财险公司搬迁到市农业银行大厦办公以后，一向热热闹闹的三十八号大院一下子沉寂了下来，搬迁出三十八号大院的财险公司干部员工，一下子缺少了喊声、笑声、歌唱声，一时还真有点不太习惯。
财险公司上上下下忙活着搬家的时候，寿险公司的领导们也没闲着，也在忙活着开会研究组织架构、费用政策、人事安排、人员招聘以及县区机构搭建等工作。
财险公司搬出三十八号大院的第二天，樊童组织召开了总经理办公扩大会议，宣布了两天来总经理室研究的十大事项：
一是组织架构问题。公司除保留原有的行政人事部、计划财务部、客户服务部、营销业务部以外，将分业前原有的人寿险业务部一分为三：分别成立团险业务部、个险业务部和培训部三个部门。同时，决定年内在滨城市辖属的城区、滨东两个还没有设立机构的县区成立经营机构，要求已经成立机构的天王、滨西两个营销服务部，要在最短的时间内扩充人员，扩大规模。
二是人事安排问题。扩大会议对各部门的负责人进行了明确：吴思远副总经理兼团险业务部经理，田庄总经理助理兼行政人事部经理，计划财务部和客户服务部经理分别由分业前两个部门的副经理滕谣、苗绘担任，个险部经理由吴思远刚从滨城另一家同业公司“挖角”来的李刚担任，刘星月担任培训部经理。天王和滨西两个营销服务部的经理分别由张八斤、孙冠五担任。会议同时还任命朱含韵为公司营销服务部的经理。
三是队伍建设问题。分业后，人员不足问题比较突出，县区和市公司部门多的三四个人，少的只有一个人。分业经营时，永泰人寿东南分公司给滨城公司核批了二十个正式员工编制，并且要求优先解决管理岗位、重要部门人员。会议认为，在公司直销人员极少的情况下，滨城永泰寿险公司要把业务规模迅速膨胀起来，只有走营销业务发展的路子，全力拓展营销业务。为此，会议决定加快营销员队伍建设，力争在最短的时间内把营销员队伍规模膨胀起来。
四是业务及费用政策问题。为了调动公司广大干部员工的展业积极性，公司实行全民动员、全员展业政策，要求所有的管理岗位人员都承担一定的保费指标，名曰“千斤重担众人挑，人人肩上有指标”。公司规定，所有管理岗位上的人员，每年必须最低完成二十万元的保费任务，完不成最低任务指标的，按比例扣罚岗位工资，实现的保费收入，平均按不低于百分之十八的比例计提业务提成。同时，总经理办公扩大会议还确定，当年公司的营销业务收入指标是确保完成一千五百万元，力争实现两千万元。营销业务按照不同的险种，提取不同的业务提成，提取比例最高的险种是百分之三十五，最低的也超过了百分之二十。
永泰寿险“招兵买马”，申秋受辱一战“成名”五是员工教育培训问题。分业经营后，面对新员工多、新险种多的实际，公司提出了加大投入、加强培训工作的要求，规定每月的第一、三周的周日要全天进行培训，不仅要培训产品，还要培训理念，培训展业技巧等。
……
会议一结束，吴思远就把朱含韵叫进了自己的办公室。
吴思远开门见山地说：“在行业内部有这么个说法，财产险业务靠直销，人寿险业务靠营销，可财寿险公司分业时，四个营销团队，三个去了财险公司，只有你带的华星团队留在了我们寿险公司，对此，公司总经理室对你十分感激，也十分器重。前两天总经理室开会的时候，樊总还专门问起过你，很详细地了解了你的情况。你现在是公司的营销部经理，我是分管营销业务的副总经理，咱们两个人是一条绳子上的蚂蚱，谁也跑不了。对下一步的营销业务发展，你是怎么考虑的？有什么具体打算吗？”
朱含韵说：“很感谢组织对我的信任，把这么大的一个营销员队伍交给我管理，感觉肩膀上的担子很重，心理压力挺大。财产险公司以团体客户为主，一单业务少则几千元，多则上万元，甚至上百万元，规模膨胀要比寿险公司相对容易些。而寿险公司就不同了，寿险公司面对的市场和主体是一家一户，客户分散、单笔业务保费量小。因此，要把寿险业务发展起来，没有人不行，人少了还不行。目前营销部人员数量虽然占了公司的三分之二，但也不过二十八九个人，假如一个营销员一天拓展一个客户，每个客户保费收入一千元，一年下来也不过三四十万元。第二年、第三年也按这个速度增长，三年下来每个人的保费收入也就百多万元，这一百多万元的保费收入是在客户不流失、续收有保证的情况下实现的，仅是个理论上的数据。当然了，个别营销员也有可能一年就达到百万元的保费收入，但大部分营销员是很难达到的。”
吴思远默默听着，不时地点头表示赞同。
“当前的紧迫任务就是大张旗鼓地在全社会进行营销员招聘，人员数量越多越好。营销员招聘来并进行必要的培训以后，要尽快让他们上岗展业，即使营销员做不来业务，公司也没有多大损失，因为营销员是靠提成吃饭的，有业务才有提成，没有保费收入入账，公司也就不需要支付手续费，公司支付了业务手续费，说明有保费进来了。营销员不像直销业务员和管理岗位上的人员那样，不管有没有保费入账，公司都必须支付基本工资和养老保险。”
“寿险公司靠的就是人海战术，没有人，想把业务发展起来，确实很难。主席他老人家早就说过：在生产力诸要素中，人是第一位的，只要有了人，什么样的人间奇迹都能创造出来！”
吴思远笑笑，接着说道：“招聘营销员的事情，行政人事部正在起草招聘方案，明后天就准备在《滨城日报》、《滨城晚报》上刊登营销员招聘广告，近期就准备组织一次招聘大会。招聘大会召开的时候，你带上几个营销员到现场，帮助行政人事部把把关、面面试。”
朱含韵说，她想把现有的二十九名营销员分成几个团队，每个团队选举一至两名负责团队日常管理的团队长，这样既可以给那些有能力的营销员一个展示自我的平台，也有利于各团队之间展开竞争。
吴思远问朱含韵如何使用和管理团队长，怎样才能充分调动各团队长的工作积极性。
朱含韵建议公司每月给各团队长发放一定数额的管理津贴，管理津贴的高低，与团队的增员数量、保费收入、任务完成情况等要素紧密挂钩。只有充分体现出团队长与普通营销员的不同，才有可能调动起团队长们的管理热情和工作积极性。
吴思远说团队长管理津贴的问题他可以跟樊总商量后给予明确答复，没特殊情况的话，应该不会有什么问题。
滨城永泰寿险公司营销员招聘广告在《滨城日报》、《滨城晚报》等媒体刊登的第二天和第三天，永泰财险公司和滨城市的另外两家保险公司也相继在当地报刊、电视台刊登了大量招聘营销员的广告，且要求一家比一家低，条件一家比一家优惠。
为了在营销员招聘工作中占得先机，永泰寿险公司不断降低准入门槛，招聘来的一百二十多名营销员中，年龄最大的六十五岁了，年龄最小的只有十六岁；一百二十多名营销员中，文化程度最高的是中专学历，大部分营销员只有小学文化程度，还有六七个人连小学都没上完。在一百二十多名新招聘的营销员当中，一人一只眼睛有严重的残疾，另一只眼睛一天到晚眯着；另一人是个小儿麻痹后遗症患者，走起路来摇摇晃晃，所以两个人在整个营销员队伍中十分扎眼。
看了一百二十多名营销员的基本情况后，樊童直摇头，但他心里明白，市内所有的财寿险保险公司扎堆招聘营销员，能把人招聘来就不错了。新招聘来的营销员，不管他能不能做业务，一年能做多少业务，但至少能增加公司的“人气”，向外人展现出一派欣欣向荣的景象。
营销员招聘工作一结束，公司立即组织开展了营销团队长竞聘上岗活动，姚桐、申秋、朱大勇、叶茂盛、梅花雪、韩冬枝以及新招聘入司的伊凡等七人，分别当选为七个团队的团队长，加上朱含韵兼任的那个团队，滨城永泰寿险公司一下子形成了八个团队相互竞争的格局，号称“八路军”。
按照公司确定的当年营销业务保费收入“确保一千五百万元，力争两千万元”的目标，公司确定了营销团队成立的基本条件：人员不低于二十人、保费收入不低于二百五十万元，达到基本条件的，团队长每月享受三百元钱的职务补贴，团队成员平均每月可以在公司报销三十块钱的电话费；达不到基本条件的，团队要解散，团队成员通过自由组合的形式，并入其他团队。
“八路军”一成立，本来十分冷清的三十八号大院，一下子又恢复了往日热闹的气氛：每天上门出单、咨询、索赔的客户进进出出，应聘的人员也络绎不绝。没过多久，八个营销团队营销员人数就膨胀到了二百多人，最多的是朱大勇带的那个团队，营销员人数达到了四十多人；最小的申秋团队营销人员数量也接近二十人。
一连几天，申秋都高兴不起来：一则团队业务收入连续两个月排名最后；二则增员效果不够理想，存在着增员困难或者增员不增效的问题。更让她难以忍受的是，她一向认为油嘴滑舌、无所事事的“朱大油”，不仅增员有方，而且近来业务发展很快，大有赶超保费收入一直位居前三位的朱含韵、叶茂盛和梅花雪率领的团队之势，就连财寿险公司分业后才入司、人称“大忽悠”伊凡担任团队长的团队，保费收入也超过了自己带领的团队。