（6）急火攻心。说真话很重要，但别说得太多而漏了底，让对方重新审视你的身价。如果你以前的工作经验非常可悲，还是把这个事实埋在心底吧。在谈到优势时可以含糊一点，争取拿到对方的上限。
（7）合理请求。公正性是合同最基本的要求。好好想想你的要求是不是真的合理。如果为了这份工作你将不得不搬家，工资比以前多一点就是合理的。如果花销增大只是因为你比以前更爱逛街，还是别要求提高工资为妙。
（8）数清砝码。如果你不得不告诉他们目前的工资水平，而现有工资又少得可怜，最好在会谈之前自我总结一下。如果你每月工资2000元，各种补贴大概500元，年底奖金5000元，那你的平均月薪大概是3000元，而不是2000元。
如何做到有求必应
取舍你可能在很多事情上都可以跟老板进行讨价还价，所以确定最值得去争取的是什么，这一点对你来说很重要。记住，每次能只提出一个要求，你要专注才容易得到满足。
有备而来如果想要为自己争取应有的权利，首先应该对公司的有关政策和规定了如指掌。只要你提出的要求有根有据，老板自然会引起重视。因为，他知道你对自己要达到的目的是很认真的。
业绩说话先把你积累的工作业绩一一列出。接着，再说服上司相信你提出的要求如何对公司和个人都有好处。你的贡献是明摆着的，你的要求也合情合理，一个精明的谈判人就要让老板看到这样的事实。
3.职场不败的智慧
职场中每一个小地方都可能烙下挥之不去的印记，所以，你就要更用心地“投资”自己，让自己时刻处于职场的不败之地
新人易犯的错误
初入公司，要注意搞好人际关系。你打心眼里视同志们如兄弟姐妹，有时开会时直言某些人工作中的失误，结果得罪了几个人，尽管他们脸上仍表现出欣赏甚至感激；你向领导勇敢提出自己富有建设性的意见，结果几个信奉“沉默是金”的家伙说你好出风头，不清楚自己的资历；你超额完成工作任务，并不指望得到什么表扬之类，但却有几个家伙说你功利心太强……
其实，所有的“新人”都容易犯一些“错误”，下面是几种常见的情况：
（1）缺乏自律。新人刚到一个新公司，一时还不熟悉周围的环境，只好参照着领导、同事的行为准则来行事，往往缺少对自己的严格要求。