书城励志500位世界顶级管理者的成功秘诀
18674500000025

第25章 伊克德·皮费佛

(康柏电脑公司前总经理兼执行长)

【公司简介】

1982年康柏公司成立。1984年收入达1.112亿,创美国商业纪录。1985年年收入达3.29亿。创行业纪录。股票在美国纽约证券所上市。

1986年收入达5.039亿,创美国商业纪录。个人电脑销售达到500000台,进入全球财富500强。1987年第一百万台个人电脑售出。

1982年推出第一台打印机。1995年取得全球范围内第一大PC市场份额。1997年建立大中华区。1998年Forbes杂志命名康柏为“1997年度公司。”推出基于WindowsNT服务器的远程存取服务器April。

2001年宣布惠普康柏合并。

【个人档案】

伊克德·皮费佛,1941年出生于德国。他曾经在德州仪器公司任职。1983年,伊克德·皮费佛转任康柏电脑公司欧洲分公司副总经理,1991年荣升为康柏电脑公司总经理兼执行长。

【管理技巧】

伊克德·皮费佛是临危受命,凳上总经理宝座的。当时,公司走高价路线,业绩迅速成长。但是,个人电脑业务兴起以后,却陷入了亏损状态。于是,公司董事会急忙提拔伊克德·皮费佛为总经理。

伊克德·皮费佛上台后,提出了低价策略,当时各个部门的负责人都认为自己已经无法继续降低成本,而把责任推脱给了别人。最后,公司开发、生产、行销、质量管理及采购五个各自独立的部门共同参与整个电脑开发,才找到了降低一半成本的方案。

结果,这一战略取得了巨大成功。康柏电脑在市场上广受好评,在与IBM的竞争中胜出。可以说,低价策略的提出、执行是康柏复兴的关键。

【成功秘诀】

低价策略以及优异的品质。

【经典语录】

“一开始设定高目标,日后才能构思出崭新的方法。”

——伊克德·皮费佛