书城励志商人经商手册
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第30章 能神侃的北京人

北京人最传神的写照,莫过于“侃大山”了。

北京人能言善侃,是任何外地人望尘莫及的。北京人的能侃,嘴皮子滑溜溜得如同油桶。他们是侃完了长城,侃故宫,侃完了布什,侃本·拉登,直侃得天昏地暗。

一些京味作家,比如王朔,他笔下的角色,许多都是油嘴滑舌、口若悬河、滔滔不绝的侃爷、京片子。

但是,大多数北京人是空侃,他们注重的不是“侃什么”,而是“怎样侃”,“怎样侃得漂亮”,为侃而侃,重形式而非目的。仿佛他们没什么事情可干。“侃”是北京人特有的一种休闲方式。

能侃在北京是一种能力和资本。北京人把那些口齿伶俐的主儿尊称为“侃爷”。北京的各行各业,都有一些知名度甚高的“侃爷”。

当然,侃爷得具有一种高超的语言表达能力,听众越多,反应越热烈,他们便神侃得越来劲。最绝的是他们有一种掌握侃的时间的本领,给他规定半小时或者十分钟,他能从容不迫,有条不紊,没有一句废话地把观点侃明白,最后的一句侃能准确地在规定时限内打住。

在北京企业家的聚会上,企业家们往往是争先恐后,高谈阔论,语惊四座。相比之下,上海的企业家有这种口才和辩才的就少多了。典型的上海企业家聚会,企业家们西装革履,斯文风雅,你谦我让,发言讲话更是极有分寸。在“侃”上,京沪两地的区别十分明显。

在北京,与“侃”紧密相关的是“捧”。北京不断有“捧爷”问世。一部很普通的电视剧或文艺作品还未播放或出笼,便有“捧爷”没商量地在新闻媒体上搞起地毯式的轰炸,什么“空前绝后”,什么“史无前例”,什么“开创新纪元”,弄得天昏地暗。

与此相联系,北京不少商人与外商谈判,就雇上几个“捧爷”,上来先天花乱坠捧它一阵子,以造声势。

针对北京人能言善侃的特性,外地人如果和北京人谈生意,有三点不得忘记:

(1)要有耐心

北京人爱侃又善侃,侃起来滔滔不绝,没完没了。此时的你一定得沉住气,即使你觉得很无聊,脸上却不能显露出来。须知,满足北京人侃的欲望,是打开生意大门的钥匙。

在谈生意时,与北京人一见面,就单刀直入谈生意,往往是欲速则不达。

(2)要善于引导

北京人侃的话题极为广泛,吃喝玩乐、衣食住行、花鸟虫鱼、奇闻轶事、政经文体、东西南北,无所不包,无所不有。但北京人对政治情有独钟。这与上海人、广东人不同。上海人更关心鸡毛蒜皮,甚至有点离奇的社会新闻和花边新闻;广东人对政治新闻和社会新闻相当淡漠,只关心自己的生意,因此,与北京人谈生意前,得多让他侃点政治。

也许你对政治一窍不通,甚至压根儿就不爱政治,但这不要紧,你只要装出认真听的样子就可以了。每个北京人对政治都有自己的一套观点和见解,或许你还能从中悟出点什么来。

(3)当心美人侃

善侃的北京人经商不忘调侃,且连连使用漂亮美眉跟你侃。

从心理学上讲,男人在异性特别是漂亮的异性面前,最容易心慈手软,放松警惕。一个不愿让步的条件,很可能在女人的甜甜声中妥协。北京商人身边的丽人善侃,所以,在美人侃面前,你得保持理智,千万不要成为她“糖衣炮弹”的俘虏。