书城励志处理人脉关系必知的九大玄机
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第38章 借助贵人的玄机:用点心机,赢得贵人青睐(3)

为了到达人生的顶峰,你必须爬过那被堵塞了的阶梯,横越到另一侧没有障碍的阶梯,然后再顺利地爬上顶端。在层次组织中,你必须离开挡路人那条升迁管道,然后从另一个没有阻碍的管道往上晋升。如果那人仍有资格获得晋升,他便不算是挡路人,而你也不必躲开他。只要稍加忍耐多等一些时日,你将获得晋升,届时出现空缺,你的贵人便能立即提拔你。

4.争取多位大人物的提拔。

“多位贵人的共同提拔,可产生乘数的提拔效果。”乘数效果的产生,系由于这些大人物在他们的谈话里,不断地互相强化你的优点,因而使他们决心提拔你。假使你只有一个贵人,你便得不到这种强化的效果。

所以,拥有多位贵人便容易获得晋升的机会。这亦是小人物借大人物相助的智慧。

内外要兼修,赢得贵人的赏识

玄机解读:贵人帮助他人会考虑到帮助有没有结果,而扶助一个没有能力、不知进取的人,犹如堤内漏水堤外补,不仅无济于事,反而白白浪费精力和财力。做好自身修炼,是赢得贵人相助的基本条件。

有时候,贵人的好恶会决定一个人一生的命运,得不到贵人的器重,就失去了许多机会。只有成为贵人信得过的自己人,才能得到器重,求其办事也就理所当然了。因此,如何得到贵人器重就有许多玄机。

一、成为贵人的“自己人”

忠诚对贵人来说更为重要,比如一些单位的司机都是领导的“自己人”,如果不是自己人,一些在车上的谈话,办的一些私事被说出去,会造成一定的影响。因此,要成为贵人的“自己人”,就要经常用行动或语言来表示你敬重他、值得他信赖。领导在工作中出现失误,千万不要持幸灾乐祸或冷眼旁观的态度,这会令他极为寒心。能担责任就担责任,不能担责任可帮他分析原因,为其开脱。此外,还要帮他总结教训,多加劝慰。

持指责、嘲讽的态度更易把关系搞僵,矛盾激化。那样,你就再不要指望贵人喜欢和器重你了。

如何做一个使贵人喜欢的人呢?

第一,要忠于贵人,向贵人请教,才意味着“孺子可教”,而不能在贵人面前吹牛皮,与贵人计较个人的利益得失。

第二,要在关键时刻为贵人挺身而出,把功劳让给贵人,而不可张扬你对贵人的善事。

第三,与贵人交谈时,不可锋芒毕露,不要在背后议论贵人的长短。

二、做精明强干的人

好的东西,每一个人都喜欢,越是好吃的东西,越是舍不得给别人,这是人之常情。要是你有远大的抱负,就不要斤斤计较成绩的获得你究竟占有多少份,而应大大方方地把功劳让给你身边的人,特别是让给你的贵人。这样,做了一件事,你感到喜悦,贵人脸上也光彩,以后,少不了再给你更多的建功立业的机会。否则,如果只会打眼前的算盘,急功近利,则会得罪身边的人,将来一定会吃亏。

三、要学会表现自己

常言道,疾风知劲草,烈火炼真金。在关键时刻,贵人会真切地认识与了解你。人生难得机遇,不要错过表现自己的极好机会。当某项工作陷入困境之时,你若能大显身手,定会让贵人格外器重你。当贵人本人在思想、感情或生活上出现矛盾时,你若能妙语劝慰,也会令其格外感动。此时,切忌变成一块木头,呆头呆脑,冷漠无情,畏首畏尾,胆怯懦弱。这样,贵人便会认为你是一个无知无识、无情无能的平庸之辈。

四、要学会交谈

赞扬不等于奉承,欣赏不等于谄媚。赞扬与欣赏贵人的某个特点,意味着肯定这个特点。只要是优点、是长处,对集体有利,你可毫无顾忌地表示你的赞美之情。贵人也需要从别人的评价中,了解自己的成就以及在别人心目中的地位,当受到称赞时,他的自尊心会得到满足,并对称赞者产生好感。你的聪明才智需要得到赏识,但在他面前故意显示自己,则不免有做作之嫌。贵人会因此认为你是一个恃才傲慢、盛气凌人的自大狂,而在心理上觉得难以相处,彼此间缺乏一种默契。

五、要与贵人保持一定距离

一般贵人不愿跟别人关系过于密切,主要是顾忌别人的议论和看法,再就是他在你心目中的威信。

同时,任何贵人在工作中都要讲究方法,讲究艺术,讲究一些措施和手段,如果你把一切都知道得一清二楚,这些方法、措施和手段,就可能会失败。

和贵人保持一定的距离,需要注意哪些问题呢?

首先,保持工作上的沟通,信息上的沟通,一定感情上的沟通。但要千万注意不要窥视贵人的家庭秘密、个人隐私。你应去了解贵人在工作中的性格、作风和习惯,但对他个人生活中的某些习惯和特色则不必过多了解。

其次,和贵人要保持一定的距离。应注意了解贵人的主要意图和主张,但不要事无巨细,了解他每一个行动步骤和方法措施的意图是什么。这样做会使他感到,你的眼睛太亮了,什么事都瞒不过你。这样他工作起来就会觉得很不方便。

他是上级,你是下级,他当然有许多事情要向你保密。有一部分事情你只应是知其然而不知其所以然。所以,千万不要成为你的贵人的“显微镜”和“跟屁虫”。

和贵人保持一定的距离,还有一点需要注意的,就是要注意时间、场合、地点。有时在私下可谈得多一些,但在公开场合、在工作关系中,就应有所避讳,有所收敛。

和贵人保持一定的距离,还有一个很重要的方面,就是接受他对你的所有批评,可是也应有自己的独立见解;倾听他的所有意见,可是发表自己的意见就要有所选择。也就是说,不要人云亦云。

如果做到了以上这些方面,那么,你求贵人办事也就变得顺理成章,十分容易。

掌握好火候,循序渐进处贵人

玄机解读:智慧的人都擅长平衡之术。他知道站在对方的角度看问题,使各方利益趋于平衡,使得大家皆大欢喜,这样的人往往被贵人所青睐。求贵人办事一定要掌握好火候,应由小到大,由浅及深,不可操之过急。

找贵人办事时,对方能不能答应你的要求,能不能全力帮助你把事情办成,关键在什么?关键要了解贵人的心里是怎么想的。他的心理世界怎么想问题,就决定了他对你提出的事儿是给办还是不给办。心理学家告诉我们,人们怎样想一件事情完全是外在情趣和利益诱惑的结果。他对某一问题感兴趣,就会说对它有利的话,也会做对它有利的事,反之,他便具有原始的不自觉的拒绝注意的心理。所以,人们在办事儿时,要想争取贵人应允或帮忙,就应该设法引起对方对这件事儿产生积极的兴趣,或者设法让贵人感觉到办完这件事儿后会得到自己感兴趣的利益。

很显然,人们对什么事儿有兴趣或认为什么事儿有满意的回报,就会乐于对什么事儿投入感情,投入精力甚至投入资金。

利用情趣诱惑法必须让贵人感到自然愉悦,深信不疑,利用情趣或利益把贵人吸引住时,贵人才肯为你的事儿付出精力。

跟贵人一起用餐或出差时,对贵人偶尔吐露的话要牢记,并在恰当的机会中加以实践,这也是一种很讨人欢喜的“拍马屁”。

例如贵人说“最近听说有家杂志曾刊载各界名人演讲酬劳一览表,有机会的话真想看看”这时就要抽空到书报摊或书店,找上述的书籍买回来呈给他看。

虽然贵人的话和工作根本扯不上关系,可是你的应该有随时听候差遣的心态,在可能的范围下,对贵人的一言半句都应给予实践。

虽然贵人说话时并不期盼别人来做,甚至没有一点渴望的语气,可是下属若对贵人的话都认真地属遵奉行,却是极讨人喜欢的。

将贵人无意间的谈话当真地予以实现,这是很能博得贵人欢心的做为。同样地,对一些容易被人忽略的地方,自己特别用心地去处理往往能取得很好的效果。

对贵人的言谈要用心外,当贵人与第三者谈话交易时,对方的一言半句也要随时提高警觉,遇有言外之意时,马上要懂得给予应和。拥有这种伶俐、敏捷的部属,是贵人最感骄傲和值得炫耀的,贵人对这种部属,当然是会给予相当高的评价的。

只有真正了解到了贵人的兴趣爱好,才能真正使用好这一招,具体做法有如下一些绝技。

1.用兴趣牵着对方的鼻子走。

利用那些新颖的东西,与我们的经验接近引起我们强烈的注意,引起我们的好奇心,使我们常常情不自禁、穷追不舍地要弄个明白,这时人们就会对你产生强烈的兴趣,不由自主地跟你“粘”在一起,再进一步,就可能被你牵着鼻子走了。

当我们很谨慎地根据贵人的兴趣,而设法接近贵人时,除了拿出“新颖”的东西之外,还得掺和着一些别人“熟悉”的成分。因为我们的目的是不但要抓住贵人的注意,还必须把握住贵人的注意力而使他扶助你。

2.吊贵人的胃口:让对方感觉到希望的牵引。

吊人胃口,也可以说是“利而诱之制人术”,是“诱之以利,将欲与之,而先不与”,让想要得到利益之人长期生活在隐隐约约的希望之中。这样,就会让这个抱着希望的人死心塌地的为你办事儿。

这一心理规则能够给要办事儿的朋友一个很好的启示:首先,要想达到自己的目标,就必须刺激起贵人的欲望,暗示只要能办成事,好事就在后头,并不时地给些甜头,让他相信你所说的并非是一句空口大话,于是在不断的刺激下,他的欲望也就被挑了起来,这时就是你牵着他鼻子走的时候了。

因此,大可不必有求于人便感觉低人一等的被动消极想法,而应利用本身的资本去吸引他,去打动他,这才是办事儿的最高境界。也许你会说我一无所有,没啥资本,叫我如何吸引他。其实,资本全在自己开发,一无所有本身就是资本,你有一条宝贵的生命,你有一个发达的大脑,你有无牵无挂的潇洒,于是你会根据那时那刻的种种条件做出一条最有效的办事儿方案,付诸行动,包你成功。

3.求助于贵人,要循序渐进。

求助于贵人,应由小到大,由微至著,由浅及深,由轻加重才是,如果一开始就过分要求,一定会遭受对方断然拒绝。

所以,一点一点引贵人接受,一点一点让贵人进入,既是找贵人办事儿的小技巧,也是嫁接成功的大原则。

了解了这些道理,找贵人办事的要领你也就基本掌握了。另外切记千万不要以难办的事、重大的事托贵人去办,这会一下子堵住了自己办事的路。循序渐进是一条应该记取的原则。