书城投资商铺投资创富手册
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第32章 商铺投资项目的投资看点(7)

当然有一些开发商可能会碰到这种情况:看好某个购物中心项目,但鉴于资金压力,不得不采取将项目整体出售给投资机构,首先解决开发资金需求,在项目建设完成并投入运营后,再以回购的方式进行购物中心开发。这种购物中心形式上看是采取出售的方式,但需要指出的是,这种出售所面对的主要客户对象是投资机构,较少有散户投资者。

④购物中心商铺的特点。

商铺的形式:购物中心商铺的主要形式是铺位的形式,铺面形式比较少。商铺面积大小不一,差别很大,从几平方米到几万平方米不等。

投资回收形式:购物中心牵涉到的经营业态比较多样化,有主力店、半主力店、专卖店、娱乐设施、餐饮设施等。不同规模的购物中心里面的业态类型的数量不同,其中超级购物中心里面的业态组合最全、最多。以上各种经营业态的经营商基本上都是采取租用商铺的方式,其中主力店作为购物中心重要的组成部分,往往有一定的独立性,每个的面积规模在1. 5万~ 2万平方米之间;半主力店、专卖店、餐饮、娱乐等设施基本上都以独立铺位商铺的形式分布其中。

购物中心里面的商铺主要采取出租的方式,有些运营商会采取按照经营流水提成的方式,或者采取租金和提成结合的方式。

(3)投资策略

百货商场类商铺投资比较适合投资机构,因为投资机构的优势可以在百货商场的开发、建设、管理过程中得到比较充分的发挥。

购物中心商铺主要适合投资团体或具有专业能力的投资机构,毕竟该类项目规模庞大,无论是项目定位、规模、市场策略、开发建设、运营管理等各种问题都需要采取系统化运作,而系统化运作正是投资机构的长处。即使有些购物中心项目由于资金原因,不得不采取商铺出售的方式,那么开发商必须选择有效的操作方案,一方面可以吸引个人投资者进来;另一方面可以考虑管理商“返租”等方式,以最大程度地保证项目经营管理的整体性。

对于个人投资者来讲,购物中心商铺的投资风险相对比较高,虽然这些项目一旦成功,所创造的价值升值会比较大,但该类项目在将来面对市场成熟问题,以及竞争市场环境等问题,风险始终相伴。所以,投资者要理性地对待看似有良好前景的项目投资,要有长远的眼光。

(1)地下商铺逐步走俏

随着城市中心土地的短缺、地价的飙升,以及交通和环境状况的恶化,地下商城作为经营地下空间的重要部分在国外得到了很好的发展,现在日本、美国、法国等国在城市地下空间利用领域已达到了相当的规模和水平。目前地下商城已经成为地上商业的一部分,将对整个区域商业体起到补充作用,填补地上商区无法提供的商业服务,向地下发展已经成为新趋势。

据了解,地下商城建设可以免去地价成本,享受到成熟商圈的人流优势,并且开发商投资回本期较短,风险比较低,增值也比较快。

地下商业物业主要有三种类型,一是长条形状的地下商业街,一般设在核心商业区内一条干道的地下,顺沿着这条干道,它能够与干道上面的商业物业呼应;二是矩形或方块状的地下商业城,类似将一个只有一个楼层大型商场;三是混合型的,即一条较长的地下商业街,其二端或中间连着一个块状的地下商业城。

随着成都地铁的开通,庞大的乘客群体让人们开始重新看好地铁商业的投资前景。

而目前成都在售的地下商城项目大多都与地铁相连,地铁也成为商家对外营销的主要卖点之一。

但是不少业内专家指出,地下商铺要比地面的更难经营,因为空调、通风、安全通道等营运成本要比地面商铺高,而且大的品牌一般都不会进驻地下商城。所以,对于投资者来讲,选择地下商铺就等于同机遇和风险热舞,不确定因素较多,投资者须谨慎。

投资服装商铺选址应注意事项

服装店铺的成功经营涉及的环节众多,这些环节环环相扣,缺一不可。但在其中最重要也是首当其冲的是———选址。假如这个首要环节做得不好,即使在后续的订货、陈列、导购治理、销售服务等各方面做得非常好,也很难做到目标销售业绩。

一般来说,做得比较成功的服装经营店在店址选择上都有一些共同的特点。投资者应该注意服装店铺选址一些重要事项,以免做出错误的投资决策。

(1)选址应瞄准商业活动频率高的地区

这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁,则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。在这类地区,物流快,对于服饰业来说,服饰的趋势很快,如果商品流动慢,则有可能在服饰没卖出去前就过时了,所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。

(2)选址应聚集在人口密度高的地区

在居民区附近开店,人口比较集中,人口密度较高,则人们进店里的频率相对高,生意好做。在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有。对于卖哪种款式或类型的服饰的选择比较容易,都会有较多的顾客。而且,由于人口的流动量一直都很大,容易了解每天的销售额,因此销售额不会骤起骤落,可以保证店铺稳定而丰厚的收入。

(3)选址不放过客流量多的街道

店铺处在这类街道上,客流量大,光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大,还有一些地形或交通的影响,以选择最优地点。对于一些客流量多,但是因为是交通要道,都是上下班的地方,则不是服饰店地址的很好选择。

(1)选址务必在交通便利的地区

要交通便利,顾客才愿意光顾,愿意坐车去。一般来说,附近有汽车站,或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。

(5)选址应倾向于人们聚集或聚会的场所

如在剧院、电影院等娱乐场所附近,有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛,就有许多人会来消费。服饰的流行快,样式多,只要能购进独特款式而且流行的服饰,人们就会因在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人,他们追求时尚的心理很强,所以,在这些地方开一家时尚的服饰店,会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。

(6)选址应集中于同类店铺聚集的街区

对于服饰这类选购性商品,若能集中在某一地段或街区,则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如,成都的科甲巷一条街是成都高档服装的聚散地,生意相当火爆;东玉龙街,是皮衣一条街,天气转凉或寒冬将至时,选购皮衣的人都要来这里逛逛,生意兴隆自不必说。

一般来说,具有两个以上条件的地区就是好的地点,如果能够综合大部分条件,则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒,而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了,都是高投入高回报,所以要舍得在店址上投资。

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约,租金高到租主无钱可赚,那么再好的门面也租不出去。可见,好店址虽然寸土寸金,但正常情况下赚的钱总会大大超过租金,并有利可图。

因此,花大钱开个大店铺,不如花大钱找个好店址。当然,高租金增加了经营成本,也增加了经营压力和风险,必须得好好盘算投资项目,看空间做不做得了黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻,就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足,且其他地区也还有好店址可选择,只要能经营得当,也一样有利可图。

保健型美容店成投资热点

从美容行业获悉,目前保健型美容店成为投资热点。不过,要提醒广大投资者,投资保健美容店需要谨慎选择加盟商家。

(1)投资个案:3年内开了2家分店

黄小姐在自己居住的小区租了个两房一厅(面积60平方米,租金2500元/月,押金5000元,简单装修费用7500元),以加盟的形式(加盟费用2万元,人员招聘费用5000元),总共投入大概5万元开了一家小型的保健美容院。黄小姐的定位非常清晰:专门为亚健康女性提供保健型美容项目,以刮痧、拔罐、经络按摩、排毒体刷等具有医学背景的美体项目,兼做面部美容护理。美容院一年基本回本并略有利润,现已在海珠区和东山区住宅小区开了两家分店,每月每店利润大概5500 ~ 7300元。

(2)一家小型保健美容院投入回报表格

投入:租金2500元/月;押金5000元;简单装修费用7500元;加盟费用2万元;人员招聘费用5000元;总共投入约5万元。

回报:1年内有2家分店,每月每店利润大概5500 ~ 7300元。

(3)投资准备:选址最为关键

选择地址是最重要的投资准备。小型保健型美容院可选择在成熟的社区,以具有一定消费能力的白领为主;也可选择写字楼群,因为这里有一大群亚健康人群。在选择店铺时要对该区的人员流动情况、消费能力、消费心理等做相关的调查分析,以确定今后的经营方式如促销手段等。选择好地址后就可携个人身份证等资料到工商部门申请营业执照,由于美容院发牌已经放开,所以这类申请的费用不高、时间也不长。

据了解,目前市场上加盟费用有不同的规格,为了适应小本创业的市场需求,一两万的加盟模式占大多数。

(1)风险分析:谨慎选择加盟商

每个行业都有其投资风险,相对投资小的保健型美容坊也是如此。以下是给投资者的相关告诫:

①谨慎选择加盟商家。

在选择加盟品牌时,不要单看该商家的价格以及他所许诺的加盟支持,产品和技术是选择的关键,最好自己亲自使用一段时间后再作决定;其次是该加盟商家的信誉度,可以通过上网以及询问行业人士了解,对于被媒体曝光过的不诚信企业一定不可选。一定要签订详细的加盟合同,尤其注意回单条件等细节。

②做好投资前期准备。

投资保健型美容院存在技术失误、消防问题、卫生条件等隐患,在投资前一定要做好准备,并准备应对方法和具备相关的应对资本。

③勿轻易打“价格战”。

对于竞争比较激烈的美容院行业,价格战是竞争对手的惯用方法,在新店开业后有可能遇到周围竞争对手的价格打压,所以对自己的价格体系一定要准备充分。勿以店小而低价,美容卫生环境、美容用品的消毒清洁工作一定要做到位,产品质量和技术一定要有保障,千万别以低价格作为竞争的手段。

④确定开业的营销策略。

美容院刚开业时都会面对如何吸引新客户的问题,所以在决定投资时一定要确定开业期间的营销策略。