能使商品价值得以发挥的，不是设计新产品的制造厂商，而是促销经验丰富的经销商。
——松下幸之助
所谓增添商品价值，就是促销。而最擅长促销的是经销商。
经销商每天都在努力从事贩卖工作，在这方面他们有丰富的经验。他们是商品促销人才。导致无法畅销的最大原因，是没有运用经销商的专才。
只有积极向这些经销商讨教，多听他们的意见，经销商的贩卖业务才能更顺利，事业才可能更繁荣。开发一种新产品时，到底是否容易推销，常常在公司内，引起强烈的争辩。这种辩论未尝不可。可是实际上，到底容易销售与否的问题，最清楚的莫过于经销店的老板。”我们这次的新产品，不知销路会如何？“经销店的老板接过手一摸，一定会及时告诉你”这好卖“或”这恐怕有困难。能干的老板，对产品的畅销度，确实有料事如神的直觉。公司的技术人员，当然不会知道以自己的技术制造出来的产品，销路到底是好、是坏，就是营业部门的人，也没有经销商那么清楚。
像这种问题，不去问经销商，只是自己在讨论到底销路好或坏，讨论半天，还是无济于事的。当然不是说每种东西都要一一去问，而是当你有怀疑时，不妨跑到熟识的商店请教他：“你看销路如何？价钱定多少比较合理、客观？”他一定会告诉你：“这个价钱是比较合适的。”在后方勤务而不了解前线情形的人，来谈论这样、那样，当然是没有必要的。大公司往往就不会去问小商店的老板，而自作聪明——经过会议讨论决定的价格，往往会受到经销商的埋怨与抗议：“这样高价的东西卖不出”或“这种东西怎么可以卖？”能使商品价值得以发挥的，不是设计新产品的制造厂商，而是促销经验丰富的经销商。