书城心理打动人心的60秒心理操纵术(教你成功丛书)
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第37章 通过言谈举止操纵人心(10)

(12)大大方方地交叉着双足,大体上都表示对任何事情满怀信心。

(13)有人交叉双足的幅度很小,这是表示心底下怀有某种不安的意思。

从微笑操纵人心

无论是哪一种笑,它的背后都有极高的含金量,由笑的不同方式而识别一个人的内心动态,是最省事、最直接的方法。

在笑的范畴之内,人们最为推崇的及是“微笑”。

波拿多·奥巴斯朵丽在《如何消除内心的恐惧》中说:“你向对方微笑,对方也报以微笑,他用微笑告诉你;你让他体验到了幸福感。由于你向他微笑,使他觉得自已是一个受别人欢迎的人,所以他也会向你报以微笑。换言之,你的微笑使你感到了自己的价值地位?”

于是有人把微笑这一“体语”比喻为交际中的“通用货币”人人都能付出,人人也都能接受。

然而在微笑背后依然藏着许多秘密。

除了微笑之外,人们习惯上还有几种笑的方式:

偷笑。这是很低的笑声,也不长,有时别人未必听得到。这表示说:“你常常看到一件事情的有趣一面,而别人未必看得到。别人喜欢你,因为你容易相处。”

鼻笑。这是从鼻子里哼出来的,因为你要忍住笑,便忍进了鼻子。这表示说:“你倾向忍笑显示你为人怕羞,不想让他人注意,你同时也是谦虚体贴的,喜欢按本本办事,你很重视他人的感觉,而他人也会喜欢你的细心。”

普通的笑。这一类笑平常,不特别,不会太大声,显示这个人喜欢群众。这表示说:“你很努力但不争功,你很有耐性,心地好而可靠,是一位非常好的朋友。”

轻蔑的笑。笑时鼻子向天,神情轻蔑,往往是人在笑他也不笑,或只略笑几声。这表示说:“你看不起每一个人,这其实是自卑感作怪,要把他人压低而抬高自己,你不会有很多朋友。”

紧张的笑。笑时慌张,忽然停止,看看别人继续笑便也笑。这表示说;“这也是自卑的表现,缺乏自信心,笑也怕笑得不对,怕人笑你笑。你应改变一下自己,用不着太担心别人对你的看法,人是有权笑的,即使别人不觉得好笑,你也有权觉得好笑!”

此外,有一种人一笑就掩口,这也是因自卑感,不过有不同情况,可能只是因自己的牙齿不好看或自知口臭。但如没有这两种毛病,就是发自内心的自卑,与紧张的笑相同。

总之,无论是哪一种笑,它的背后都有极高的含金量,由笑的不同方式而识别一个人的内心动态,是最省事、最直接的方法。

那么,如何辨别微笑这一“交际货币”的真伪呢?

专门从事微笑研究的科学家一语道破了其中的奥秘:虚伪的微笑存在两大无可掩饰的“秘密”。

首先,真实的微笑应该包括两组肌肉的运动,一组是将嘴角往上牵动的颧骨肌;另一组是环绕眼睛的括约肌。由于大多数人不能自觉地牵动这些眼部肌肉,因此假笑者只能牵动嘴角,眼睛却是无动于衷的。

其次,“秘密”是假笑者的笑脸出现不对称的现象。一般来说,他如果是一个左撇子,则他的右半脸特别强烈,而如果不是左撇子,那么他的左半脸会尤其做戏。

其实,真笑和假笑在婴儿时期就表演得清清楚楚了,一个5个月的婴儿就能用两组肌肉群对他母亲发出会心的微笑,但对一个完全陌生的人却只运用颧骨肌微笑了。

复杂而多样化的微笑,就蕴藏着很多发自性格——意味深长的众多信息,值得我们去加以探索。

感到悲哀的冷清笑容可以从外向型人的脸孔看到。例如外向型中最认真的“执着性格”之人,当努力变成泡影,遭遇挫折时,他就会垂下双肩幽幽地笑起来,这时的他已经进入“忧部状态”。在这种场合里,他将跟内向型的人一样,陷入自闭的境地,即使连笑容也显得卑微,“拒绝上班”就是典型的例子。

反过来说,也有一种又热闹、又夸张的歇斯底里式笑容,声调很高、很夸张、旁若无人,乃是歇斯底里性格者特有的戏剧性笑容。这种笑容会引起周围人的关心,然而,那绝不是叫人感到温暖或者愉快的笑容,而是一种阴险的冷嘲。

笑的方式有好多种,性格外向的人爽朗笑容是属于单纯而明快的类型,至于内向型的笑容则相当复杂,而且以不明确者居多。

最明显者为假笑。他的脸虽然在笑,但是眼睛却没有笑,心中也丝毫没笑,像戴着假面具的笑,这类笑有——对自我、对对方嘲笑式的笑容,空笑、假笑,令人莫名其妙的笑,以及充满妄谵意味的笑。

总而言之,这是一种缺乏内容的笑容,有时笑声高而尖锐,有时则是吃吃地笑,音量低得叫人几乎听不到声音,一言以蔽之,那是孤独冷漠的笑容。

每当大伙儿很快乐地笑成一堆时,内向型的人几乎都会发出这种空笑,那并不是附和周围的笑声,而是对人际关系感到不安时,为了掩饰自己的紧张,不得已而勉强挤出来的笑容。

比起外向型的人来说,内向型的笑容山较少。就算他们有任何的喜事,他们也认为——不必让没关系的人知道,甚至可以说,他们具有一种隐藏自我的防卫意识。

从写字笔迹操纵人心

不同心境的字,笔迹也不一致。但在长时期内,字体的主要特征,如运笔方式、习惯动作、字体开阖是不变的。只是近期的字更能反映出最近的思想、感情、情绪变化、心理特点等。笔迹可以反映一个人的性格、能力、品质特征等内容,是客观现象,也是被许多事实所证明的。

笔迹分析的方法很多,由笔迹看准一个人,可以从三个方面来观察,即笔压、字体大小、字形这三个要点来研究分析这个问题。

(1)笔进特征为字体较大,笔压无力。字形弯曲,不受格线限制,具有个性风格,容易变成草书;有向右上扬的倾向,有时也会向右下降,字体稍潦草。

这类人趋于外向,待人热情,兴趣广泛,思维开阔,做事有大刀阔斧之风,但多有不拘小节,缺乏耐心,不够精益求精等不足。

(2)笔迹特征为字形方正,一笔一划型。笔压有力,笔划分明,字字独立,字的大小与间隔不整齐,具有自己风格,但笔迹并不潦草。字的大小虽有不同;但一般言之,显得较小。

这种人有较强的逻辑思维能力,性格笃实,思虑周全,办事认真谨慎,责任心强,但容易循规蹈矩。结构松散,书写者形象思维能力较强,思维有广度。为人热情大方,心直口快,心胸宽阔,不斤斤计较,并能宽容他人的过失,但往往不拘小节。

(3)笔迹特征为字形方正,一笔一划型。但与上述类型不同,为有规则的平见型。无自己风格,字迹独立工鳖。字形一贯笔压很有力。

这类人精力比较充沛,为人有主见,个性刚强,做事果断,有毅力,有开拓能力,但主观性强,固执。笔压轻,书写者缺乏自信、意志薄弱,有依赖性,遇到困难容易退缩。笔压轻重不一,书写者想像思维能力较强,但情绪不稳定,做事犹豫不决。

(4)笔迹特征为字形方正。稍小、有独特风格。大以萎缩或扁平字形为多。字迹大多各自独立。无草书。笔压强劲:字的角度不固定。但字体并不潦草。

这类人有把握事务全局的能力,能统筹安排,并为人和善、谦虚,能注意倾听他人意见,体察他人长处。右边空白大,书写者凭直觉办事,不喜欢推理,性格比较固执,做事易走极端。

(5)笔迹特征为每次书写,字体大小与空间大小无关;字型稍圆弯曲,有时呈直线形;有时字形具有自己风格。有时则工整而有规则:大小、形状、角度、笔压均不固定.波草为其显著特征。

这类人看问题非常实际,有消极心理,遇到问题看阴暗面;消极面太多,容易悲观失望,字行忽高忽低,情绪不稳定,常常随着生活中的高兴事或烦恼事而兴奋或悲伤,心理调控能力较弱。