书城古言农门金凤:冷面夫君童养媳
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第936章 已经有仿货了

“我明天会再画几幅专门做桌屏的图。”思路已定,方小福也就不纠结了,又开始思索起如何将自己的利益最大化。

“嗯,还可以考虑一下炕屏,虽说我仍是给十两一幅,但尺寸又小了不少。我想,小七儿应该会让绣娘们重复绣一幅图吧?”

赵书朗含笑看着方小福,心里却在琢磨着,是否请绣艺好的绣娘将小七儿的图绣到大屏面儿上,还省了买图的银子。

“炕屏啊……现在人手不够,而且量产效率太慢,不利于我赚钱啊。”方小福又纠结地蹙了蹙眉,无奈地叹了口气。

不过这次方子湛在一旁悠闲地喝茶并没有为此担心,因为小七儿没有敲下巴。

“而且我下月就要回青阳县了,京城的绣娘不利于管理,我恐怕只能让她们每人负责一幅图,重复绣这一幅图了。”

“小七儿是打算在青阳县也招一批人手吧?”赵书朗挑了挑眉,想起睿儿曾告诉他的情况,“小七儿在青阳县还有宅子空着吧?”

“嗯,打算在青阳县就地招人,把宅子先填满。明年大杂院里也看有什么要做的。”方小福说起她的赚钱打算脸上便绽开了笑容,很是明媚。

“说起来,手袋已经有仿货了,不过都是旧款,跟咱们总是很快出新根本没得比,如今只卖九十九两。”赵书朗说着就笑了起来。

他卖一百九十九两,人家只卖九十九两,虽然便宜了一半肯定是被人疯抢。但疯抢的只是普通大户人家的妇人,贵族圈里却仍是在等他们出新款。

每款只有一万只,主要供应京城和几个大州县,他还有不少铺子未能供应得到。就算仍维持原价不变,也能卖很久了。

而且他有固定消费群体,对家出货没他快,款式又是跟风,一看就是仿货。

而且他交代铺子将别人家的货皆以仿货称呼,让客人知道,买仿货是便宜,但也仅仅是便宜了。

手袋是什么?在这时代里它本来就不是必须品,不见得是方便实用,而是潮流,是时尚,是有钱人的装饰。

“除非别人不但学会了咱的针法,也能自己推出新款,不然都没得竞争。”方小福并不惊讶,而是淡定地笑道。

虽然她没有出门逛过,也不知道外面的情况如何,但这情况不用去看,用推测的也知道结果如何了。

“目前还只有几个旧款,咱们一个款只有一万只,分配到各铺其实不多,每次都是新品一出来很快就卖光了,之后只能等货,铺子里连摆给客人看的都没有。”

“以前怕被别人出仿货抢生意,一直很担心,也不敢让你们多做些出来。但是仿货出来后,我反而平静了。”

“小七儿,我想明年应该还能做半年安全的吧?”赵书朗喝了一口茶,说出早就想说的话,之所以一直没有主动提出,也是担心小丫头又会趁机提价。

今儿竟然把话说到这里了,当然要顺势提一下了。

“当然可以呀,不过我没时间琢磨新款,既然这些都很快就卖光了,让竞争对手连竞争的机会都没有,为什么不增加旧款的数量呢?”

方小福奇怪地看了赵书朗一眼,既然仿货不具威胁,当然是要趁机做一笔了。

“我以前想的是每款一万只,如意斋有两百多家分铺,一只铺子也就是三五十只,随便卖也能卖掉的,如果有仿货咱就以新款来应对。”

“但目前来看,咱们还是太谨慎了些。就算每家分铺搁上一百只,就算这一百只最后发现不好卖,也可以在出新品时以折扣或买二送一给送出去。”

“这之间利润空间比别家大,怎么都好操作的,对吧?”方小福开始敲下巴了,“我觉得,咱们应该增加的是过去的款,赶在新年时做活动,而不是继续增加新款了。”

“新款固然吸引人,但它不出谁知道?永远不出就永远没人知道,就永远能成为咱们的底牌。”也就是说,出得太快等于底牌减少得也快。

“有道理,我先前到是没考虑这个。”赵书朗听了方小福一翻话觉得有道理,也知道她不想花太多时间在新款上了。

听睿儿说,小七儿一次教了十多个新款,方便她不在家时姐妹们也能继续完成手袋活儿。而且小七儿是赚抽成的,抽到一成时就没有她的利益了。

而宝宝棉衣的利益也不是她的,难怪如今她又开始搞起绣坊来了。实则方山村那些生意已经跟她无关了。

她现在能赚的,就是衣饰设计图和给天一书局的画册了吧。好像还有给徐家的蛋糕方子?哦,食楼还有一半利益。

至于他们三家的合作,只怕三年内都没有赚头可想了。

因此,她不愿意在手袋上再花精神,也是可以理解的。不过增加旧款的数量,就好像杀了一记回马枪,商机肯定还是有的。

就算有仿货抢生意,但目前仿货主要还是在大的州县,还有京城里,而他的铺面多这就是优势。

“旧款再出到底是失了先机,咱们不断出新款却等于是在给仿货开路。因为咱们的数量有限,卖完就没了,而仿货却正好接着买,还便宜。”

“不管怎样,仿货的赚头肯定也不少。”方小福除了敲下巴还可以咬嘴唇,看得方子湛心里也紧张起来。

“我到是有个提议,反正咱们原定也是卖到明年的,先生不若试一试。”方小福突然眯了眯眼,露出算计的光芒。

“小七儿请说。”赵书朗连忙放下茶杯,露出认真聆听的表情。小七儿的策划可是能卖钱的,如今她肯说就是他赚到了。

“旧款一次出三款,在没有销售过的地方当新款卖,价钱酌情下调。在已经卖过的地方,尤其是京城里……嘿嘿。”

嘿嘿?

赵书朗愣了愣,不知如何接话。

“首先,咱们将目前正在卖的和刚卖完的几个款增加数量继续原价卖,卖不动也不用担心。然后,过年搞个买二送一回馈贵宾活动。”