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第36章 一只狮子有肉吃,三只狮子为什么连骨头也没得啃?——哈佛人的博弈心理学(3)

为了破解疑团,可以用逆向推理的方式看清海盗分金的整个过程。首先,5号的策略最为简单,他不用考虑太多因素——在他看来,前面的海盗都被扔下海,自己独吞金子是最理想的。但需要注意的是,这并不意味着5号要对每个人都投反对意见,他需要考虑到其他四个海盗分配方案的通过情况。4号必须在前面几个海盗提出的方案中选择出一个,因为一旦前之前的方案都被否定,三个海盗都被扔下海之后,5号肯定会反对自己提出的分金方案,这样4号海盗自己也势必难逃葬身鱼腹的命运。因此,4号只有同意3号的分金方案才不会被喂鲨鱼。3号明白4号的想法,因此3号海盗会提出100、0、0的分金方案,此时3号意识到,虽然这样没有让4号得到金子,但4号为了活命还是会同意自己提出的方案。3号得到4号的同意后,再加上自己的一票,他提出的方案就可以成功通过,也因此存活下来。2号考虑到3号的想法后,会提出98、0、1、1的分金方案,也就是说,2号会给4号和5号每人一块金子,而不给3号任何金子。由于这个分金方案对于4号和5号来说比3号提出的不给他们金子的方案更加有利,因此4号和5号会同意2号提出的方案,最终2号自己独揽了其中98块金子。但不容忽视的是,2号提出的分金方案会被1号察觉,1号提出的97、0、1、2、0或97、0、1、0、2的分金方案,就是放弃了2号,给3号1块金子,同时给4号或5号2块金子。在这种情况下,1号提出的分金方案对于3号和4号(或5号)来说,相比2号提出的98、0、1、1的分金方案更优,因此他们就会赞同1号提出的分配方案,加上1号自己的一票,他提出的方案就可以被采纳,而且最终1号还是最大的受益者。

其实按照一些人最初的想法,1号是处境最危险的人,也是最容易被喂鲨鱼的人。但事实上,1号却牢牢地把握住了优势,不仅消除了死亡危险,还让自身受益最大化,这其实就是1号海盗表现出来的先发优势。而5号海盗看似不会受到死亡威胁,也是最安全的,甚至可以坐收渔翁之利,但最终他却成为一个接受别人赏赐才能分得金子的人。不过可以肯定的是,在海盗分金的模型中,改变任何一个假定的条件,最终的结果都会产生差别。如果在这个模式中,3号、4号或者5号中的其中任何一个人改变了主意,那么1号的命运就会发生改变。因此,1号首先要知道其他海盗的心理特征并充分考虑到他们的切身利益,之后才能作出决定,否则就会被喂鲨鱼。

或许有人从这个推理测试中发现了什么,没错,看似公平的外部环境其实是不公平的,每个参与其中的理智者所想的,并不一定是所谓的公平结果,而是怎样获得最大的利益。海盗分金的故事看上去甚至有点公平,但在追求利益最大化的前提下,所谓的公平并不会出现,而公平在此时也变得非常虚伪。

事实上,这个故事告诉了人们这样一个道理:海盗分金实际上是一个涉及博弈的话题,而凡是涉及博弈就会出现竞争之间的不对等性。其实,博弈在很多时候就是一种在公平规则下进行的不公平竞争或较量,也可以体现出理性思维下的一种不公平分配方案这种特征。这就要求人们更加理性地看待现实社会中存在的博弈现象,以使自己的利益不受侵害。

6. 兔子比乌龟跑得快,为什么不受人们欢迎?

在哈佛大学的职业规划课上,心理学教授丹尼尔·吉尔伯特总是会向即将毕业的哈佛生这样说道:“不要妄想一步登天,这是非常不切合实际的一种想法。成功人士之所以成功是因为他们敢于从小事一步一步做起,并朝着自己的目标坚持不懈地努力下去。如果你们想要出人头地,就要学习乌龟的精神,而不是像那只刚跑完一半路程就睡觉的兔子一样,因为懒惰的兔子是不会受人欢迎的。”

丹尼尔·吉尔伯特讲完这些话后,会对每个即将踏入职场的哈佛毕业生进行这样一个心理测试:

1.一天中你在什么时候感觉是最好的?

A.早晨。

B.阳光灿烂的下午及傍晚。

C.夜里。

2.你走路时采取的姿势是……

A.大步地向前快走。

B.小步地快走。

C.步伐不快,仰着头面对着天空。

D.步伐不快,低着头。

E.走路速度非常慢。

3.和人说话时,你会采取的行为……

A.手臂交叠地站着。

B.双手紧握着。

C.一只手或两手放在臀部。

D.碰或推着与你说话的人。

E.摸着你的下巴或用手整理头发。

4.午间坐着休息时,你的姿势是……

A.两膝盖并拢。

B.两腿交叉在一起。

C.将两腿伸直。

D.一腿卷在身下。

5.遇到让你感到发笑的事情时,你的反应是……

A.一个人坐在椅子上哈哈大笑。

B.笑着,但不发出很大的声音。

C. 轻声地咯咯地笑。

D.羞怯地微笑。

6.当朋友邀请你去一个派对或社交场合时,你的表现是……

A.用很大的声音和会场的人寒暄,以便引起别人的注意。

B.安静地入场,和你最好的朋友在一起。

C.非常安静地入场,尽量不被人注意。

7.当你非常专心地工作时,有人打断你,你会……

A.欢迎他。

B.感到非常恼怒。

C.在以上两极端之间。

8.从下列众多颜色中,挑选出你最喜欢的颜色

A.大红或橘色。

B.黑色。

C.黄或浅蓝色。

D.绿色。

E.深蓝或紫色。

F.白色。

G.棕或灰色。

9.晚上入睡前的几分钟内,你在床上的姿势通常是……

A. 仰躺,伸直。 B.俯躺,伸直。 C.侧躺,微蜷。 D.头枕在一只手臂上。 E.将被子盖在头上。

10.你经常梦到你在……

A. 迅速地降落。 B. 和别人打架或者在挣扎。 C.寻找丢失的物品或在找人。 D.处于飞行或飘浮的状态中。 E.你平常很少做梦。 F.你做的梦都是令人愉悦的。

将所有分数相加,再对照后面的分析分数:

1.选A得2分,选B得4分,选C得6分。

2.选A得6分,选B得4分,选C得7分,选D得2分,选E得1分。

3.选A得4分,选B得2分,选C得5分,选D得7分,选E得6分。

4.选A得4分,选B得6分,选C得2分,选D得1分。

5.选A得6分,选B得4分,选C得3分,选D得5分。

6.选A得6分,选B得4分,选C得2分。

7.选A得6分,选B得2分,选C得4分。

8.选A得6分,选B得7分,选C得5分,选D得4分,选E得3分,选F得2分,选G得1分。

9.选A得7分,选B得6分,选C得4分,选D得2分,选E得1分。

10.选A得4分,选B得2分,选C得3分,选D得5分,选E得6分,选F得1分。

得分低于21分的人:你是个典型的悲观主义者,在工作中总是表现出神经质或者优柔寡断的特性。很多时候,你是一个需要别人为你出主意的人,永远是需要别人照顾的一种人。虽然自身的缺点很多,但你却看不到,甚至你还会以这些缺点为荣,因此,你并不是一个受人欢迎的人,也不能快速适应新的环境,最终也会被多变的环境淘汰掉。

得分在21~30分的人:你是个缺乏自信的人,在工作中你的同事会认为你是个勤勉刻苦、善于挑剔的人。此外,他们还会认为你是一个言行谨慎的人,对任何事情都不发表自己的主观意见。如果你对某件事情发表了自己的观点,你的同事或许会感到非常吃惊,因为在他们的头脑中,你就是个没有信心的人。

得分在31~40分的人:非常典型的自我保护者。在别人看来,你就是一个对任何事情都保持明智、谨慎头脑的人,同时别人还会认为你是一个具有极高天赋且谦虚肯干的人。在日常交往中,你不会很快地和一个陌生人成为朋友,因为你要求你的朋友是一个对你忠诚的人,因此,你在选择朋友方面会十分挑剔。而一个人一旦和你成为好朋友,你就会与这个人建立起深厚的友谊,并有敢于为朋友献身的精神。很多时候,当你的朋友背叛你时,你会表现得非常沮丧,这将会给你带来不小的打击。

得分在41~50分的人:在别人眼中,你具有亲切、和蔼、体贴、能谅解人等诸多优点。当同事遇到困难时,你会毫不犹豫地伸出援助之手,并且不图回报。工作中,你给同事的印象一直是认真负责的,喜欢将工作做到最好,不喜欢拖拖拉拉地工作。

得分在51~60分的人:虽然你是个能给人带来希望和兴奋的人,但在别人眼中你还是个活泼且容易冲动的人。很多时候,当你决定做某一件事情时,你就会立即行动,这本来是个优点,但你却由于缺少耐心而往往使事情半途而废。在工作中,同事们会认为你是个做事大胆且喜欢冒险的人,因此,你能赢得同事的认可,并与他们建立起良好的关系。

得分在60分以上的人:典型的傲慢孤独者。在大多数人眼中,你具有自负、以自我为中心的特性,更是个有极端支配欲、统治欲的人。很多时候,别人或许会屈从于你的威严,但想要让别人完全相信你很难,因为很多人对你抱有不信任的态度。在工作中或许你是个有抱负的员工,但你在人际交往方面非常差,别人对你大多会采取避而远之的态度。

哈佛大学的学生做完这份测试题后,丹尼尔·吉尔伯特教授会根据得分的不同对学生们进行心理指导,而对一些学生提出的对未来工作有心理压力的困惑,丹尼尔·吉尔伯特会对他们进行悉心指导。他说道:“在激烈的市场竞争中,很多人或许都面临着工作上的压力,很多人也抱怨在工作上遭遇到意想不到的困难,甚至有人会抱怨工作不好找。难道工作真的那么难找吗?答案当然是否定的。通常而言,现实中一些人认为自己学历高、家境好,就不愿意从最底层做起,而即使做也是提不起精神,甚至养成三天打鱼两天晒网的坏习惯。每天只会偷懒,丝毫没有上进的想法,久而久之,这些人便丧失了斗志,直至被那些学历低的人超过,之后,才后悔当初没有努力。”

在丹尼尔·吉尔伯特看来,这些人的行为就好比龟兔赛跑中的那只兔子,虽然自身的跑步速度要远远比乌龟快,可由于他们在心里压根看不起乌龟,认为慢腾腾的乌龟是不可能超过自己的,于是他们便产生了轻视心理。可令他们没有想到的是,乌龟自身虽然不具备像兔子那样好的资质,但乌龟却有永不放弃目标的决心和勇气,凭借顽强的斗志一步一步迈向终点,从而最终超过了兔子,赢得了人们的尊重。

其实,工作没有贵贱之分,只要具备像乌龟一样永不放弃的精神,就一定能使自己取得成功。然而很多时候,一些职场新人会因为对自身工作的不满意而大发牢骚,认为将自己放在如此卑微的工作岗位是在浪费人才,因此便产生得过且过的工作态度。在他们看来,自己具有做领导者的特质,而目前自己只不过是个默默无闻的普通员工,这自然满足不了自身的虚荣心,从而对工作产生懈怠,三心二意也就在所难免了。殊不知,他们很难做出大的成绩,而且会被那些才能和学历不如他们的人超过,其实这就是态度的问题。

因此,只有依靠坚持不懈的努力,才能赢得未来。万不可像龟兔赛跑中看似聪明的兔子一样,自认为自身条件优越便产生不思进取的态度,以致自己被懂得一步一个脚印的乌龟甩在后面。