书城励志500位世界顶级管理者的成功秘诀
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第85章 约翰·斯伯林

(美国阿波罗集团董事长兼CEO)

【公司简介】

阿波罗集团(Apollo Group)是美国最大的私立大学机构。同时,阿波罗集团还拥有理财规划教育和职业发展教育的专业学校,以及规模较小的西部国际大学。

【个人档案】

1976年,约翰·斯伯林创建了凤凰城大学,现已成为美国最大的私立大学系统。大约有30万名学生参加了该学校100多项学士、硕士学位课程。其儿子彼得·斯伯林担任阿波罗高级副总裁。目前,90%的学生在凤凰大学注册。

【管理技巧】

(1)发现就业的成年人的进修需求。

约翰·斯伯林是一个目光敏锐的人,他在已经就业的成年人中发现了一个尚未被开辟的巨大市场——这些人为了晋升而迫切需要学历,但是许多大学严格规定课程进度,因而他们很难找到合适的进修机会。凤凰大学于是迎合了他们的这种需求,在方便的时间和地点为他们提供课程教育。

(2)花费巨资进行市场推广。

多年来,阿波罗集团始终在推广上舍得花钱。光是2007年,就花费了3.83亿美元用于广告宣传。这是一个惊人的数字,相比之下,几乎没有几所学校会为此花费哪怕1000万美元。这使得阿波罗集团的利润增长也颇为可观,在扣除各项费用之前达到了3.36亿美元,集团收入增长了34%,达到18亿美元。

【成功秘诀】

目光敏锐;

市场推广好。

【经典语录】

“我们要服务那些需要教育的就业人士,并鼓励投资者加入我们,因为阿波罗是一个极具投资价值的公司。”

——约翰·斯伯林