湖北人天生胆小。与湖北商人同行，湖北人绝不走在前面，这不是因为他们出于礼貌，而是怕走在前面担风险、有责任。
体现在生意场上，湖北商人经常的表现是“不当头”。“不当头”对湖北商人来讲或许是一种计策，但是胆小是他们的天性。
历史上的湖北物华天宝、人杰地灵，可是近些年来湖北省主要经济指标在全国的位次后退了。改革开放以后，湖北不再受宠了，东南沿海的特区设立，使得一江春水向“南”流。
当广东开始“斩而不奏”、“斩而后奏”的时候，湖北人仍然陶醉在陈年老窖中，自信酒香不怕巷子深。然而，现实太严酷了，当广东的大款揣着几把钞票到汉口大嚷要喝早茶的时候，不服输的湖北人也只好谦恭地从头张罗，像得传染病一样萎了。
可以这么说，湖北人是两千多年楚文化熏陶出来的，楚文化的最大特点是动静相生，博大精深。但是，这时深厚底蕴的湖北商人却不敢动了。进入21世纪，湖北更是落后于全国许多省份。湖北人的商业头脑干什么去了？其实，这一切都是由于湖北商人的胆小。
湖北商人是因为胆子太小才落后的，而胆小源于湖北人的聪明。俗话说，人知道的越多，胆子就越小，但是在生意场上，湖北商人往往顾忌太多，前怕狼后怕虎，最后只好畏缩着不动。
由于湖北人的胆小，他们做生意时，应注意以下几个方面：
（1）不要叫他们去当领头人。
（2）不要让他们去冒险，做风险投资。
（3）在合伙生意中，要防备他们逃避责任。