书城小说人在险途
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第25章 争市场不惜血本,“泰平战争”全面升级(1)

百余名营销员得而复失,本来就对永平公司的品牌造成了很大的影响,而永泰寿险公司的冷嘲热讽和部分营销员不负责任的负面宣传,把滨城永平公司推向了风口浪尖,这对于刚落户滨城不久的永平公司来说,无疑是一场空前未有的挑战。

在员工队伍不稳、业务持续下滑、诚信受到质疑、负面传闻不断的强大压力下,滨城永平公司总经理室做出了不惜血本、要与滨城永泰寿险公司争个鱼死网破的决定。

滨城永平公司做出的第一个决定就是持续“挖人”。虽然永平公司在与永泰寿险公司的营销员争夺大战中未占上风,但杨松林、汪江河等人仍然坚定地认为,拿来主义是推进营销业务发展、加快业务规模膨胀、打压竞争对手的最有效方式,因为营销员受过专门训练,有展业技巧、有相对固定的客户群、有维护客户的经验。从永泰寿险公司策反来的一百五十多名营销员虽然最终只留下了不到五十人,且一百多人重回永泰公司后留下了许多遗留问题,但那不是“战略”出现了问题,而是“战术”存在着瑕疵。

“堡垒往往是从敌人内部攻破的!”杨松林不止一次地这样讲过。

为了打压滨城永泰寿险公司的发展,杨松林安排人员专门针对永泰公司制定出台了“挖人”的奖励政策,持续不断地对滨城永泰寿险公司实施“釜底抽薪”。

永平公司采取的第二个举动是“挖角”。因营销员之争,永平公司在社会上尤其是在行业内部落下了个不讲信誉、没有素质、破坏和谐的“恶名”。杨松林、汪江河等人认为,这些“恶名”是永泰寿险公司强加给永平公司的,目的是破坏永平公司在滨城老百姓心目中的地位和形象,阻碍永平公司正常的经营活动。既然永泰寿险公司“败坏”永平公司的声誉在前,永平公司予以反击自然就在情理之中,任何针对永泰寿险公司的政策措施,都应属于“正当防卫”的范畴。为此,杨松林等人决定借永平公司“安乐一生”新产品的推出和永泰寿险公司一名营销员酒后失德、辱骂殴打客户、在社会上引起极坏影响的时机,大肆组织开展正反两个方面的宣传,以报被永泰寿险公司嘲弄、妖化之仇,动摇永泰寿险公司在滨城进一步发展壮大的根基。

滨城永平公司采取的第三项措施是“挖业务”。永平公司决定,凡是滨城永泰寿险公司参与的团体客户公关项目,永平公司都要想方设法参与,制造永泰寿险公司获取业务的难度;凡是永泰寿险公司正在公关的较大客户,只要得到信息,永平公司都要千方百计地介入,并专门设立了“虎口夺食”奖、“成功搅黄”奖、“制造麻烦”奖。

争市场不惜血本,“泰平战争”全面升级对公司拟将采取的三项针对性措施,杨松林要求参加会议的部门负责人只可意会、不可言传。

会议结束的当天下午,叶水仙就向总经理室报告,说她手下一个名叫孙大学的营销员获悉,永泰寿险公司正在与滨城区农村信用社接洽,协商办理贷款人意外伤害保险业务事宜。据初步估计,仅此一个险种,滨城区农村信用社全年就可为永泰寿险公司代理保费收入八百万到一千万元。

杨松林问叶水仙她手下的那位名叫孙大学的营销员是如何得到这个信息的。

叶水仙说孙大学的一个亲戚在滨城区农村信用社当办公室主任,昨天樊童和吴思远去区农村信用社拜访的时候,就是孙大学那个当办公室主任的亲戚首先出面接待的。

杨松林当即让叶水仙把孙大学叫进了总经理办公室,详细询问了事情的来龙去脉,并让孙大学想方设法弄清楚永泰寿险公司通过何人接触到滨城区信用社主要负责人的,跟滨城区农村信用社提出了什么样的合作条件。杨松林承诺,只要孙大学的那位亲戚帮忙把这笔业务做到永平公司,投入的费用全部由公司来承担,业绩全部记入孙大学个人身上。

第二天,孙大学跟杨松林、汪江河汇报说,永泰寿险公司牵头负责滨城区农村信用社业务合作的总经理室成员是吴思远,具体承办的服务部门是营销业务三部,经理是一个名叫姚桐的“大龄独身女人”。

又过了两天,孙大学再次报告说,给滨城永泰寿险公司和滨城区农村信用社牵头的是姚桐一个在市委办公室当秘书的中学同学,她那位同学目前是分管金融副市长的专职秘书。

得到确切信息后,滨城永平公司立即成立了由杨松林、汪江河任正、副组长,叶水仙、司号声、孙大学和团险部经理刘情为成员的滨城区农村信用社业务公关工作领导小组,全力靠上做工作。

公关工作领导小组成立的当天晚上,孙大学就把他在滨城区农村信用社当办公室主任的亲戚宋青山约请了出来,酒过三巡后,汪江河把一个大大的装满现金的信封塞到了宋青山的手里。

宋青山半推半就地客气了一番,然后美滋滋地把信封装进了自己随身携带的公文包里。

“宋主任,一点小意思,不成敬意,事成之后,必有重赏!”汪江河提醒道。

“不用客气!有你汪总这么爽快的朋友,又有我这位在你手下当营销员的兄弟,我不帮你们永平公司还能帮他们永泰公司?”

宋青山把滨城区信用社主任安洪祥的家庭背景、性格特点、风格喜好一股脑地告诉了汪江河和孙大学,并拍着胸脯子说,他会在安主任面前替永平公司做工作的,并尽快安排永平公司的领导跟安洪祥见面。

第三天上午十点多钟,宋青山分别打电话给汪江河和孙大学说,上午吴思远、姚桐等人又来区农村信用社找安主任了,并带来了业务合作方案,他已让信贷科科长帮忙打听打听,看看永泰寿险公司的业务合作方案的具体条款内容是什么。宋青山还告诉汪江河和孙大学,今天下午他将陪同安洪祥一起去省城办事,路上他可以跟安主任把永平公司的情况详细地汇报一下。

“安洪祥跟宋青山去省城,这正是一个千载难逢的好机会。汪总,你赶快收拾一下,带上孙大学今天下午也赶到省城去,无论如何也要跟安洪祥接上头。”杨松林吩咐道。

汪江河让曹山把前两天花六万块钱从省画协主席苍茫那里买回来的两幅书画从保险柜里取出来,小心翼翼地包装好,装进了一个印有滨城永平公司标志的纸袋里。

汪江河拍了拍装有两幅字画的纸袋,笑着对杨松林说:“今晚上有没有效果,就看这一对‘老鼠’能不能发挥作用了。”

汪江河所说的一对“老鼠”,是苍茫的两幅画作。在书画界,苍茫的“老鼠”最有名,不仅神态各异,而且栩栩如生。靠着画“老鼠”当选为省画协主席后,苍茫的“老鼠”作品也随着职位的升迁而水涨船高,市场价格一路飙升到一平尺两万块钱的高位。汪江河手里提着的两幅“老鼠”,还是杨松林托熟人优惠价格买回来的,否则的话,六万块钱是买不到的。

“这两幅纸‘老鼠’堪比黄金呀!真没看出来他画的老鼠有什么特别之处!”汪江河叹道。

车子一上路,孙大学就发短信告诉宋青山,他跟汪江河已在去省城的路上了,问他们晚上住在省城什么地方,能不能安排晚上跟安主任一起吃顿饭。

宋青山说晚上一起吃饭肯定不行了,因为晚上早有安排,但晚宴结束后,他可以想办法安排大家一起去喝喝茶、唱唱歌之类的活动。

车子快到省城的时候,汪江河和孙大学又接到了宋青山的短信,说他们住在省城黄海大酒店,并且帮他们预定好了一个单人间和一个标准间。

晚上八点多钟,汪江河、孙大学就在黄海大酒店一楼大厅里每人要了一杯茶,一边喝着,一边聊着天,两眼死死地盯着进出大门的每一位客人。

虽然宋青山告诉汪江河和孙大学晚宴结束后,他会发短信通知他俩,让他俩不用着急,但汪江河和孙大学还是担心宋青山万一晚上把控不住,酒喝高了忘记了发短信,那他俩与安洪祥“偶遇”的大戏就无法唱下去了。

接近十点钟左右,汪江河和孙大学远远望见安洪祥和宋青山摇摇晃晃地从外面走进了酒店的一楼大厅,看样子两人酒喝得不少。

汪江河和孙大学装出漫不经心的样子,迎着安洪祥和宋青山走了过去,好像不经意间看到了走进一楼大厅的安洪祥和宋青山。

“啊呀,宋主任,你们怎么也在省城?什么时候来的?”汪江河故作惊讶地问道。

宋青山也装腔作势地问道:“哎,汪总、表弟,你们怎么也来省城了?”

汪江河和孙大学就把早已排练好的说辞演示了一遍,并热情地邀请安洪祥和宋青山一起出去喝杯啤酒。

安洪祥因为与汪江河、宋青山两人不熟悉,就推脱说坐了一下午车,感觉有些累了,想早点回房间休息。

宋青山也装出不情愿的样子说:“领导不去,我也不能去,我去了,谁来照顾领导?”

汪江河笑着说:“久旱逢甘霖,他乡遇故知。热邀不如偶遇,既然碰巧遇上了,安主任和宋主任总得赏脸给个面子吧?”

安洪祥想想回房间也没有什么事情可干,就半推半就地跟着汪江河等人上了酒店四楼的KTV。

啤酒、果盘、小吃之类的东西还没上来,一群浓妆艳抹、穿着十分暴露的小姐,“一”字形的排在了四个人的面前。

安洪祥假装矜持了一会儿,还是首先选中了一个个头较高、皮肤白皙、装扮妖冶、长得十分丰满的女子。

四个小姐陪着四个眼睛闪着贪婪之光的男人放开嗓子吼着。汪江河和孙大学争着为安洪祥点歌、敬酒,安洪祥也当仁不让地边唱边频频与三个人碰杯。应当承认,安洪祥的歌唱得确实不错。

两首歌唱罢,安洪祥喘着粗气重新回到沙发上坐下来,一只手不自觉地把旁边坐着的小姐搂住了。

宋青山、汪江河和孙大学你唱罢了我登场,好像全然不顾安洪祥的样子。

安洪祥十分满意大家把他“忘记了”,两只大手不停地在那位小姐身上游来游去:头发、手臂、胸部、大腿、臀部……

那位小姐干脆躺在安洪祥的大腿上,“很享受”地接受安洪祥的抚摸,嘴里还不时发出哼哼哈哈的声音。

过了一会儿,宋青山跟汪江河咬了一下耳朵,两人好像有事要商量的样子一起走出了KTV包间,孙大学从口袋里掏出手机,装着到外面接电话的样子,跟着宋青山和汪江河也走出了房间。