书城励志商人经商手册
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第117章 “蚂蚁军团”的成功

今日,浙江商人无疑是最会赚钱的中国商人群落之一。但就我们能够看得到的当代浙江商人而论,许多人却怎么看也不大像是经典教材里给我们指出的“精英人士”,这不仅在于他们近80%出身于农民家庭,而且还在于他们中很多人的学历还不到初中毕业,甚至一些个体老板还是文盲。

除此以外,他们又十分钟爱或留恋家族制管理,对新的经营机制没有足够的消化能力——从这一方面来看,可以说他们偏于保守,也似乎缺乏眼光和志向,他们所从事的多为传统产业,技术上善于模仿,而善于创新乃至进军高科技产业者很少。

也有人形象地称他们为“草根层”。然而,“草根层”却是最基础、最贫贱和遍地皆是的同义词,“草根层”的爆发力使举国震惊,遍地散落又遍地“扎堆”的“草根层”——浙江商人创造了遍地开花的经济,难以数计的大小浙商走向了全国,走向了世界。

有一个现象很能说明问题,就是哪里有生意,哪里就有浙商,反过来也可以说,哪里有浙江人,哪里就有生意。浙江人可以说是全民皆商的。处于“草根层”的浙江商人,几乎把经商作为了第一选择,无论资本多少,无论创业多难,他们硬是从小打小闹开始,小到一枚纽扣、一个打火机也敢去竞争国际市场,闯荡四海。

这种经商的全民性,造就了浙江商人的规模经济效应,使看起来偏小的浙江民企无形中结合为一股庞大的竞争势力。

有人将浙江商人喻作“蚂蚁军团”,意思是浙商多数起点很低,企业规模小,但其负重力却大于企业本身,而且素有自觉的合作意识。他们往往会充分利用当地的商业资源,自觉形成分工明确的链式产业结构,从而互相配合,携手共进,以成本优势获得胜利。

“蚂蚁战术”最后胜过了“大象跳舞”。而支持这种全民经商活动的是“草根层”压抑已久的欲望:要生存,要发展,要致富,要自强。

浙江商人的成功经验很多,但就基本经验而论,大多还是由小做起。资金少,就选择门槛低的行业做;对手强,就针对对手薄弱的环节搞市场差异化。一开始是小而精,做得成功了,实力强大了,再搞大而全,发展历程一步一个脚印,步步紧跟,环环相扣。一开始摊子小,但小有小的好处,容易做透,然后再把摊子铺大,每一次扩张都带来了实力的加强。这就是浙江商人代表性的成功之路。