【原文】
何谓量权?曰:度于大小,谋于众寡,称货财之有无,料人民多少、饶乏、有余不足几何。辨地形之险易,孰利孰害?谋虑孰长孰短?揆君臣之亲疏,孰贤孰不肖?与宾客之知睿,孰少孰多?观天时之祸福,孰吉孰凶?诸侯之亲,孰用孰不用?百姓之心,去就变化,孰安孰危?孰好孰憎?反侧孰便?能知如此者,是谓量权。
揣情者,必以其甚喜之时往而极其欲也。其有欲也,不能隐其情。必以其甚惧之时往而极其恶也。其有恶也,不能隐其情。情欲必失其变。感到而不知者变者,乃且错其人,勿与语,而更问所亲,知其所安。夫情变于内者,形见于外。故常必以其见者,而知其隐者,此所谓测探揣情。
【译释】
什么叫量权?量权就是:“要估量国家的大小,考虑其国兵力的多寡,估量一下这个国家财货的有无、人民数量有多少、是贫穷还是富有?哪些方面有余?哪些方面不足?分辨地形的险峻与平坦,哪里有利哪里有害?谋略方面,哪个谋略深远、哪个谋略短浅?君臣之间关系如何?哪一国君主亲近贤良接近小人?宾客的智慧,哪一国缺少智谋,哪一国足智多谋?还要观察天时,观察国家命运的发展趋势,看谁有祸、谁有福,谁凶谁吉?要考察诸侯之间的结盟关系,看哪个可用、哪个不可用?要观察民心向背和变化状况,看哪一方民心安定,哪一方民心思变?看百姓喜爱谁憎恶谁?能反复揣度而懂得这些事情,就叫做“量权”。
想要揣测实情,必须在他最高兴的时候前去,而且最大限度地刺激他的欲望。当他一产生欲望,就不能隐瞒真实意图。或者在他最恐惧的时候前去,而且最大限度地增强他的恐惧、厌恶。当他产生恐惧、厌恶时,就不能隐瞒自己的真实意图。真情欲望必然早在他的情感发生极端变化时不自觉地表现出来,如果感知了他的情感,却还不能了解他的变化,就暂且放开他,不同他交谈,而另去询问他亲近的人,了解他的爱好是什么。感情在内心发生变化的人,必然从外部表现出来。所以必须经常观察他举止的外在表现,而了解他内心隐藏的感情,这就是所说的揣测他人内心深处而揣度真情。
【悟语点拨】
人的真实感情往往都是在极端喜悦或极端恐惧的时候表现出来的,因此要了解一个人的真实情感,只要想方设法使他极端高兴或极端害怕就可以达到目的。