书城心理聪明女人要读男人心理学:男人那些不想让你知道的秘密
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第16章 女人,打赢与男人世界的战争(2)

在全国各个省份中,广东男人最讲彩头,数字要“6”、“8”,因为其谐音是“顺”和“发”。电话号码、手机号码,是“6”与“8”的很抢手,有时需要竞拍,店铺门牌号码最好也是“6”、“8”,图个吉祥,甚至连逢6和8的日子也显得金贵。

在日常交往中,广东男人也很注意彩头:糖用“大吉利”,烟用“双喜牌”,图个吉祥;送礼绝不敢送钟,因为那是“送终”;梨也是不能送的,因为那是“离”。除此之外,甚至出门之时打个喷嚏,眼皮跳了,在他们眼里都是办事顺利与否的兆头。

深圳是全国各地的人流荟萃之地,深圳男人现代意识很强,但仍然摆脱不了浓厚的迷信色彩,因此深圳又被称为“传统的神主宰着现代的城”。如果你走进深圳的商店、饭店,随时都会看见在货架上或餐桌边,都有一尊大小不等的卧佛,或如来、或观音、或财神,其色泽鲜亮,雕塑精细,且点缀上霓虹灯而常年不熄。在他们的心目中,求发财、图吉利,均离不开诸神的保佑。

在广东,谁家要是发生了什么事,其神像前就会香烟缭绕,纸灰飘浮。日常生活如此信神,经商也不例外。诸如老板、经理过生日等,要去神像前焚香烧纸,供奉祭品,以讨个吉利。至于厂里的产品滞销时,还常常会进行祭祀活动。

因此,与广东男人做生意时,要注意他们的迷信心理,多选择“良辰吉日”或“风水宝地”。这样,精明之至的广东男人才会乐意与你合作。

斤斤计较,稳中求赢的上海男人

上海男人的精明是众所周知的,要想从他们手里捞点便宜,那简直比登天还难。因此,在生意场上他们都是行家高手,识货明理,又善于据理力争,但与此同时,他们非常小家子气,常常为一点小利益而斤斤计较。

由于精明,上海男人做生意很有眼光,但也因为太精明了,他们往往把注意力过多地集中到细节。他们会在各种场合下、各种行为中,最大限度地发挥个人的智力,力争以最小的投入获取最大的利益。因此,一般来说,精明的上海男人是不愿意去冒太大风险的。

上海男人做事不像北方男人那样,走一步说一步,往往是一切要想妥了才开始。这表现在上海人做生意求安求稳,宁可不做,也不愿冒大风险。

故而,与上海男人做生意,一定要注意如下几个方面:

1.上海男人常常会因个别小问题而争论不休,时间拖得很长,往往使人感到很累。因此,与他们做生意时,首先要有足够的耐心。

2.在做生意之前,你最好考虑到各种可能出现的情况,并对各种结果事先作出比较精确的估计,有风险的事情尽量不要与其合作。

3.不要给上海男人一种虚幻的感觉或冒险的印象。北方人做生意时常说:“这次生意做成了,我们今后可以长期合作,都是朋友了。”但这类话对上海男人不起任何作用,他们讲求应该得到的一定要得到,虚幻的利益对他们没有什么吸引力。

4.如果生意中存在风险,一定要事先讲明,否则上海男人有可能在中途意识到风险时将本金撤走。

喜欢讲人情味的北京爷们儿

众所周知,北京男人是最富有人情味的,他们世世代代都遵循着中国传统观念中的“礼之用,和为贵”和“中庸之道”的准则,以保持人与人之间关系的和谐,最终达到社会和谐。因此,他们在做生意的时候,也具有浓浓的人情味。

过去,在老北京四合院里,没有血缘关系的几个家庭生活在一起,彼此间相互关照,形成一种友好和睦的人际关系。这种生活方式最容易使人产生感情,而且这种感情世代相传,逐渐积淀下来,形成一种稳固的文化特征。现在,北京人虽然用高楼大厦代替了古老的四合院,这种文化特征却并没有改变。

在现代北京人的日常生活中,仍然维护着良好的人际关系,人与人之间相互尊重,相互谦让,处处为对方着想。例如,几个生意人一起去饭店吃饭,大家总会争着付钱,常常出现相互之间各不相让、都要交钱的情况,以至于饭店收款人不知收谁的钱好。

北京人中“你我界限”极不分明,在集体活动中很少有AA 制的情况出现。在他们看来,如果彼此之间利益划分得太清楚,尤其是斤斤计较,那简直就是自私。更重要的是,绝不能因为计较个人利益而破坏了和谐的人际关系,一旦有人破坏了这种人们心目中的完美形象,那就会被视为“见外”,是一种不懂友情或不会做人的表现。

在生意场上,北京男人恪守一条格言:“骗朋友只是一次,害自己却是终身。”因此,他们为人热肠,处处替别人着想,无微不至地关心朋友,而且不图回报。如果你到北京人家里去做客,主人一定会非常热情地款待,往往把最好的东西拿给出来。在丰盛的菜肴面前,你最好放量饱餐,如果过分谦让,推三阻四,就会被认为不爽快,不给面子。

北京男人的豪爽性格决定了他们不愿片面接受别人的恩惠,哪怕是最要好的朋友,也非常注重“礼尚往来”的交往方式。受人滴水之恩,自当涌泉相报,这种古老的传统在现代北京男人身上仍然存留着。针对北京人的这一特点,在与北京人做生意时,必须注重与他们的人情交往,讲求人情味,最好不要单刀直入,一上来就谈生意。

另外,不能忽视的是,北京商人素质较高,文化味较浓。北京集中了中国最优秀、最杰出的人才,从知识分子转化而来的商人,文化层次高,信息灵敏。他们经商经验不丰富,但他们市场经济理论丰富,深谙现代经营管理理论,经过几年的商海浮沉,往往成功者居多。因此,在与他们打交道时,一定要注意自己的品位,不能让他们看不起;否则生意是不可能谈成的。

崇尚政治的“徽商”

安徽商人对政治的崇拜和痴迷,恐怕只有身处首都的北京人才能相比了。在安徽,即便一个略通文墨的男人,对徽籍的政治人物也能一口气数出一大串来。这一点,也极大地渗透到了“徽商”文化当中,构成了安徽商人的一大特性。

安徽人有着热心政治的传统,与当地的政治背景有很大的关系。在历史上,安徽的政治家便是人才辈出。早在春秋时期,安徽就出了个政治家管仲。他辅佐齐桓公对内外政策进行全面改革,制定了一系列富国强兵的方略,使齐国在诸侯国中成为五霸之首。三国时期,两位叱咤风云的政治人物,曹操和周瑜,也是安徽人。

到了近代,安徽出现了多位直接关系到中国命运的政治家。清末最有名的当数李鸿章,新文化运动的两个著名人物——陈独秀和胡适都是安徽人。除此之外,还有如国民党将军张治中,共产党上将李克农等,都是安徽人。

由于崇尚政治,以“政治作为”、“政治才干”来衡量一个人的能力和前途的观念风靡全省。因此,安徽商人的政治兴趣也很浓厚,其中清代红顶商人胡雪岩就是杰出代表。

现代社会中,随着市场经济的建立和发展,人们的政治意识、官本位意识正在逐渐弱化。弃官经商已不再是什么新闻。安徽人也经受了市场经济大潮的冲击,并引起了空前的思维转轨。可是,安徽商人的政治思维并没有因此而被冲淡。

目前,安徽商人中不乏当了厂长再当市长,进了商场想官场的人。许多安徽商人把企业的成功希望寄托于官场上。安徽的不少企业,喜欢把国家领导人视察、接见的照片或题词挂在显眼位置;有的企业家没有接触过高级领导人,就千方百计去托人,去接触,哪怕为此付出很大代价弄个题词,也在所不惜。在他们眼里,花代价得到了一个题词或合影便似乎就有了护身符。针对安徽人的这一特点,在与他们做生意时,你应注意以下几点:

1.在与安徽商家企业打交道时,走政治路子,效果可能要好一些。

2.充分地利用政治名人效应,获得商业上的成功。

3.给予商人多一些政治上的利益或名誉,往往能获得他们在生意上给予的实利。

4.注意迎合安徽人崇尚政治的心态,多打政治牌,围绕政治活动出点子,做买卖。

圆滑处世的浙江“老油条”

由于浙江商人经验老到,处世圆滑,经常被其他省份的商人称为“老油条”。这些“老油条”善于利用各种关系达到最终的目的。这其中以绍兴人为最。

俗话说:“绍兴师爷湖南将”,自古绍兴便以足智多谋、灵活圆滑的师爷而名扬天下,有人曾经将绍兴的“绍”字概括成:“搞来搞去,终是小人;一张苦嘴巴,一把笔刀。”一副活脱脱的绍兴师爷的形象栩栩如生地浮现在眼前。

一般来说,绍兴师爷除了处理事务要发表见解,需要加强自身修养以外,更重要的是还要处理好各级关系。他们既要处理与上级机关的关系,又要顾及同级机关的利益,还要考虑到对方主人的地位。如今,师爷这个行当虽然已经不存在了,但头脑灵活、善于交际却成了浙江人的一种传统,并融入了商业文化之中。浙江商人大都深谙“明哲保身”之道,为了不得罪人,他们总是收敛锋芒,尽量少说话或不说。

另外,浙江商人善于见机行事,能根据对方的身份、地位、来历、目的、看法,及时调整策略。何时该进、何时该退,他们都很清楚。

浙江男人见到别人的小孩通常要夸一夸,“孩子这么聪明”,“真漂亮,看那两只大眼。”见别人穿一件新衣服,总不失时机地夸上几句,“你穿这衣服真帅气”,“这衣服漂亮极了”之类,让对方感到心里舒适,自尊心得到满足。而在其他省份,一般只有女人才会这样做。

在浙商看来,无论什么人总是有其优点的,他们善于挖掘出别人的优点,并明确而适当地说出来。因此,只要和浙江商人没有直接利益冲突,任何人都会感觉到他们的好相处。

针对浙江商人“圆滑世故”的特点,在与其做生意时必须注意下面几点:

1.利用其善于交际的特点,与他们保持良好的人际关系。

2.透过其甜言蜜语、讨人欢喜的现象,看到其头脑灵活、见机行事的商场老手本质。

3.在浙江人的赞美声中,应保持清醒的头脑,防止自己无意中把商业秘密泄露出去。

警惕香港商人的“搏乱”与“捞家”

在香港的商人眼里,“搏”字除了“搏命”以外,更有“搏乱”的意思。所谓“搏乱”,就是趁机作乱、趁火打劫、浑水摸鱼,利用天下大乱来使自己名利双收。有时候,他们为了实现这一目的,还会故意把水搅浑,把局势搞乱。

事实上,“搏乱”比“捣乱”更为严重,顽童的捣乱往往是无所为而为的,而别有用心的“搏乱”则是心怀鬼胎,会把火烧得更烈,水弄得更浑,甚至把人弄得陷于泥淖而不能自拔,终于灭顶失败。

自然,香港有许多守规矩的商人,但也有不少“痞子”式的商人,他们就是“搏乱”的生意人。在商业上,经常可以听到这样的警告之声:“不要搏乱!”“想搏乱么?”跟他们做生意,不能不加倍小心。

在香港人的行话里,同“搏乱”有些相近的词汇是“捞世界”。“捞”不同于一般打捞的捞,它包含了不择手段取得利益的意味。“捞”有不正当的味道。“捞偏门”,就是用不正当的手段,走不正当的道路也就是邪路。

自从上海解放以后,“冒险家的乐园”称号就转移到了香港头上。但香港人中其实很少有“冒险家”,多的只是“捞家”。“捞家”有大有小,大“捞家”就大体上是所谓的冒险家了。这些“捞家”们往往是大“捞偏门”的,如贩毒、开赌场、做色情生意……以致发展成黑社会势力,这些都是“偏门”,“捞家”就是过这种生活或因此而发达起来的。“大捞家”是头子,“小捞家”是马仔。

由于他们不择手段走偏门,常常被人称为“捞气十足”。一个人沾上“捞气”,虽然还不是“捞家”,却不远矣,做起生意来往往是心狠手辣、坑蒙拐骗样样来。因此,在与香港人做生意时,必须擦亮眼睛,小心和警惕搏乱的“痞子”生意人,防备“捞家”。为此,应做到如下几点:

1.要了解对方底细,不与情况不明的香港人做生意。

2.凡事两面想,采取“两手抓、两手硬”的策略。

3.在交往过程中,重视对方的一言一行,仔细判明对方的真实身份和做生意的诚意。

4.发现情况不对,及时收兵,不要抱有侥幸心理。

台湾商人忌讳多

台湾商场有很多避讳,因此,在与台商打交道时,最好事先了解一些他们禁忌的事情,否则很容易会带来不必要麻烦,甚至使生意泡汤。

一般来说,与台湾商人做生意时,应注意以下几种禁忌:

1.送礼禁忌

与中国人其他地方的一样,台湾商人同样讲究礼仪和人情。商务过程中,双方为了加深友情,通常会送一些礼物作为友好的表示。但送礼时应注意以下几点:

(1)台湾人忌讳以雨伞当做礼物送人,因在台湾方言中,“伞”与“散”谐音,“给伞”与“给散”同音,容易引起误解。

(2)台湾人忌讳把剪刀送人,因其有“一刀两断”之说,送这种物品难免使人产生一种威胁之感。

(3)台湾人忌讳以扇子和毛巾送人,因他们有“送扇无相见”、“送巾断根”之说。

(4)不要把粽子当做礼品送人,因其会被误解为把对方当做丧家。

(5)不要把甜果作为礼物送人,因台湾人逢年过节常以甜果祭神拜祖,送甜果容易使对方感到有不祥之兆。

2.颜色禁忌

台湾人使用黑色比较谨慎,因为黑色显得庄严和肃穆,主要用于葬礼。民间一般都以红色为吉祥的象征,通常,在投亲访友时,总喜欢用红纸把礼物包起来送人。