4.利用好身边的成功人士
不用去寻找什么创业大师,你身边可能就有很多有创业经验的人。如果你留心观察,在他们那里,你一样可以得到很多的创业技巧与经验,而且是更直接、真实的。这些经验要比书本更能带给你启发,也更符合现实。
另外,你平时就应主动接受职业价值观方面的教育,并进一步了解自己的兴趣、特长、人脉资源,为今后选择创业、确定职业目标奠定基础。几年的工作经验,你将对专业领域里市场的需求和发展前景有更好的把握,并能在实践中不断自我反馈,不断调试自己的创业方案,以初步确定适合自己的职业选择。
以上就是一些积累经验方法,而作为一个立志创业的人,你必须拥有明确的目标、踏实的干劲,以及活跃的思维。这些在你的创业过程中,一个都不能少。经验,必须是在经历了兢兢业业的工作、不懈的努力之后,提炼出来的心得。
不打无把握的仗——市场调查
“知己知彼,方能百战不殆。”兵法上的战术,亦可利用到商场上来。不是有人也将商场比做战场么?创业,就是在向其他的经营者挑战。没有做足市场调查,你就发英雄帖,可就太冒失了!市场上蕴涵着千百种的信息和资源,很多都需要你在创业前掌握和了解。如果你只是在那里闭门造车,恐怕一到市场上就被人挤了出来。
不打无把握的仗,这对于每个创业者来说至关重要。
市场调查能方便你从客观的角度把握市场环境,加深对将从事行业的了解,进而了解顾客的需求。而且往往在调查的过程中,创业者能发现新的市场和需求。同时,还可以及时掌握竞争对手的经营状况,洞悉对方产品或服务的优缺点,以供以后自己创业参考。
该如何进行市场调查?你可以按照如下步骤:
1.明确调查目标和问题
开始调查之前,你首先应明确调查目标,确定调查的市场范围,然后拟定调查问题、调查对象,如:消费者群体多少?市场上需求情况如何?同类竞争者的情况?这些竞争者是如何分布的?他们的产品都有什么特点?
2.开始调查
你应当通过实地市场调研考察、搜索网络、咨询相关消费群反馈等方式收集相关信息,这样一来,你就能获得初级的资料。接着,寻找那些业界的成功者,仔细观察他们的经营方式、特点等,作为你创业的参考模板,如此,你将获得很多有价值的信息。
3.专业咨询
除了收集资料,你也应当征求一些专业意见。比如向身边认识的有关专家和精通该行业的人员咨询更深入的信息,以加深对行业内背景信息的了解。
4.整理和分析资料
资料收集完后,还需要对它进行后期的编辑整理,核对资料是否有误差,或者是否偏离了你的预期。再结合上面的全部资料,得出最后的结果。
在调查的过程中,你可以采用如下调查方法:
1.询问调查法
这是一种专门针对市场上的消费群体而进行的调查方法。调查人员通过面对面交谈、打电话、发邮件等方式,询问被调查者问题,以了解市场情况,获得商业信息和材料。
2.观察调查法
观察法,是调查者亲临现场进行实地调查,记录相关数据或经验的方法。它最直观,也最能反应竞争对手的实际情况。客流量的多少,营业额大概多少,商品或者服务的价格如何,服务态度如何,是否还有潜在顾客,他们还有哪些需要改善,等等,都是一个调查者需要注意的问题。
很多成功的企业家非常注重市场调研,每隔一段时间就要到市场上看看。在他们眼中,市场是检验企业产品的炼炉,在那里,企业产品的优势与不足都能清楚地展示出来,并且还能发现产品的发展趋势。企业就可以根据这些改善经营策略,使企业始终在竞争中占领先机,立于不败之地。
市场调查对于企业来说是非常有价值的行为,你不需要花太多的钱,就能掌握市场上最真实的材料,就能规划出自己下一步的发展方向。这点对于每个创业者来说,非常重要!
让你的产品尽人皆知——积极营销宣传
克里斯蒂娜是一位成功创业的女性,她的产品是礼用请帖。在她刚开始创办自己的企业时,她就想到了企业的营销对于企业的发展至关重要。于是她规划出大额的预算用作广告费,例如在一些有名的杂志——《新娘设计室》、《准新娘》、《婚礼杂志》上宣传自己的产品,由于这些杂志的顾客群体面较广,且多是要结婚的新娘,肯定会对婚礼上的小细节作出精细的准备,于是,她在广告上投入了不少的钱。
可是,仅仅靠广告还不够,她想到还要积极参加一些礼品交易会,让自己的产品有更多展示的空间和机会。并且,她还会给每个顾客很多小册子,以积极向顾客介绍自己的产品。
如今,她已经有了自己的市场,有了广泛而稳定的顾客流,成功地实现了自己的创业梦想。即便当初因为投资广告而花费巨大,但是在她看来,这一切是值得的,还有什么比成功创业更激动人心?
作为一名创业者,克里斯蒂娜是非常成功。而她成功的原因,除了产品好之外,就是注意了积极的营销宣传。她经常这样说:“当你的产品尽人皆知的时候,还怕没有生意做么?知道你产品的人越多,你的潜在顾客就越多。”可见创业营销对于刚起步的企业有着很重要的作用。产品再好,知道的人少,你的顾客流就只能那么少。与其等待人传人,用口碑策略,不如动用多角度的媒体技术,用营销策略,无论是网络、杂志、媒体或者各种聚会,只要你能想到的都利用上,他们自然会帮你把产品介绍给大多数人。
与20世纪相比,目前的市场竞争更加激烈,淘汰的频率也越来越高,如果你不加快推出产品的速度,不能走向市场并得到顾客,那么你很快就会出局。所以,行动要快,就像现在的大片一样,在影片还没上市的时候,就把宣传打了出去,吸引人们的眼球,以增加卖点。
但是你要注意,如果你的资金还没有那么多,就不要把钱全搭在广告和营销上,你的主体还是生产产品。曾有企业做了几十万的广告,结果把自己拖垮了,当大家都知道它的时候,实际上它已经无法经营下去了。
若是资本还不雄厚,你完全可以再寻找其他的契机,比如利用老顾客宣传,在人流多的地方发传单、做促销举行抽奖活动等等,都可以帮你打开受众的范围。
品牌成就人生——塑造你的名牌
品牌是什么?品牌是产品的魂魄,是企业的印钞机,是产品的抽象代表,是产品的包装,是无可取代的质量,是独树一帜的个性……
品牌对一个产品、一个企业有着决定性的价值。这点,仅从可口可乐公司身上就可以看到。据估计,可口可乐的品牌价值超过5000亿美元,它占有世界饮料市场近70%的份额。因此,它的老板曾说过:即使“可口可乐”在全世界的所有工厂一夜之间全部被大火烧掉,不出三个月,它就可以恢复到原来的规模。单凭“可口可乐”这个品牌,就能吸引无数的资金来进行重建!
品牌从某种程度上讲,代表了良好的产品形象、值得信赖的品质、态度良好的服务与合理的售价。一个企业的产品如果能在品牌上精心营造,就能引发顾客的好感,增加顾客对产品的认同,进而保持对产品的欣赏、激发购买欲。
目前,国内各个行业的发展趋势已经由追求“数量”产品转变到“质量”产品,而整个国家也将“品牌战略”升到实现中华民族伟大复兴的国家战略的高度。在这样的大环境下,你要想开展自己的事业,不妨从一开始就树立自己的品牌形象。
如何打造你的品牌?
1.产品优质
品牌能够形成的最根本基础还是产品的质量。产品的质量是硬功夫,质量越好,越有竞争实力。它不单要看上去好,使用起来也要好,否则,在与其他同类产品竞争的时候,就可能挫败。
2.价格实惠
在质量不相上下的时候,就要比价格。因为消费者都对物美价廉的产品有偏爱。在普通老百姓的眼中,价格是挑选哪种产品一个重要的衡量标准。如果你的产品是面向大众的,价格一定要尽量降低。
3.积极宣传
品牌的形成脱离不了广告和营销手段。积极地宣传自己的品牌,打造产品的形象,让产品深入人心,是十分有效的产品推广手段。世界上的各种品牌,无不是通过积极的宣传来扩大市场的。
4.服务周到
营业员的素质高低和服务是否周到,有时候也能决定产品是否能形成品牌。要想顾客选择你,你就要为顾客想得周到。
品牌是一个商品区别于另一个商品最为显著的特征,它表明了一个产品的优势,是企业吸引顾客的标志,也是企业能获得高利润的根源。创业者要想成就自己的人生,就应当塑造一个自己的品牌!