书城经济大话闽商
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第37章 近水船篷先得风 闽商扣弦唱新歌

海上月明海风清,

海涛拍岸浪花生。

欧风西雨渐来频,

闽商扬帆侍好风。

在中国发展市场经济的今天,闽商――国内又一支领杀阵前的“商业军团”已悄然登上新中国商业的舞台。

每年四月的“闽三角”,迎来一年中的首个商业高潮:成批商人携业务奔赴北京服装博览会、上海拉链节;留守本地的商人,正紧锣密鼓的准备“晋江鞋业博览会”“5?18国际石材洽谈会”……

与此同时,阿根廷福建商会宣称,闽商完成了对阿根廷超市80%的“垄断”;而在与之隔水相望的大西洋彼岸巴塞罗那,3万多福建籍商人正热销晋江的体育产品……

中国现代商业经济中的一支最具潜力的舰队――闽商,正以势不可挡的姿态走向国际商业舞台的最前沿。在东南亚、欧美等地,“福建军团”已成为华商最重要角色之一;其“爱拼才会赢”的商业理念,也日益成为中国经济生活中最具活力的商业灵魂。

“破门而出能飞天,冲门而进能翔海。”中共福建省委书记卢展工给予如此“最高”定义。对此,他解释说,福建人在外乡都是破门而出,有成就;出去行进来也行,爱拼就会赢。

素有“闽三角”之称的厦(门)、漳(州)和泉(州),是这个特定商业群落的滥觞之地。

2006年3月26日,《中国经济周刊》记者从福州出发,赶赴闽商大本营――泉州辖下的“品牌之都”晋江,开始对闽商足迹的追寻。

细雨如丝,带着咸涩的海味。在晋江昔日最穷的地方――英林,如今的英林镇工业园区,《中国经济周刊》采访了福建柒牌集团总裁洪肇奕。

“我们是最标准的农民,依靠侨乡优势,提前感觉到改革开放气息;利用沿海地理条件,从小商业开始,逐步积累,发展到今天的品牌时代,融入现代文明。”洪肇奕总裁递上颇为抢眼的绿色缎面名片,笑容满面的描述自己所属的“工带商”群落:“准确点说,我们并非传统意义上的‘大商人’,而是‘泛商’层面的新闽商”。

这位声称小学二年级未能读完,但天天看报读书爱思考,对商业时势有相当领悟,并在党校给干部讲课的“标准农民”,亦庄亦谐地点评时代造就的这批“泥腿子”商业英雄:“英林镇720万人口有600万在海外,这种割不断的历史,预先准备了资金信息和经商观念;但没有改革开放,也万事成空,恐怕这些所谓的‘新闽商’现在仍然处在用地瓜换大米过年的狼狈状态;奋斗成就商业,爱拼就会赢。”

“七活八不活”,像“柒牌”洪肇奕、“七匹狼”周少雄一样对“七”情有独钟的闽南商人,还有对数字更笃信的361°中国有限公司老板丁建通。“361°代表绕一圈,而361°意味着超越完整。做鞋业必须品牌为主,无形的价值最重要。雅典奥运会,我们公司把1000万元广告砸到中央电视台,效果不赖。我吹唢呐出身,非常明白,让别人听到自己看到自己,才可能做生意。”同样的沧桑,同样的创业,同样可以用鼠标“操控”商战攻略,同样亲手调制功夫茶招待记者,丁建通用同样正宗的闽南话做如实的商业解读。

柒牌与七匹狼品牌南安和石狮是“中国建材第一市场”。

“闽南建材第一市场,石材及石材机械等产品远销德国、日本和韩国等地。夸张点说,世界什么样的石头在水头镇都能找到。”建材市场负责人说。

在石狮,富贵鸟、吉祥鸟、木林森被称做“鸟系”三巨头。“有鸟必有林,鸟以林生”,木林森董事长林荣洲谦逊真诚,“十年树木百载成林,做大品牌,就要关注细节,要有耐心,唯其如此,才能成就百年老店。”

“鸟系”三巨头

精细商作,细节决定成败是闽商的一大治商哲学。最能体现这一思想的应该是中国(福建)浔兴拉链科技有限公司总裁施能辉。这位教师出身的中国拉链行业协会秘书长说:“拉链很小,但要用心,我们目前已经做到国内第一,世界第二,晋江也因此被称为‘拉链之都’。”

小小的晋江近年来享有了“品牌之都”美誉,“服装类的七匹狼、柒牌,纺织类的凤竹,恒安的安而乐卫生纸等,都是晋江近年来涌现出的全国知名品牌”,泉州市委常委、晋江市委书记龚清概对当地品牌如数家珍。

作为中国正在兴起的新一代商帮,闽商被赋予了不同的文化内涵。晋江市委书记龚清概介绍说:“闽南商帮曾是中国十大商帮之一,有着丰厚的历史文化底蕴,‘海上丝绸之路’纵深的历史文化渊源为泉州(晋江)人注入商业活力。闽商成为世界上具有广泛影响力的一个团队,当然现在最有成就的闽商是改革开放成就起来的‘工带商’,是特殊意义上的闽商,这和浙江商人并无二致。”

泉州市市长郑道溪对闽商的未来发展空间颇为乐观:“闽商对泉州的贡献率‘十分天下有其九’,今年是闽商发展的最好时机,泉州市政府准备整合传统的纺织、建材和服装行业,培养石化、汽车、化工等五大产业,建设亿吨港口,以港兴市,城港联动,在文化方面以申报‘海上丝绸之路’文化遗产为重点,建设海峡博物馆,让底蕴丰厚的闽南文化积淀释放出新的能量,为闽商发展创造新的动力。”