书城励志总经理商道笔记
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第26章 头脑——办事靠脚,经商靠脑

作为一个成功的商人,不仅要具备一般人所具有的才干和能力,更要有一个富有思想、知识和信息的智慧头脑;不仅要具有战略家的胆识和眼光,还要有思想者和艺术家的创新思维和创新能力。在日常的商业活动中,不仅要勤恳地干,还要思考着干。

曾有一遭到抢劫的富翁,对强盗们说过这样一番话:“你们可以抢走我的一切,只要留下我的脑袋。用不了多久,你们还是一贫如洗,我还会拥有被你们抢走的一切。”为什么呢?因为富翁有智慧,智慧可以让他重新拥有一切。

犹太人被世界公认为最有商业头脑的民族,为什么?因为他们不仅在用钱做生意,更是在用大脑做生意。

比尔·盖茨说过:“善于少走弯路的人,定是一个用头脑驾驭自己人生每一步的聪明人。”潮汕人的精明就体现在他们极会算计,脑袋瓜转得特别快,在别人还没搞清事情的来龙去脉时,他已经按照自己的理解把投入、产出甚至利润都已算好。如果算不清,他宁可不做,也不愿冒险。

祖籍广东潮汕的林德旺,就是靠头脑做生意的典型。

开始,林德旺做手袋加工的生意,选择的方式是来料加工。为了节约成本,他租了附近闲置的学校宿舍来做厂房。后来,他与美国客商一起开发工具袋市场,借助外商的力量打响了自己的牌子,在整个行业小有名气。

挖到第一桶金后,林德旺再次表现出潮汕人的精明。他首先想到了购买土地,扩建厂房,建立稳固的发展基业。当时,他看好了位于江沙路上的一块地,价格虽比较贵,但是他还是买了下来,投资近千万元建厂房、扩大生产。后来的发展证明,林德旺高瞻远瞩,先人一步取得有限的土地资源,生意像滚雪球般越做越大。

做生意,不仅仅是依靠热情、努力、勤奋就可以成功的。做生意不应该仅仅是一个体力劳动,不应该仅仅是一个“排汗工作”,应该是一个有智慧、有技巧、有思考、符合一些客观规律的逻辑过程。

商场竞争无比激烈,要想稳操胜算、立于不败之地,首推睿智。智高一筹,就多了一层胜算。增加智慧,用智慧立足竞争激烈的市场经济;运用谋略,用谋略运筹商海,这是商人的基本原则。