书城家居家庭主妇“经济学”
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第49章 赚钱不辛苦,辛苦不赚钱——二八法则

谬森一行四人继续在中环商业区步行街购物,这里的东西不仅齐全,样式新颖,有些价格还不贵,一行四人逛了两个小时,都小有斩获,只是发现口袋里的钱已经快用完了,只剩下打车的钱,罗小曼提议去就近的中新银行珠港分行取3000珠币。

中新银行珠港分行的装修风格和国内差不多,但银行环境和服务态度更好。罗小曼的卡上只有清币,要取珠币需要先兑换加上排队,前后半个小时全部办妥了,而且手续费还便宜,一共才收了20珠币。罗小曼又不得不再一次感叹珠港的生活便利,“这么好的服务,这么好的环境,还这么便宜的手续费,比国内异地取款还要便宜,我这笔业务估计他们是赚不到钱了,真不知道这么个大银行一年几百亿的利润怎么来的。”

谬森笑着说:“这叫‘赚钱不辛苦,辛苦不赚钱’,典型的‘二八法则’。”

凌若晗说:“二八法则‘讲的是财富分配现象吧?20%的人占有80%的社会财富,而80%的人却只占有20%的社会财富,怎么这里也有’二八法则?”谬森说:“是啊,‘二八法则’原先是反映社会财富分配不平衡的。但银行业中很明显地存在‘二八法则’现象,20%的客户为银行带来80%的利润,银行用80%的精力来发现这20%的客户,再用80%的服务来满足这20%的客户,银行的利润就得以保障了。这边还好,看看国内的银行服务,就知道我们属于哪个群体了。”

罗小曼说:“看来除了财富分配领域之外,‘二八法则’还挺多的啊。”

谬森继续说:那是当然,不仅银行业存在‘二八法则’,生活中的‘二八法则’就像‘黄金分割’一样普遍。

在企业管理上,企业主要抓好20%的骨干力量的管理,再以20%的少数带动80%的多数员工,以提高企业效率。

在企业决策上,抓住企业普遍问题中的最关键性的20%问题进行决策,以达到纲举目张的效应。

在营销上,经营者要抓住20%的重点商品与重点用户,渗透营销,牵一发而动全身。

在工作中,你所完成工作里的80%的成果,来自于你20%的付出;而80%的付出,只换来20%的成果。

在公路上,20%的‘汽车狂人’制造80%的交通事故。

在犯罪领域,20%的罪犯的罪行占所有犯罪行为的80%。

……

看着谬森还有继续往下说的意思,凌若晗笑着打断了:“好了,好了,我们已经知道生活中的‘二八法则’多得数不胜数了,不用再往下数了,说说为什么会有‘二八法则’就好了。”

谬森笑着看了一眼凌若晗,答道:“生活中的这些‘二八法则’的例子告诉我们,在投入和产出、努力和收获、原因和结果之间,普遍存在着不平衡关系。少的投入,可以得到多的产出;小的努力,可以获得大的成绩;关键的少数,往往是决定整个组织的产出、赢利和成败的主要因素。也就是说,我们平时对待生活中的一些事情,应该‘有所为,有所不为’,不应该眉毛胡须一把抓,而是应该抓住关键环节,解决关键问题。这样我们才可能用我们有限的精力做出更多的事情,取得更大的成绩。”

生活中奇妙的“二八法则”

(1)20%的人是富人,80%的人是穷人。

(2)20%的人掌握80%的社会财富,80%的人掌握20%的社会财富。

(3)20%的人用脑袋来挣钱,80%的人用体力赚钱。

(4)20%的人做事业,80%的人做事情。

(5)20%的人重视经验,80%的人重视学历。

(6)20%的人思考我要怎样做才会有钱,80%的人思考我要有钱我要怎样做。

(7)20%的人爱投资,80%的人爱购物。

(8)20%的人习惯在问题中找答案,80%的人习惯在答案中找问题。

(9)20%的人善于把握机会,80%的人经常错失机会。

(10)20%的人计划未来,80%的人每天早上才想今天干什么。

(11)20%的人按成功的经验做事情,80%的人按自己的意愿来做。

(12)20%的人靠重复做简单的事情获得成功,80%的人因不愿意做简单的事情而失败。

(13)20%的人会把明天的事情拿到今天做,80%的人却把今天的事情留到明天做。

(14)20%的人想着如何能办到,80%的人想着不可能办到。

(15)20%的人受成功人的影响,80%的人受失败人的影响。

(16)20%的人相信以后会成功,80%的人受以前失败的影响。

(17)20%的人与成功人为伍,80%的人不愿意改变环境。

(18)20%的人总在改变自己,80%的人试图在改变别人。

(19)20%的人习惯鼓励和赞美,80%的人习惯批评和漫骂。

(20)20%的人经常坚持,80%的人经常放弃。