【学习目标】
完成企业经营沙盘中经营策略的训练，能够综合运用经营策略开展企业经营活动，企业经营沙盘推演水平得到显著提升。
【学习内容】
虚拟企业市场分析策略、产品分析策略、投放广告策略，企业经营策略的综合运用。
B模拟企业由4位同学组成，分别担任模拟企业的CEO、CFO、CSO和COO职位。该企业经营稳健，财务控制良好。本次实战采取竞赛的方式，竞赛有10个虚拟企业同时参加，每个虚拟企业的经营期均为8年。
在企业经营的战略规划会议上，B企业成员经过激烈的讨论和市场需求分析及竞争对手分析，最终决定第1年直接研发P3产品，前4年P1和P3产品共同生产，第5~第6年研发P4产品，最终实现P3和P4共同生产的状态。
6.1B企业第1年经营
6.1.1年初任务
1.支付应缴税
B企业第1年缴税为2M，交完税后沙盘盘面现金由20M变为18M。
2.制订广告方案
经过讨论，B模拟企业决定第1年在P1产品的本地市场投放广告10M，现金变为8M。
3.参加订单竞单
根据选单情况填写订单登记表。
4.制订企业本年度的经营计划
企业准备第2年第2季度生产P3产品，因此第1季度就开始研发P3产品，共4个季度。第2、3、4季度分别变卖一条手工生产线，共投资1条全自动P3生产线和1条全自动P1生产线。
6.1.2季度任务
1.第1年第1季度
（1）归还短期贷款/支付利息
更新应收款应付款，本季度现金预算足够本季度企业经营，因此不需要贷款。
（2）更新应收款/归还应付款
本季度没有应收到期，应收款向前移一个季度。
（3）接收原材料并付款
收到企业上季度定的R1原材料2个，支付现金2M，现金剩余6M，原材料R1库存为6。
（4）下原料订单
本季度原材料比较充足，因此不需要采购原材料。
（5）产品研发投资
研发P3产品，现金扣2M，剩余4M。
（6）更新生产/完工入库
更新生产，手工线A-P1-3完成1个P1产品，成品库P1库存变为5。
（7）购买或调整生产线
因为P3产品还不能生产，所以生产线不做任何变动。
（8）开始新的生产
手工线A-P1-3开工，支付1M人工费，现金剩余3M。
（9）交货给客户
产品库存不足，本季度不交货，直接跳过。
（10）支付行政管理费用
企业每季度经营需要支付行政管理费用1M，现金剩余2M。
2.第1年第2季度
（1）归还短期贷款/支付利息
本季度企业经营现金将不足，因此增加短期贷款20M，现金剩余22M。
（2）更新应收款/归还应付款
更新应收款应付款，本季度没有应收款到期，应收款向前移一个季度。
（3）接收原材料并付款
由于上一季度没有下原料订单，因此本季度企业没有原材料到达。原材料R1库存为5。
（4）下原料订单
由于企业的原材料可以满足下季度生产，因此本季度不采购原材料。
（5）产品研发投资
研发P3产品，支付研发费2M，剩余20M。
（6）更新生产/完工入库
手工线A-P1-2和半自动线A-P1-4完成生产，P1成品增加2个。
（7）购买或调整生产线
变卖空余的手工线A-P1-2，现金增加1M，接着在A厂房购买1条全自动的P3生产线，编号A-P3-5，现金扣4M，现金变为17M。
（8）开始新的生产
半自动生产线A-P1-4已空余，开始新的生产，扣除工人工资1M，现金变为16M。
（9）交货给客户
产品P1库存存货为7个，因此对订单B01P107交货，P1库存变成1，应收账款由18M变成50M。
（10）支付行政管理费用
企业每季度经营需要支付行政管理费用1M，现金变为15M。
3.第1年第3季度
（1）归还短期贷款/支付利息
本季度现金预算足够本季度企业经营，因此不需要贷款。
（2）更新应收款/归还应付款
9M应收款到期，现金变为24M，应收款变成41M。
（3）接收原材料并付款
由于上一季度没有下原料订单，因此本季度企业没有原材料到达。原材料R1库存为4。
（4）下原料订单
由于企业的原材料可以满足下季度生产，因此本季度不采购原材料。
（5）产品研发投资
研发P3产品，支付研发费扣2M，剩余22M。
（6）更新生产/完工入库
手工线A-P1-1完成1个P1产品，P1成品库存变为2个。
（7）购买或调整生产线
继续安装1条全自动生产线，扣除现金4M，变卖空余的手工线A-P1-1，现金增加1M，然后在A厂房继续购买1条P1全自动生产线，编号A-P1-6，扣除现金4M，最后现金剩余15M。
（8）开始新的生产
本季度没有空余的生产线，因此不进行生产。
（9）交货给客户
本年度的销售订单已经全部交货，因此不需要再交货，直接点击返回。
（10）支付行政管理费用
企业每季度经营需要支付行政管理费用1M，现金变为14M。
4.第1年第4季度
（1）归还短期贷款/支付利息
本季度现金预算足够本季度企业经营，因此不需要贷款。
（2）更新应收款/归还应付款
本季度9M应收款到期，现金变为23M，应收款变成32M。
（3）接收原材料并付款
由于上一季度没有下原料订单，因此本季度企业没有原材料到达。原材料R1库存为4。
（4）下原料订单
由于P3自动线已经安装了2个季度，考虑到R3原材料需要2个季度的提前期，因此本季度采购1个R3原料。
（5）产品研发投资
研发P3产品，现金扣2M，剩余21M。
（6）更新生产/完工入库
半自动线A-P1-4和手工线A-P1-3完成生产，P1成品库存变为4个。
（7）购买或调整生产线
继续安装2条全自动生产线，扣除现金8M，变卖空余的手工线A-P1-3，现金增加1M，最后现金剩余14M。
（8）开始新的生产
半自动线空闲，继续生产P1，支付人工费1M，现金变为13M。
（9）交货给客户
本年度的销售订单已经全部交货，因此不需要再交货，直接点击返回。
（10）支付行政管理费用
企业每季度经营需要支付行政管理费用1M，现金剩余12M。
6.1.3年末任务
1.归还长期贷款
企业初始已有40M的长期贷款，因此首先需要偿还4M的利息，现金变为8M。
企业第1年已经扩大投入，根据目前模拟企业的财务状况，决定新增加60M的长期贷款，现金变为68M。
2.支付设备维修费
企业只剩1条半自动线，扣除设备维护费1M，现金剩余67M。
3.购买（或租赁）厂房
企业目前仅使用了A厂房，而A厂房是B企业的自有资产，因此不需要支付额外的租金。
4.计提折旧
企业还剩余1条半自动生产线，扣除折旧4M（折旧影响了固定资产总值，因此扣除的4M只减少权益4，而不减少现金）。
5.市场开拓/ISO资格认证
企业对4个市场和ISO14000进行投入，现金扣除5M，剩余62M。
6.年末关账
企业年终进行盘点，编制资产负债表、损益表和现金收支表等表格。
6.2.1年初任务
1.支付应缴税
因为B企业上一年税前利润为-16M，所以本年度应交税金为0，盘面现金保持62M。
2.制订广告方案
上年P1产品库存4个，再加上今年P1产品全自动线的产量，预计今年共有7个P1产品。P3产品的自动线在上年度第2季度安装，预计今年P3产品能生产2个。经过讨论，决定第2年在P1产品的本地市场投放广告4M，区域市场投放3M，P3本地市场投放1M，现金剩余54M。
3.参加订单竞单
根据选单情况填写订单登记表。
合计361620
4.制订企业本年度的经营计划
企业本年度主打产品依然是P1和P3，因此本年度继续研发P3产品，共2个季度。
第1季度将新投入1条全自动P3生产线，第4季度出售半自动线。
由于企业未来准备生产P3、P4产品，所以开拓全部市场。
进行ISO9000和ISO14000认证。
6.2.2季度任务
1.第2年第1季度
（1）归还短期贷款/支付利息
本季度现有现金54M，预算足够本季度企业经营，因此不需要贷款。
（2）更新应收款/归还应付款
更新应收款应付款，本季度没有应收到期，应收款向前移一个季度，应收款余额32M。
（3）接收原材料并付款
上季度采购了1个R3原料订单，但目前在途，因此原材料没有发生变化。原材料R1库存为3。