书城励志一生要领悟的糊涂学
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第91章 为商——忍耐对小利的追逐才能获取丰厚利润

【原文】商者,贩商,又曰商量。商贩则懋迁有无,商量则计较短长。

用之缓急,价有低昂,不为折阅不市者,荀子谓之良贾;不与人争买卖之价者,《国策》谓之良商。何必鬻良而杂苦,交鲁人之晨饮其羊。

古之善为货殖者,取人之所舍,缓人之所急,雍容待时,赢利十倍。陶朱氏积金,贩脂卖脯之鼎食,是皆大耐于计筹,不规小利于旦夕。噫,可不忍欤!

【译文】商人就是贩商,也叫做“商量”。有商贩就会实现互通有无,有商量就会因价格而发生一定的争执。

通常物品的需求有缓有急,价格也会有低有高,如果没有讨价还价就不会有市场这一概念。荀子认为,精明的商人从来不与顾客在价钱上发生争执,而是抓住时机。《战国策》认为,好的商人不必在好商品中掺杂次等品,就像鲁国人早晨给羊喝水一样。

古代善于经商的人,经常买来大家不太急需的物品,卖掉人们眼前急需的东西,然后从容地等待商机,从而谋取更大的利润。历史上陶朱氏积攒下了千两黄金,贩油卖脯的小贩能够成为人们羡慕的富商,他们都是能够做长远打算,而不是贪图眼前小利的人。唉!经商过程中面对蝇头小利,怎能不忍住追逐之心呢?

【顿悟】人生需要智慧,而不能被面前小利迷惑双眼。拥有智慧的人可以化腐朽为神奇,创造世俗人眼花缭乱的奇迹;拥有智慧的人可以在逆境中扭转乾坤,创造“柳暗花明又一村”的奇迹。战胜强大的敌人,我们不仅需要强健的体魄,强大的武器,更需要出奇制胜的法宝——潜力无限的智慧。

【学生运用】企图获得一劳永逸的成功经验,这是不切实际的想法,比如许多人艳羡“超人”“蜘蛛侠”的超能力,希望拥有强大的力量保护身边的人,然而这只是故事片中属于英雄的神奇能力,我们可以依靠的只有自己可以充分发挥、潜能无限的智慧,因此我们在生活中不要盲目羡慕他人的运气和贪图眼前的利益。只有树立远大理想、脚踏实地行动的人才能早日获得成功。

【为人处事】因为一些鸡毛蒜皮的小事与人争执不休,这是不明知的举动。为了一点微小的利益弄虚作假,这是愚蠢的行为。这样为人处事的人往往在侥幸得到一粒芝麻的同时,并没有意识到自己其实丢掉了一个大西瓜。因小失大,往往是由于自己的贪念形成,与人交往,不要时刻企图从别人身上得到什么,而要想能为别人做点什么,心无杂念的人往往获得意外的收获,而心怀不轨的人最终什么也得不到。

【经商运用】精明的商人会考虑周全一切对自己有利的条件,利用最少的成本创造出最大的利益,资本的多少并不是决定最终成败的唯一指标,精明的脑袋才是他们赖以生存、发展的制胜法宝,只有充分调动一切对自己有用的因素,克服对自己不利的因素,来谋取更大的利益。聪明的商人从来不在意眼前利益的得失,他们把眼光放得更长远,能正确预测事物的发展方向。只有这样才能在竞争激烈的商业活动中占得一席之地。