那是一个阴雨绵绵的日子，35岁的克劳斯特·宾西装革履，提着公文包，准备外出求职。可是在吃早点的时候，他突然从报纸中缝里发现了一则“德国科利银行”招聘经营管理职员的广告。
克劳斯特·宾准时赴约，总经理扬·德班接待了他。克劳斯特·宾一看满脸严肃的总经理，心里就忐忑不安。但是他尽力保持镇静，详尽地回答总经理的提问。
总经理问：“先生，你能从工作的实际经验出发，给我描述一下公司的未来吗？”
克劳斯特·宾回答说：“我认为公司的发展应当是秩序化的管理，而不是什么关于未来的夸夸其谈。”
总经理问：“为什么这样说呢？”
“因为我到您这里的时候，已经看到公司的现状了。”
这时，外面突然传来警车鸣笛的声音，但是克劳斯特·宾似乎什么也没有听见，仍在认真地阐述自己的观点……
总经理说：“你是到本公司面试的第109个人，其中有84个人与你的观点相近。”
总经理的话意味着什么，明眼人一听就知道了。克劳斯特·宾心里感到很难受，真是“乘兴而来，败兴而去”，能高兴得起来吗？不过，他还是很有礼貌地起身告辞。
他走到门口的时候，突然发现有一颗钉子掉在那儿。也没有多想什么，他就把钉子捡了起来，装在自己的口袋里，慢慢地向门外走去……
这时，总经理突然在身后喊道：“先生，我能继续和您谈谈吗？”
克劳斯特·宾非常惊讶，礼貌地问：“先生，我不是没有希望了吗？”
总经理笑着说：“先生，在面试的109个人中，只有你一个人是那样回答问题的。更重要的是你刚才捡钉子的动作，实在让我震惊。要知道，有多少面试的人都踢开这颗钉子，唯有你看到了这颗钉子的存在，这证明你非常务实。我决定录用你！”
事实证明，克劳斯特·宾到了公司之后，脚踏实地，做出了卓越成绩，最终成为公司的总裁。
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