,就会减轻自己的自卑,也就更愿意与之交往。你想,谁会愿意和那些容易让自己感到自卑的人交往呢?所以,不太完美的人,更容易让人觉得可亲、可爱。

从另一个角度来看,世界上不可能存在真正完美、没有缺点的人。如果一个人总是表现得很完美,倒很容易让人怀疑其中有造假的成分。或者说,故意把自己表现得很完美,这本身恐怕就是一个不好的缺点。

所以,一个善于处世的人,常常会故意在明显的地方留一点儿瑕疵,让人一眼就看见他“连这么简单的都搞错了”。这样一来,尽管你出人头地,木秀于林,别人也不会对你敬而远之。一旦他发现“原来你也有错”,反而会缩短与你之间的距离。

乔波在某钢厂宣传处工作,有一天,处长突然叫他整理一个劳动模范的先进事迹。据知情人士透露,这其实是一次考试,它将关系到乔波是否还能继续在机关待下去。本来对这样的材料,他并不感到为难,但有了无形的压力,便不得不格外用心。他熬了一个通宵,写好后反复推敲,又抄得工工整整,第二天一上班,就把它送到了处长的桌子上。

处长当然高兴,拿起看了一会,可是,处长越看到最后,笑容越收紧了。末了,他把文稿退回,让他再认真修改修改,满脸的严肃,真叫人搞不清什么地方出了差错。乔波转身刚要迈步,处长像突然想起了什么似的说:“对,对,那个‘副厂长’的‘副’字不能写成‘付’,改过来,改过来就行了。”就这么简单!处长又恢复了先前高兴的样子,一个劲儿地夸道:“来得快,不错。”考试自然过关了。

在与人交往时,我们要学会适当地犯一点无伤大雅的小错误,不要在人前显得过于完美;否则盖住了别人的光芒,往往会引起别人的嫉妒。

在好莱坞有这样一位国际知名演员:一次,他在进影棚演出之前,一位朋友提醒他,纽扣上下扣反了。他低头看了看,连声向朋友道谢并赶紧扣好纽扣。可等他的朋友走开以后,他又把纽扣上下重新扣反。一个年轻人正好瞧见这一过程,便不解地问他是怎么回事。这名演员说他扮演的是个流浪汉,扣反纽扣正好表现出他不注重形象、对生活失去信心的一面。年轻人更是困惑地问道:“可你为什么不向朋友解释或者说这是演戏的需要呢?”这位演员坦然地笑着说:“他提醒我是把我当做真正的朋友,是出于对我的关心。假如我一定要解释个清楚,就极有可能让他认为我做任何事都是有准备的,有一定原因的。久而

久之,谁还能指出我的缺点,在他们眼里,我的缺点也可以被认为有个性,而恰恰这正是我要完善的地方。”

人不是上帝,都不完美,都会犯一些错误。为了不断地完善自己,你必须给人以批评你的机会。

安德烈耶维奇·法沃尔斯基是前苏联现代艺术家和写生画家,被誉为“苏联人民艺术家”。他是现代木刻艺术学校的创始人,曾做过建造纪念碑的建筑和剧院美术指导。法沃尔斯基作品的特点是含义隽永、形象鲜明,在木刻艺术上更是鬼斧神工,于1962年被授予列宁奖金。然而,每当法沃尔斯基给一本书画完插图后,他总是在其中一幅画的角上不伦不类地画上一只狗。毫无疑问,美术编辑一定要他把狗去掉,而法沃尔斯基却固执己见,非要保留这只狗。当争论达到白热化的程度,法沃尔斯基就作出了让步,把画面上的狗涂掉。到这个地步,一般来说,美术编辑的愤怒就烟消云散了,绝不会再提出什么挑剔的要求。因为编辑的自尊心得到了维护,也就心满意足了:编辑的任务无非是修改一下作品。但更满意的是法沃尔斯基本人,他的巧计成功了——画将以他所拟定的形式出版。如果没有编辑所诅咒的那条用作诱饵的狗,编辑还不定要在画上改什么呢!

其实,适当地把自己安置得低一点儿,就等于把别人抬高了许多。当被人抬举的时候,谁还有放置不下的敌意呢?既然人不是上帝,那么适当地犯点小错,相信人人都能够谅解。并且,你的这些小错误也给了别人自尊心上的满足,这样,别人才不会因为嫉妒而攻击你。表面上看来,犯错是不好的,实际上却是给自己搭了一个获得好人缘的梯子。